Hoy tuve la oportunidad de cerrar una negociación en la cual tuve mucho aprendizaje, sobretodo que la negociación no es cuestión de solamente números.
Today I had the opportunity to close a negotiation in which I learned a lot, especially that negotiation isn't just a matter of numbers.
Luego de reubicar un negocio, es decir, conseguí un nuevo local comercial para que los clientes muden su negocio, quedó un local comercial libre y la dueña decidió contratar mi servicio de intermediación inmobiliaria, la razón principal ha sido porque no quería tratar con los interesados, sobretodo en las negociaciones.
After relocating a business, that is, I found a new commercial space for clients to move their business into. A vacant commercial space became available, and the owner decided to hire my real estate brokerage services. The main reason was because she didn't want to deal with the interested parties, especially during negotiations.
Me contrató y comenzamos el trabajo, a medida que los interesado realizaban sus consultas, realizábamos las visitas y presentábamos propuestas, entre las muchas conversaciones me ha permitido conocer mucho mas a mi cliente propietaria, comencé a conoce mucho mas sus necesidades y preocupaciones, todo eso me permitió tener mas libertad de negociación con los interesados.
She hired me, and we began the work. As the interested parties made inquiries, we conducted visits, and presented proposals. Through the many conversations, I've gotten to know my client, the owner, much better. I began to understand her needs and concerns much better. All of this has allowed me to have greater freedom in negotiating with the interested parties.
En esta última negociación teníamos 4 propuestas y dos de ellas bien concretas, uno de ellos ofertó un valor y el otro ofreció un valor 5% menor, a la cliente propietaria le convenía segun el valor el que pagaba mas, pero en un momento dejó en mis manos la elección del inquilino, me tocaba decidir quien quedaría con el local comercial.
In this last negotiation, we had four proposals, two of which were very specific. One offered a certain price and the other offered a 5% lower price. The client, the owner, was more interested in choosing the tenant who paid more, depending on the price. However, at some point, she left the choice of tenant in my hands. It was up to me to decide who would get the commercial space.
En esa oportunidad tuve que iniciar la negociación que en ningún mometo pasaba por el monto del alquiler, las negociaciones se basaron el el tipo de cliente, la seguridad que ofrecía, las condiciones contractuales y mas. en definitiva esta nueva experiencia me deja una gran lección y un excelente resultado en la negociación. Mucho aprendizaje.
On that occasion, I had to initiate the negotiation, which at no point involved the rent amount. The negotiations were based on the type of client, the security offered, the contractual conditions, and more. Ultimately, this new experience left me with a great lesson and an excellent result in the negotiation. A lot of learning.
Lo relatado en esta publicación es 100% de mi autoría, ha salido de mi cerebro por mi experiencia, fracasos y estudio de distintas fuentes. Cualquiera que quiera tomar parte de este relato puede solicitar el permiso correspondiente para hacerlo.
