When we refer to "Negotiating", it means that we do it to win.
Here we must understand well the concept of winning in negotiations or resignify said concept, "winning" is synonymous with harvesting what is desired, but it is far from "defeating", that is to say that winning is obtaining the benefit that desire.
Although since childhood we are taught that winning is when we defeat the opponent and thus assimilate it, winning is related to making the other lose and this is far from the concept of only obtaining the benefit.
This meant a fight to see who would win?
For these cases we can mention many examples, one of them and well known is the case of Blockbuster who dominated the video rental market and Netflix just appeared in the business, for those years a paradigm shift was born and netflix was looking for a strategic alliance wanting to make the movie giant a partner, Netflix by then only needed a box in stores for rent by mail, while for Blockbuster that was simply ridiculous and they rejected it, for years later Blockbuster simply declared bankrupt and disappear.
Here we have a clear example of winning, which is NOT about defeating the opponent.
Cuando nos referimos a "Negociar", es que lo hacemos para ganar.
Aquí debemos entender bien el concepto ganar en las negociaciones o bien resignificar dicho concepto, "ganar" es sinónimo de cosechar aquello que se desea, pero lejos está de "Derrotar", es decir que ganar es obtener el beneficio que deseo.
Si bien desde pequeños se nos enseña que ganar es cuando derrotamos al oponente y así lo asimilamos, ganar lo relacionamos a lograr que el otro pierda y esto está muy lejos del concepto de solamente obtener el beneficio.
¿Esto significaba una lucha para saber quien ganaría?
Para estos casos podemos mencionar muchos ejemplos, uno de ellos y muy conocido es el caso de Blockbuster quien dominaba el mercado de alquiler de videos y Netflix recién aparecía en el negocio, para esos año nacía un cambio de paradigma y netflix buscaba una alianza estratégica deseando convertir en socio al gigante de las películas, Netflix para entonces solamente necesitaba un apartado en las tiendas para el alquiler por correo, mientras que para Blockbuster eso era simplemente ridículo y lo rechazó, para años mas tardes Blockbuster simplemente se declara en quiebra y desaparece.
Aquí tenemos un claro ejemplo de ganar, que NO consiste en derrotar al oponente.
>> Are we born as negotiators or can we learn? >> ¿Nacemos como neg...
