[ENG-ESP] Neuromarketing: The new way to influence the consumer

English version

Human beings must make many decisions in their daily lives, which are influenced by various factors that mostly go unnoticed and of which we are often unaware. Taking this into consideration, we can carry out tests to determine and identify the elements capable of influencing our decision making and thus make the most of them to influence human behavior. So much so that small elements can have a major impact on the way people act. These elements range from a color, a memory, an emotion, a sound, among other sensory stimuli, which, although tiny, end up being crucial for people to make a decision or act in a particular way.

On the other hand, the choices made by a majority can also influence us subconsciously, as well as the support of a group of people can be essential to make a decision, so much so, that data such as the ratings of a product, the number of sales and reviews, can make it stand out from other similar products without even taking into account the price. An example of this can be found in Amazon, who use the aforementioned elements in some products to highlight them and influence the decision of customers.

Similarly, we have Google who use another element such as color, to influence the number of visits to a website, when displaying ads among the search results.

Therefore, we can conclude that most of our decisions are not under our control and are influenced to a lesser or greater extent by elements that are imperceptible to us in the first instance, but which can be identified and exploited to direct human thought in a direction, resulting in a new way of marketing, which allows us to sell a product or idea subconsciously, through a small change, element, stimulus or even thanks to the emotions or memories that something can produce.

Versión en español

El ser humano debe tomar muchas decisiones en su día a día, siendo estas influenciadas por diversos factores que en su mayoría pasan desapercibidos y de los cuales muchas veces no somos conscientes. Teniendo esto en consideración, podemos realizar pruebas para determinar e identificar los elementos capaces de incidir en nuestra toma de decisiones y de este modo aprovecharlos al máximo para influir en el comportamiento humano. Tanto es así que pequeños elementos pueden repercutir en gran medida en la forma en la que actúan las personas. Dichos elementos van desde un color, un recuerdo, una emoción, un sonido, entre otros estímulos sensoriales, que, aunque minúsculos terminan siendo cruciales para que las personas tomen una decisión o actúen de una manera en particular.

Por otro lado, las elecciones realizadas por una mayoría también pueden influir en nosotros subconscientemente, así como el respaldo de un grupo de personas puede ser esencial para tomar una decisión, tanto es así, que datos como las valoraciones de un producto, el número de ventas y las reseñas, pueden hacerlo destacar ante otros productos similares sin siquiera tener en cuenta el precio. Un ejemplo de esto lo podemos encontrar en Amazon, quienes utilizan los elementos anteriormente mencionados en algunos productos para destacarlos e influir en la decisión de los clientes.

De igual manera, tenemos a Google quienes utilizan otro elemento como lo es el color, para influir en el número de visitas a una web, a la hora de mostrar los anuncios entre los resultados de búsqueda.

Por tanto, podemos concluir que la mayoría de nuestras decisiones no están bajo nuestro control y que se ven influenciada en menor o mayor medida por elementos que nos resultan imperceptibles en primera instancia, pero los cuales pueden ser identificados y explotados para encaminar el pensamiento humano hacia una dirección, resultando en una forma novedosa de hacer Marketing, la cual nos permite vender un producto o idea de forma subconsciente, por medio de un pequeño cambio, elemento, estimulo o incluso gracias a las emociones o recuerdos que algo nos puede producir.