Podemos leer en la web Rockcontent que:
El verbo persuadir, significa conseguir mediante las palabras, sentimientos o razonamientos, que una persona actúe o haga algo que tú desees en una situación y un momento determinado.
Una vez que conoces qué es persuadir y sabes cómo utilizar esta habilidad, podrás llevar a cabo innumerables proyectos en tu vida, puesto que, existen varios tipos de persuasión y distintos ámbitos aplicables:
persuasión publicitaria;
en venta de productos y servicios;
política.
De allí, que en un época de nuestra historia donde la información abunda y la atención es cada vez más escasa, la capacidad de persuadir se la herramienta fundamental para el éxito. Ya sea, como dice el texto, que vendamos un producto, presentando una idea o simplemente queremos que las personas nos presten atención escuche, siendo la forma en que estructuramos nuestro mensaje la que marca la diferencia.
Dentro de las diversas estructuras que podemos aplicar para persuadir, la estructura Beneficios + Características es la combinación mágica para ayudarnos a conectar con nuestra audiencia de forma efectiva y lograr nuestros objetivos.
Esta estructura es particularmente efectiva, porque recurre a nuestra emocionalidad y se respalda por nuestra racionalidad, lo que al combinarlo favorece la creación de un mensaje irresistible que atraiga la atención, despierte interés y mueva a tomar acción.
Ejemplos:
Ejemplo 1: Publicidad de crema antiarrugas
Beneficio: "Reduce las arrugas un 20%".
Característica: "Gracias a su mezcla de ingredientes que potencian el colágeno".
En este caso, el beneficio principal es la reducción de las arrugas, algo que sin duda llama la atención de las personas que buscan mejorar su apariencia. La característica, por otro lado, explica cómo se logra ese beneficio: gracias a una fórmula específica de ingredientes.
Ejemplo 2: Presentación de un nuevo proyecto para la empresa
Beneficio: "Este proyecto permitirá aumentar la eficiencia del departamento en un 30%".
Característica: "Implementaremos un nuevo software que automatizará tareas repetitivas y optimizará los procesos".
En este caso, el beneficio es un aumento en la eficiencia, algo que cualquier empresa o departamento desearía. La característica explica cómo se logrará ese beneficio: mediante la implementación de un nuevo software.
Como puedes ver, la estructura apela al binomio: emoción- razón, pero para poder aplicarla de manera efectiva, sin embargo y como afirma Andrés Delgado
Para convertirte en una estrella de ventas debes desarrollar un lenguaje de influencia para vender con éxito.
Siendo así, debemos:
- Definir los objetivos
- Identificar los beneficios de nuestra propuesta
- Describir las características del producto o servicio que ofertamos
- Darle estructura al mensaje
- Practicar y refinar nuestro mensaje
Puede que la primera vez no salga como esperamos, pero a mayor práctica mayor margen de mejora y mejores posibilidades de éxito y recuerda que los beneficios hacen que la gente se interese, las características hacen que la gente lo crea
The magic formula to persuade
We can read on the website Rockcontent that:
The verb persuade, means to get through words, feelings or reasoning, a person to act or do something you want in a given situation and at a given time.
Once you know what persuasion is and how to use this skill, you will be able to carry out countless projects in your life, since there are several types of persuasion and different applicable fields:
advertising persuasion;
in the sale of products and services;
politics.
Hence, at a time in our history where information abounds and attention is increasingly scarce, the ability to persuade is the fundamental tool for success. Whether, as the text says, we are selling a product, presenting an idea or simply want people to listen to us, it is the way we structure our message that makes the difference.
Among the various structures we can apply to persuade, the Benefits + Features structure is the magic combination to help us connect with our audience effectively and achieve our objectives.
This structure is particularly effective because it appeals to our emotionality and is supported by our rationality, which when combined, favors the creation of an irresistible message that attracts attention, arouses interest and moves people to take action.
Examples
Example 1: Anti-wrinkle cream advertisement.
Benefit: "Reduces wrinkles by 20%".
Feature: "Thanks to its blend of collagen-boosting ingredients".
In this case, the main benefit is wrinkle reduction, something that undoubtedly catches the attention of people looking to improve their appearance. The feature, on the other hand, explains how that benefit is achieved: thanks to a specific formula of ingredients.
Example 2: Presentation of a new project for the company.
Benefit: "This project will increase the efficiency of the department by 30%".
Feature: "We will implement new software that will automate repetitive tasks and optimize processes".
In this case, the benefit is an increase in efficiency, something any company or department would want. The feature explains how that benefit will be achieved: by implementing new software.
As you can see, the structure appeals to the binomial: emotion-reason, but in order to apply it effectively, however and as Andrés Delgado states.
To become a sales star you must develop a language of influence to sell successfully.
Thus, we must:
- Define the objectives
Identify the benefits of our proposal - Describe the characteristics of the product or service we are offering.
- Give structure to the message
- Practice and refine our message
It may not go as expected the first time, but the more practice, the more room for improvement and the better the chances of success, and remember that benefits make people interested, features make people believe it.
CRÉDITOS
Traductor Deepl