Partamos del hecho que todos somos vendedores, indistintamente del nivel académico, estatus social o profesión, esto sucede, queriendo o no, porque cada palabra y cada acción que ejecutamos es una venta.
Sé que más de uno rechaza y niega que vende, a veces lo hacemos por desconocimiento de los principios que esto exige, otros por prejuicios sobre el mismo e incluso llegamos a hacerlo porque asumimos que un vendedor es aquel que ofrece productos o mercancías, olvidando que ofrecer servicios, compartir ideas o enseñar habilidades es vender.
Es decir, estamos constantemente vendiendo y al mismo tiempo nos estamos vendiendo, cosa que muchos no asumimos, con lo cual nos perjudicamos porque si vendemos bien, nos va bien y nos dice la lógica que si vendemos mal, nos va mal, debiendo entender la venta desde la perspectiva del Team JetSelling como:
Un intercambio de beneficios.
Siendo así, es necesario tomar acciones concretas y que favorezcan nuestro crecimiento como vendedores, para así poder mejorar el intercambio de beneficios que a diario compartimos, de estas acciones la fundamental, en palabras de Jaime Batlle
Es el uso adecuado del lenguaje y la comunicación tanto verbal como no verbal, pero esencialmente del lenguaje.
Esto nos indica que debemos dominar una comunicación adecuada, la cual debe ser pertinente con el cliente y empática en cada parte del proceso de la venta.
El éxito en lo que hacemos pasa inevitablemente por saber vender, de allí que extraordinarios profesionales no logren la proyección, el impacto o simplemente vivan frustrados con lo que tienen, ya sean talentos, conocimientos o habilidades, porque no logran hacerlos atrayentes para el público.
En definitiva, es hora de asumir que todos somos vendedores, con este paso podremos avanzar en la ruta correcta, esa que nos lleve a la formación, capacitación y entrenamiento adecuado.
We are all salespeople
Let's start from the fact that we are all salespeople, regardless of our academic level, social status or profession, this happens, whether we want it or not, because every word and every action we perform is a sale.
I know that more than one of us rejects and denies that we sell, sometimes we do it because of ignorance of the principles that this requires, others because of prejudices about it and we even do it because we assume that a seller is one who offers products or goods, forgetting that offering services, sharing ideas or teaching skills is selling.
That is to say, we are constantly selling and at the same time we are selling ourselves, something that many of us do not assume, with which we harm ourselves because if we sell well, we do well and logic tells us that if we sell badly, we do badly, having to understand selling from the perspective of Team JetSelling as:
An exchange of benefits.
Thus, it is necessary to take concrete actions that favor our growth as salespeople, in order to improve the exchange of benefits that we share on a daily basis. Of these actions, the most fundamental, in the words of Jaime Batlle
It is the proper use of language and communication, both verbal and non-verbal, but essentially of language.
This tells us that we must master proper communication, which must be relevant to the customer and empathetic in every part of the sales process.
Success in what we do inevitably depends on knowing how to sell, which is why extraordinary professionals fail to achieve projection, impact or simply live frustrated with what they have, be it talents, knowledge or skills, because they are unable to make them attractive to the public.
In short, it is time to assume that we are all salespeople, with this step we will be able to advance on the right path, the one that will lead us to the right education, training and coaching.
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