Nos dice María Casola que
Hace más de 2.300 años que Aristóteles escribió su gran obra “Retórica” en la que definía los tres pilares clave para crear un discurso persuasivo y en el que establecía sus principios de persuasión.
A partir de ese momento hemos contado con una herramienta poderosa que podemos utilizar para persuadir, de manera que las palabras que utilicemos influyan en la forma en que las personas piensan, sienten y actúan.
Siendo así, tres de las técnicas más útiles para que nuestro mensaje sea más persuasivo, son:
- Utilizar palabras emocionales: De acuerdo a la finalidad de nuestro mensaje debemos utilizar palabras que refieren emociones: amor, odio, miedo, alegría, tristeza o enojo, lo cual hará más perceptible para el oyente nuestro mensaje. Por ejemplo, si estamos tratando de persuadir a alguien para que done dinero a una organización benéfica, utilizar palabras como "amor", "compasión" y "ayuda" es aprovechar este recurso. En palabras de Zendesk
La persuasión emocional es uno de los tipos más promovidos hoy en día, y especialistas en marketing la titulan como “la súper arma del mundo de la publicidad y el mercadeo”. Apela a los sentimientos de las personas y busca que se conecten con tu producto o servicio a través de vínculos emocionales que se vuelven más importantes, incluso, que la oferta en cuestión.
- Utilicemos metáforas y analogías: esta técnica ayuda a que nuestro mensaje sea más claro y memorable, porque permite a la audiencia comprender nuestro punto de vista de una manera nueva. Como bien indica Martha Pérez Llorente
Una metáfora es una figura retórica que establece una comparación implícita entre dos cosas diferentes, pero que comparten alguna característica. Por otro lado, una analogía es una forma de comparación que establece una relación explícita entre dos cosas diferentes, con el propósito de ilustrar una idea o argumento. Tanto las metáforas como las analogías son utilizadas en los discursos persuasivos para transmitir mensajes de manera más vívida y memorable.
El uso de metáforas y analogías en los discursos persuasivos tiene el poder de evocar emociones, crear imágenes vívidas y conectar con la audiencia de manera más profunda. Estas figuras retóricas hacen que las ideas sean más accesibles, memorables y persuasivas. Al elegir metáforas y analogías adecuadas para el contexto y el público objetivo, los oradores pueden lograr un mayor impacto en su mensaje y obtener una respuesta más favorable por parte de la audiencia.
- Utilizar preguntas retóricas: son una técnica que consiste en hacer pensar al oyente sin que sea consiente de que lo está haciendo, logrando con ello
captar la atención de la audiencia y que piensen sobre tu mensaje. En palabras de Juan Carlos Durán
Las preguntas retóricas son un recurso persuasivo muy útil a la hora de comunicar, tanto en público como en privado. Producen la sensación de una conversación, añaden cercanía al discurso y muestran al orador con confianza y en control. Además, le dan un toque personal a tus charlas y te permiten generar multitud de efectos en el público.
Estas tres técnicas son muy útiles para persuadir, pero debemos utilizarlas con moderación, de allí que la organización, preparación y la práctica del discurso sirvan para ello.
Three techniques for more persuasive language
María Casola tells us that
It has been more than 2,300 years since Aristotle wrote his great work "Rhetoric" in which he defined the three key pillars for creating a persuasive discourse and in which he established his principles of persuasion.
From that moment on, we have had a powerful tool that we can use to persuade, so that the words we use influence the way people think, feel and act.
Thus, three of the most useful techniques to make our message more persuasive are:
- Use emotional words: According to the purpose of our message we should use words that refer to emotions: love, hate, fear, joy, sadness or anger, which will make our message more perceptible to the listener. For example, if we are trying to persuade someone to donate money to a charity, using words like "love", "compassion" and "help" is taking advantage of this resource. In the words of Zendesk.
Emotional persuasion is one of the most promoted types of persuasion today, and marketing specialists title it "the super weapon of the advertising and marketing world". It appeals to people's feelings and seeks to connect them with your product or service through emotional bonds that become more important than even the offer in question.
- Use metaphors and analogies: this technique helps our message to be clearer and more memorable, because it allows the audience to understand our point of view in a new way. As Martha Pérez Llorente rightly points out.
A metaphor is a figure of speech that establishes an implicit comparison between two different things, but which share some characteristic. On the other hand, an analogy is a form of comparison that establishes an explicit relationship between two different things, with the purpose of illustrating an idea or argument. Both metaphors and analogies are used in persuasive speeches to convey messages more vividly and memorably.
The use of metaphors and analogies in persuasive speeches has the power to evoke emotions, create vivid images and connect with the audience in a deeper way. These figures of speech make ideas more accessible, memorable and persuasive. By choosing metaphors and analogies appropriate to the context and target audience, speakers can make a greater impact on their message and elicit a more favorable response from the audience.
- Using rhetorical questions: a technique that consists of making the listener think without being aware that he or she is doing so, thereby achieving
capture the audience's attention and make them think about your message. In the words of Juan Carlos Durán.
Rhetorical questions are a very useful persuasive resource when communicating, both in public and in private. They produce the sensation of a conversation, add closeness to the speech and show the speaker with confidence and in control. In addition, they add a personal touch to your talks and allow you to generate a multitude of effects on the audience.
These three techniques are very useful to persuade, but we must use them in moderation, hence the organization, preparation and practice of the speech.
CRÉDITOS
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