What I want to write here is an important point for developers, especially game developers, who are often focused on creating their product, but end up not paying attention to the other side of development, which is selling your game to pay the its development costs. I'll be quick and straight with the topics.
The knowledge presented is taken from the book Breakthrough Advertising, whose focus is not games but marketing and advertising. But these are interesting concepts that I believe are suitable for any market.
First stage — The product
This stage comes with a technological innovation and usually starts with one of 3 options:
- A new product (eg Blockchain, which gave rise to cryptocurrencies)
- A known but better product (free to play games)
- A familiar but technologically cheaper product (the $1 casual game market)
This is the stage where everyone who produces a product wants to find themselves because it is the best time to enter the market.
At this stage the market is neither saturated nor sophisticated, the focus of the creator and the consumer is purely on the core benefit of their product.
Ex: The first combustion car. It was simple, it was an innovation, and it fulfilled the goal of taking you from point X to Y.
Game Ex: The first competitive action/shooting game. (I don't know what it was, but imagine your release at that moment and being the first in its category)
Second stage — The second product
Here we find a "second version" of the product from the given market.
Focus is still the main benefit, but it keeps getting better and bigger. The benefit increases and becomes exaggerated.
Ex: Cars start to have launches followed by each other, with a model that is faster and faster. "Meet the car that reaches 150 km/h". "Meet the new car that reaches 200 km/h".
This scenario makes product marketing a complete overkill, losing its connection with the source of the benefit. You probably won't buy another car just because now the new model goes 10 km/h faster than yours...
This makes the market extremely more competitive, making it difficult to compete on equal terms.
Game Ex: Launch of various action/competitive shooting games with ever-improving graphics.
Third Stage — A New Mechanism
Here we still have a market, but it is said to be saturated. Consumers begin to pay less attention to exaggerated and repeated value propositions.
When this happens, it is necessary to find a new mechanism to enter the market again.
Ex: This new car is extremely economical, taking you from X to Y for half the price.
Game ex: launching a new mechanic in the shooting game scene, now all of you will parachute onto the map and face each other in a mix of luck/skill (this was the birth of the battle royale category)
Fourth Stage — Mechanism Evolution
Now that a competitor has added a new mechanism to the market to reach consumers (and is selling), the creators' movement is to develop new products based on the same mechanism created.
This stage is a bit like stage 2.
Ex: Now all car manufacturers will focus on creating cars that cost less for the consumer's pocket (parts, fuel, etc.)
Game ex: An explosion of the battle royale genre, with all major industries creating a version of their own battle royale.
Fifth Stage — Identity
This is the last stage of the market, and generally there aren't many examples of products that are at this level. The market generally no longer believes in the benefits and does not care about related or competing products.
Here, the focus is not on the benefit, but on the market's identity.
Examples:
Coke:
Created an association with the family, to enjoy life and share the moments with the people we care about.
Redbull:
It has strengthened its brand by financing sports events around the world and has an association with active, daring and risk-taking people.
And now?
After stage 5, new markets emerge and return to stage 1 with a technological innovation or return to stage 3 through another mechanism.
Today for me the NFT game market is still on its way to the first stage, as it is a new technology that has not yet been fully explored or satiated, but developers who want to enter this market had better start thinking about the second stage, to offer a better product and not just a way to earn alt coins, if the games continue like this, next year I believe they will end up dying.
Afterwards I intend to make a post just about that.
Os cinco estágios de sofisticação do mercado
O que eu quero abordar aqui é um ponto importante para os desenvolvedores, em especial os de jogos, que ficam muitas vezes focados na criação do seu produto, mas acabam não prestando atenção no outro lado do desenvolvimento que é vender o seu jogo para pagar os seus custos de desenvolvimento. Vou ser rápido e direto com os tópicos.
O conhecimento apresentado foi retirado do livro Breakthrough Advertising, cujo foco não são jogos e sim marketing e propaganda. Mas são conceitos interessantes que acredito servir para qualquer mercado.
