Desde que me enteré del concurso "Challenge The Best Marketing" me puse a pensar en en el por qué esta iniciativa, es cierto que como comunidad uno de nuestros mas grandes desafíos es el Marketing, es por ello que no nos hemos quedado con los brazos cruzados. Hay personas a lo ancho y largo del globo trabajando por el posicionamiento de la marca de Hive.
Aunque he hecho algunos cursos sobre marketing y growth hacking no soy para nada un experto en este asunto, es por ello que lo que diré a continuación no es mas que mi humilde opinión, animado en participar en el concurso de los amigos de 
Hablamos del caso hipotético que se cuente con una suma de un millón de HBD para marketing, una suma considerable para invertir en marketing. Lo primero que vino a mi mente es crear una campaña hibrida, es decir, no solo abarcar el ámbito digital, sino también apuntar a entornos presenciales. Así que, lo primero que hay que hacer de cara a un plan de marketing es delimitar los objetivos.
- Objetivo General: Posicionar la Marca Hive como una blockchain de Web3
1.1 Objetivos especifico: Generar interés y curiosidad por el ecosistema de Hive, logrando que se sumen y se registren las personas.
Un asunto importante a considerar en una campaña de marketing, es la segmentación. ¿Qué es la segmentación? No es más que delimitar el publico objetivo y definir los criterios, para, según mi experiencia colaborando en eventos de marketing de Hive, diría que se debe apuntar a personas entre 18 y 45 años, y que estas posean un interés en la tecnología, redes sociales, finanzas, criptomonedas, desarrollo y programación.
Otro rasgo de la segmentación es la ubicación, para ello hay que hacernos varias preguntas claves, una de ellas, es ¿En que países existen las condiciones de posibilidad más favorables en función del acceso a internet y servicios financieros digitales?
Y por ultimo punto de la segmentación es el comportamiento de las personas a las estamos apuntando, no todas las personas se comportan igual, no todas las personas se relacionan de igual modo con las redes sociales de web2, tener esto claro puede ayudarnos hacer un buen plan de ejecución.
Ahora, sigamos con la Estrategia:
Por definición consiste en delimitar el plan de acción, pensando en Hive y en lo que buscamos (adopcion de nuevos usuarios) creo que lo mejor es combinar acciones de marketing online y offline para crear de ese modo una experiencia integrada y coherente para el público objetivo. Aunque bien sabemos que en Hive hay espacio y lugar para todos, en principio hay que actuar en función de una segmentación, porque congrega los esfuerzos y los recursos.
En estrategias de marketing hibrido hay algunas acciones ya definidas, y que han funcionado, en primer lugar exploremos algunas ideas del marketing online:
Las acciones de marketing online incluyen:
- Crear una página web atractiva y optimizada para SEO, que explique los beneficios y características de Hive, sus apps y servicios, y que invite e incentive a los visitantes a registrarse y probarlos.
- Lanzar una campaña de publicidad digital en redes sociales de web2, y hay que tomar en cuenta buscadores, blogs, podcasts y medios especializados en tecnología, finanzas y criptomonedas, pienso que se puede utilizar formatos como banners, vídeos, podcasts, artículos patrocinados y entre otros. Hay que tener en mente que el mensaje publicitario debe resaltar las ventajas competitivas de Hive frente a otras plataformas, tanto de web2 y como de web3, bastante hablamos de la descentralización, la seguridad, la privacidad, la libertad de expresión, los incentivos por compartir contenido, pues en este apartado no lo hay que hablar, hay que hacer una avalancha de información.
Otra de las cosas claves es crear una comunidad online, cosa que Hive ya lo posee, tenemos presencia en todas las redes sociales de web2 asi como canales oficiales de información. Ahora bien, creo que pensando en las necesidades de Hive, incentivaría a miembros de la comunidad a potenciar la creación de contenido en RRSS de web2, atendiendo a los parámetros de la campaña.
Aunque el email no parezca tan relevante, ultimamente han habido campañas que han recobrado el email marketing, y han tenido buenos resultados, quiza Hive pueda implementar esto, pero, buscando enviar información personalizada sobre las Dapps y cosas de interés, así como tutoriales, testimonio y casos interesantes.
Ya para cerrar el aspecto online de la campaña de marketing, es imprescindible usar herramientas de analitica web, solo asi podemos medir realmente el rendimiento de nuestro trabajo y poder mejorarlo de manera continua.
Ahora bien, vamos con las acciones clave de marketing offline:
Lo primero que viene a mi mente y aunque esto a muchos no les de mucho agrado, pienso que organizar eventos presenciales como conferencias, talleres, hackathons y entre otros son importantes, ya que sin duda alguna se presenta a Hive como una propuesta innovadora y disruptiva, con la posibilidad de no solo ofrecer soluciones sino que se pueden construir soluciones en mucho sectores de la sociedad.
