Deal or no deal: Sometimes agreements fail.
Many people like to reminisce about the old days when deals were sealed with a handshake and a word. They claim that those were good times for business and that when two people said “it's a deal,” it was something inviolable and binding. But history is not usually so romantic; the truth is that many of those deals failed. One of the parties always brings up the so-called “cleverness.”
Written deals also fail because of the pressure imposed by one of the parties, who says, “We have a deal or no deal,” and we forget to read the fine print. Those clauses that establish conditions or penalties for non-compliance. Often, lawyers themselves discourage their clients from signing by saying, "That's legal nonsense, don't worry about it... and then comes the pain and suffering.
In negotiations, what is not mentioned does not exist. Resorting to common sense and the obvious is an inexhaustible source of conflict, since when it comes to settling a dispute, each party has a different conception of what is obvious and logical. That is why, before saying “we have a deal,” write it down first.
It is better to have an uncomfortable conversation today to avoid suffering tomorrow...
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En Español
Trato o no trato: A veces fallan los acuerdos.
A muchas personas les gusta añorar los viejos tiempo cuando los tratos se cerraban con la palabra y un apretón de manos. Reivindican que esas eran buenas épocas para los negocios y que cuando dos personas decían tenemos un trato era algo inviolable y de cumplimiento celestial. Pero la historia no suele ser tan romántica, la verdad es que muchos de esos tratos fallaban. Siempre una de las partes saca a relucir la denominada viveza.
Los tratos escritos también fallan por que la premura de la presión que alguna de las parte impones y te dice tenemos trato o no trato, se nos olvida leer las letras pequeñas. Esas cláusulas que establecen condiciones o castigos por incumplimientos. Muchas veces los mismos abogados desaniman a los clientes firmantes diciéndoles: “Esas son tonterías legales, no te preocupes…, y después viene el dolor y el sufrimiento.
En las negociaciones lo que no se nombra no existe, el recurrir al sentido común, a lo obvio es una fuente inagotable de conflicto puesto que al momento de dirimir una controversia cada parte tiene un concepción distinta de lo obvio y de lo lógico. Por eso antes de decir tenemos un trato escríbelo primero.
Es preferible tener una conversación incomoda hoy, para evitar el sufrimiento mañana…
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