Primeiro estágio — O produto
Esse estágio surge com uma inovação tecnológica e costuma partir com uma das 3 opções:
- Um produto novo (Blockchain por exemplo, que deu origem as criptomoedas)
- Um produto conhecido, porém melhor (jogos free to play)
- Um produto familiar, mas tecnologicamente mais barato (o mercado de jogos casuais de 1 dolar)
Esse é o estágio em que todos que produzem um produto querem se encontrar pois, é o melhor momento para entrar no mercado.
Nesse estágio o mercado não é saturado e nem possui sofisticação, o foco do criador e do consumidor é puramente no benefício central do seu produto.
Ex: O primeiro carro a combustão. Era simples, foi uma inovação, e cumpria o objetivo de levar a pessoa do ponto X ao Y.
Ex de jogo: O primeiro jogo de ação/tiro competitivo. (não sei qual foi, mas imagine o seu lançamento nesse momento e sendo o primeiro da categoria)
Segundo estágio — O segundo produto
Aqui encontramos uma "segunda versão" do produto do determinado mercado.
O foco ainda é o benefício principal, porém cada vez melhor e maior. O benefício aumenta e se torna exagerado.
Ex: Os carros começam a ter lançamentos seguidos um dos outros, com um modelo cada vez mais rápido. "Conheçam o carro que chega a 150 km/h". "Conheçam o novo carro que chega a 200 km/h".
Esse cenário torna o marketing do produto um completo exagero, perdendo a sua conexão com a origem do benefício. Você provavelmente não vai comprar outro carro só porque agora o novo modelo anda 10 km/h a mais que o seu...
Isso torna o mercado extremamente mais competitivo, sendo difícil competir de igual para igual.
Ex de jogo: lançamento de vários jogos de ação/tiro competitivo com gráficos cada vez melhores.
Terceiro Estágio — Um novo mecanismo
Aqui ainda temos um mercado, porém ele é dito como saturado. O consumidor começa a dar menos atenção para as propostas de valor exageradas e repetidas.
Quando isso ocorre, é necessário encontrar um novo mecanismo para ingressar novamente no mercado.
Ex: Esse novo carro é extremamente econômico, te levando de X a Y pela metade do preço.
Ex de jogo: lançamento de uma nova mecânica no cenário de jogos de tiro, agora todos vocês vão cair de paraquedas no mapa e enfrentar uns aos outros numa mistura de sorte/habilidade (esse foi o surgimento da categoria de battle royale)
Quarto Estágio — Evolução do mecanismo
Agora que um competidor incluiu um novo mecanismo ao mercado para atingir os consumidores (e está vendendo), o movimento dos criadores é elaborar novos produtos em cima do mesmo mecanismo criado.
Esse estágio é um pouco parecido com o estágio 2.
Ex: Agora todas as montadoras de carro vão focar em criar carros que custam menos para o bolso do consumidor (peças, combustível, etc)
Ex de jogo: Uma explosão do gênero battle royale, com todas as grandes indústrias criando uma versão do seu próprio battle royale.
Quinto Estágio — Identidade
Esse é o último estágio do mercado, e geralmente não se tem muitos exemplos de produtos que estão nesse patamar. O mercado geralmente não acredita mais nos benefícios e não quer saber dos produtos correlatos ou concorrentes.
Aqui o foco não é o benefício e sim a identidade do mercado.
Exemplos:
Coca-cola:
Criou uma associação com a família, de aproveitar a vida e compartilhar os momentos com as pessoas que gostamos.
Redbull:
Fortaleceu sua marca financiando eventos de esporte no mundo e possui associação com pessoas ativas, ousadas e dispostas a arriscar.
E agora?
Após o estágio 5, novos mercados surgem e retornam para o estágio 1 com uma inovação tecnológica ou retornam para o estágio 3 através de outro mecanismo.
Hoje para mim o mercado de jogos NFT ainda se encontra no rumo do primeiro estágio, pois é uma nova tecnologia que ainda não foi totalmente explorada e nem saciada, mas é melhor que os desenvolvedores que querem entrar nesse mercado começarem a pensar no segundo estágio, para oferecerem um produto melhor e não somente uma forma de faturar alt coins, se os jogos continuarem assim, no proximo ano eu acredito que vão acabar morrendo.
Depois pretendo fazer um post somente sobre isso.
