¿Haz leído el libro "Arte de Negociar" de Donald Trump?
Hoy ha se ha realizado la ceremonia de toma de posesión del nuevo presidente de Estados Unidos, Donald Trump y hay varias cosas que me han quedado resonando tras haber escuchado el discurso después de hacer juramento y es precisamente estas palabras que dan apertura a la nueva administración. A modo de preámbulo debo decir que le he estado siguiendo un poco la pista desde que me enteré que volvería a postularse como candidato presidencial, aunque no tanto como me hubiese gustado.
Por eso, me he acercado a su famoso libro "El Arte de Negociar", pero antes de acercarnos un poco a su texto, quiero mencionar algunas cosas que me dejaron pensando sobre lo que dijo en su discurso y lo intenté relacionar con algunas ideas que Trump nos trasmite en su obra. Quedémonos con sus ideas expansionistas, tales como el deseo de anexar Canadá, considerándolo el estado 51, por otro lado asomar la idea de comprar Groenlandia y tomar el Canal de Panamá, y renombrar el golfo de México y convertirlo en el Golfo de América.
Lo que puede suscitarnos la pregunta:
¿Acaso Donald Trump es un demente o un gran estratega?
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Creo que para entender al Presidente Nº 47 de los Estados Unidos, debemos olvidar en cierta medida a filósofos como Hobbes, Locke, Maquiavelo y los tradicionales manuales de diplomacia, porque precisamente Donald Trump no es un político tradicional técnicamente hablando, y por eso creo que es mejor hablar del fenómeno Trump, e intentar entenderlo más allá de las repercusiones positivas del mercado, la bolsa y las criptos.
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En su libro "El Arte de negociar", nos explica los pasos para ganar una negociación. Atravesando perspectivas interesantes que van desde hacer una propuesta extrema, para que cualquier otra alternativa parezca algo razonable, hasta llamar la atención para lograr dominar la agenda. De hecho, no recuerdo quien ha sido que el que dijo de Trump: “él no es terminator, es negociador”.
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Ahora bien, teniendo como premisa las locas solicitudes del Presidente de Estados Unidos, hablemos un poco sobre algunas lecciones e ideas que se pueden tomar del texto antes mencionado.
- Pensar en Grande
Donald Trump cree que soñar en grande no requiere mayor esfuerzo que desear cosas modestas, pero existe la posibilidad de obtener mejores resultados. Parece que piensa que establecer metas altas, por más locas que parezcan o altas que estas sean abren un abanico de posibilidades que quizá no se habrían contemplado al desear cosas modestas.
- Maximizar las opciones
No se trata de otra cosa que diversificar las alternativas ya que estas otorgan flexibilidad y capacidad de aprovechar oportunidades inesperadas, Trump afirma que tener múltiples opciones reduce las posibilidades de quedar atrapado con una sola opción quedándote sin muchas oportunidades estratégicas, o como dicen en mi tierra, quedarse sin el chivo y sin el mecate.
- Mezclar habilidades
No es que se trate de saber de todo un poco, que no parece estar mal, pero, no podemos quedarnos sin recursos en medio de una negociación, por ello es que Trump afirma que poseer la capacidad de convencer o ceder en el momento correcto es algo sabio y crucial a la hora de mantener acuerdos realmente exitosos.
- Hay que controlar el terreno
Esto parece algo obvio cuando hablamos de negociación, pero, a veces a lo obvio no le prestamos atención y precisamente en este sentido Trump afirma que negociar desde una posición de poder es esencial y requiere conocer las fortalezas y debilidades no solo propias, sino las de tu adversario.
- Construir una imagen
Solemos oír sobre la marca personal y a veces no solemos prestarle demasiada atención, pero, el Presidente de los Estados Unidos nos recuerda que la percepción pública puede ser tan valiosa como el éxito real, ya tener una buena imagen se puede atraer apoyo, mientras que tener una mala reputación es algo perjudicial frente a cada negociación.
- Logra siempre un trato justo
El arte de negociar no se trata solo de cerrar acuerdos y ya, sino que se trata de lograr que los acuerdos sean beneficiosos para las partes, con ventajas para cada uno de los participantes, por ello debemos buscar que el adversario considere como justo el acuerdo, ya que lograr que el adversario considere justo o beneficioso el acuerdo nos garantiza no solo la continuidad de una buena imagen, sino que no nos cierra las puertas a futuros tratos.
- Ser Impredecible
Cuando somos predecibles le facilitamos el trabajo a nuestro oponente, ya que al conocernos sabe como adaptarse para lograr vencernos, en cambio ser impredecible es favorable al momento de hacer negocios, ya que tenemos a nuestro adversario constantemente en una suerte de adivinación, por lo que generamos tanto incertidumbre como ventaja estratégica.
Estos son algunas lecciones que podemos desprender del texto de Donald Trump, que a pesar de aun no haberlo acabado considero que ha sido una lectura enriquecedora, sobre todo en el ejercicio de conocer al nuevo presidente de Estados Unidos. Y es por ello que escuchar que desea adquirir para EEUU a Groelandia no es algo descabellado por muy loco que esto se escuché, lo que ocurre es que Donald Trump esta aplicando su filosofía como negociador, al final eso es lo que sabe hacer, su vida y obra nos ha demostrado que si algo sabe hacer Donald Trump, es hacer buenos tratos.
Si llegaste hasta aquí, gracias por tu atención
Fuentes:
Imagen de portada Editada con Canva
Torre Trump
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