Já parou para pensar por que é tão comum ver produtos vendidos com o “X,99” no final do preço em vez do valor redondo? Na prática, é irrelevante a diferença de centavos entre R$ 5 ou R$ 4,99 para o consumidor, já para as marcas existe uma tática de marketing por trás disso que tem o poder de atrair compradores e incentivar mais vendas.
A persuasão do dígito à esquerda é o efeito que ele causa na mente das pessoas. Como vivemos em uma cultura que todos leem da direita para a esquerda, os primeiros números acabam chamando mais a atenção.
Dessa forma, se um produto custa R$ 1,99, o nosso cérebro associa mais rápido a R$ 1 e não a R$ 2. Além disso, a mente interpreta o número 9 no final como um chamariz que sugere uma oferta ou, ainda, demonstra que um bom negócio está sendo feito.
Os preços que terminam com 9 são mais atrativos para a maioria Foto de Mark Stebnicki no Pexels
E é por isso também que preços que terminam com 9 têm mais demanda. Por exemplo, as vendas de um vestido valendo US$ 34 aumentaram um terço quando o preço foi alterado para US$ 39, mas nada aconteceu quando a atualização foi para US$ 44. Esse foi um estudo feito pela Harvard Business Review.
Para complementar as estratégias de vendas, outros estudos defendem que o impacto do 9 à direita funciona melhor quando existe uma comparação entre produtos de categorias iguais. Nesse caso, tudo bem se for entre marcas diferentes, basta que eles estejam posicionados ao lado de outro similar. Logo, a maioria compraria um item que custa R$ 49 em vez de R$ 50, por exemplo.
E aí surgem os consumidores holísticos e analíticos
Os consumidores analíticos são mais propensos a cair nas estratégias do 9 à direita. Já os holísticos precisam de outras ações em conjunto para se sentirem mais influenciados. Então, diversos outros estímulos na hora da compra são criados, como degustação e música lenta nas lojas físicas ou frete grátis e cupom de descontos no comércio eletrônico.
Enfim, eles estão de olho e estudam cada detalhe para nos convencer a comprar itens que não precisamos e nos ensinar a gastar sempre mais.