Por otro lado, es crucial participar en ferias y exposiciones tecnológicas y empresariales, eso si, atendiendo a la segmentación previamente considerada. Ya que en dichos eventos se puede mostrar Hive como un caso de éxito real de web3, somos seres de contacto social, y estos eventos son los indicados para establecer contacto no solo con futuros usuarios sino con potenciales colaboradores.
En mi experiencia, distribuir material promocional como camisetas, gorras, pegatinas, y entre otros, son perfectos para difundir de manera offline la marca, eso si, pensando en qué espacios se encuentra nuestro publico objetivo.
Hay otras cosas que me parecen relevantes como poder tener presencia en notas de prensa en medios de comunicación masivos, apuntando a medios de comunicación consumidos por nuestro publico objetivo.
Estos aspectos son los mas tradicionales, pero, quiero dar un paso más allá, hay estrategias aun mas agresivas y que pueden lograr impactos, por ejemplo, se vienen a mi mente varias estrategias de marketing de tipo guerrilla, por ejemplo, Hackeo "Simbólico" de RRSS" es decir, escoger un día y saturar con contenido alguna red social como un tipo de campaña de concientización, pero hay cosas que requieren mas presupuesto, y para esta campaña solo hay un millón de HBD, así que podemos cubrir quizá un año de trabajo de marketing.
Presupuesto:
El presupuesto estimado para la campaña es el siguiente:
| Acción | Coste |
|---|---|
| - | - |
| Página web | $50.000 |
| Publicidad digital | $300.000 |
| Comunidad online | $200.000 |
| Email marketing | $50.000 |
| Analítica web y redes sociales | $50.000 |
| Eventos | $100.000 |
| Ferias y exposiciones | $100.000 |
| Material promocional | $50.000 |
| Relaciones públicas | $100.000 |
| Total | $1.000.000 |
Basé estos números un poco a lo random, quizá no sea la distribución mas elocuente, pero, como les dije no soy un experto en la materia.
Acto seguido, hay que preguntarse ¿realmente se esta haciendo un buen trabajo? es por ello que es importante evaluar, por ello pensé en algunos indicadores:
- Número de visitas a la página web de Hive
- Número de registros en Hive
- Número de usuarios activos en Hive
- Número de interacciones en redes sociales (likes, comentarios, compartidos, etc.)
- Número de suscriptores al email marketing
- Número de asistentes a los eventos
- Número de contactos generados en las ferias y exposiciones
- Número de menciones en medios de comunicación
Ya para concluir, me parece interesante pensar en el ROI (Retorno de la inversión), una campaña de marketing es una inversión, así que debemos considerar cuanto dinero retorna a Hive, aunque el concurso este pensado en crear una campaña para alcanzar creadores de contenido, pienso, que no debemos centrarnos únicamente en esto.
Hay otras cosas que vienen a mi mente que a nivel de marketing vienen a mi mente, pero, creo que esto ya esta un poco largo y no pretendo hacer una publicación tediosa. Además creo que incentivado por este concurso, creo que estaré explorando algunas estrategias de marketing agresivas que han venido a mi mente.
En otras palabras pensar en marketing para Hive es una necesidad, quizá mi apuesta es algo tradicional, pero, estamos hablando de un millón de HBD, es un monto considerable para invertir cuando de marketing se trata y mi postura es hacer un marketing holístico, poder abarcar con lo menos posible, y generar impacto y valor en cada momento.
ENGLISH
Since I found out about the "Challenge The Best Marketing" contest, I started thinking about why this initiative exists. It is true that, as a community, one of our biggest challenges is Marketing, which is why we have not sat idly by. There are people all over the world working on positioning the Hive brand.
Although I have taken some courses on marketing and growth hacking, I am by no means an expert in this field, which is why what I am about to say is nothing more than my humble opinion, encouraged by participating in the contest of my friends
We are talking about the hypothetical case that we have an amount of one million HBD for marketing, a considerable amount to invest in marketing. The first thing that came to my mind is to create a hybrid campaign, that is, not only to cover the digital field, but also to aim at face-to-face environments. So, the first thing to do in order to create a marketing plan is to delimit the objectives.
- General Objective: Position the Hive brand as a Web3 blockchain
1.1 Specific objectives: Generate interest and curiosity about the Hive ecosystem, so that people join and register.
An important thing to consider in a marketing campaign is segmentation. What is segmentation? It is nothing more than delimiting the target audience and defining the criteria, according to my experience collaborating in Hive marketing events, I would say that it should be aimed at people between 18 and 45 years old, and that they have an interest in technology, social networks, finance, cryptocurrencies, development and programming.
Another feature of segmentation is the location, for this we have to ask ourselves several key questions, one of them is: In which countries are the most favorable conditions of possibility in terms of access to the Internet and digital financial services?
And finally, the last point of segmentation is the behavior of the people we are targeting, not all people behave the same, not all people relate in the same way to the social networks of web2, having this clear can help us make a good execution plan.
Now, let's continue with the Strategy:
By definition it consists of delimiting the action plan, thinking in Hive and what we are looking for (adoption of new users) I think the best thing is to combine online and offline marketing actions to create an integrated and coherent experience for the target audience. Although we know that in Hive there is space and place for everyone, in principle we must act according to a segmentation, because it congregates the efforts and resources.
In hybrid marketing strategies there are some actions already defined, and that have worked, first let's explore some ideas of online marketing:
Online marketing actions include:
Creating an attractive and SEO-optimized website that explains the benefits and features of Hive, its apps and services, and that invites and encourages visitors to sign up and try them out.
Launching a digital advertising campaign on social networks of web2, and taking into account search engines, blogs, podcasts and media specialized in technology, finance and cryptocurrencies, I think that formats such as banners, videos, podcasts, sponsored articles and others can be used. We must keep in mind that the advertising message must highlight the competitive advantages of Hive over other web2 and web3 platforms, we talk a lot about decentralization, security, privacy, freedom of expression, incentives for sharing content, but in this section we do not have to talk about it, we have to make an avalanche of information.
Another key thing is to create an online community, something that Hive already has, we have a presence on all web2 social networks as well as official information channels. Now, thinking about the needs of Hive, I would encourage members of the community to enhance the creation of content on web2 RRSS, attending to the parameters of the campaign.
Although the email does not seem so relevant, lately there have been campaigns that have recovered email marketing, and have had good results, maybe Hive can implement this, but, looking to send personalized information about the Dapps and things of interest, as well as tutorials, testimony and interesting cases.
And to close the online aspect of the marketing campaign, it is essential to use web analytics tools, only then can we really measure the performance of our work and improve it continuously.
Now, let's go over the key offline marketing actions:
The first thing that comes to mind and even though this doesn't please many people, I think that organizing face-to-face events such as conferences, workshops, hackathons, and others are important because, without a doubt, Hive presents itself as an innovative and disruptive proposal, with the possibility of not only offering solutions but also being able to build solutions in many sectors of society.
On the other hand, it is crucial to participate in technological and business fairs and exhibitions, but only after previously considering the segmentation. This is because in these events it is possible to show Hive as a real success case of web3; we are social beings, and these events are the ones indicated to establish contact not only with future users but also with potential collaborators.
In my experience, distributing promotional material such as t-shirts, hats, stickers, and others are perfect for spreading the brand offline, but only thinking about where our target audience is located.
There are other things that seem relevant to me, such as being able to have a presence in press releases in mass media, aiming at media consumed by our target audience.
These aspects are the most traditional, but I want to take a step further, there are even more aggressive strategies that can achieve impacts, for example, I come to mind several guerrilla marketing strategies, for example, "Symbolic" Hacking of RRSS" that is, choose a day and saturate with content some social network as a type of awareness campaign, but there are things that require more budget, and for this campaign there is only one million HBD, so we can cover perhaps a year of marketing work.
Budget:
The estimated budget for the campaign is as follows:
| Action | Cost |
|---|---|
| - | - |
| Website | $50,000 |
| Digital advertising | $300,000 |
| Online community | $200,000 |
| Email marketing | $50,000 |
| Web and social analytics | $50,000 |
| Events | $100,000 |
| Trade shows and exhibitions | $100,000 |
| Promotional materials | $50,000 |
| Public relations | $100,000 |
| Total | $1,000,000 |
I based these numbers a bit on random, maybe it's not the most eloquent distribution, but, as I told you, I'm not an expert on the matter.
Next, you have to ask yourself, are we really doing a good job? That's why it's important to evaluate, that's why I thought of some indicators:
- Number of visits to the Hive website
- Number of registrations on Hive
- Number of active users on Hive
- Number of interactions on social networks (likes, comments, shares, etc.)
- Number of email marketing subscribers
- Number of attendees at events
- Number of contacts generated at fairs and exhibitions
- Number of mentions in the media
- Number of downloads of marketing materials (leaflets, catalogs, presentations, etc.)
To finish, I think it's interesting to think about the ROI (Return on Investment), a marketing campaign is an investment, so we must consider how much money returns to Hive, although the contest is designed to create a campaign to reach content creators, I think, we should not focus only on this.
There are other things that come to mind that at the marketing level come to mind, but I think this is already a bit long and I don't intend to make a tedious publication. Also, I think that motivated by this contest, I think I will be exploring some aggressive marketing strategies that have come to mind.
In other words, thinking about marketing for Hive is a necessity, perhaps my bet is something traditional, but we are talking about a million HBD, it is a considerable amount to invest when it comes to marketing and my position is to do a holistic marketing, being able to cover with the least possible, and generate impact and value at every moment.
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