[Trippki ICO] 분석보고서 - Decentralized expedia, priceline, airbnb : 여행...

Trippki Token 분석보고서

How do you start your travel ?
Expedia, Priceline이 블록체인으로 운영된다면?
Decentralized Expedia, Priceline

I N D E X
-1. Trippki Introduction Video
-2. Trippki 개괄
-3. Trippki의 용도
-4. Trippki와 기존 경쟁자와의 비교
-5. Trippki Founders
-6. Trippki Advisors
-7. Trippki 상용화가능성
-8. Trippki Whitepaper
-9. Trippki의 반응
-10. Trippki의 마케팅, 운영, 개발상황 등
-11. Trippki ICO 참여일정과 로드맵
-12. Trippki 총평
-13. Reference

Prologue

안녕하세요, 블록몽상가들(Blockdreamers)입니다.
ICO는 성공적인 투자율이 약 한 자릿수 정도 밖에 되지 않는다는 통계치가 있습니다.
(물론 이 투자율은 지난 11월~올해 1월의 엄청난 상승장에서 많이 갱신이 되었을 것이라 추측합니다.)

이런 상황속에서, ICO의 성공률을 높이기 위해서는 다양한 관점으로 분석하며 좀 더 명확한 정보에 근거한
현명한 판단이 중요하다고 봅니다.

ICO투자에 앞서, 고려할 사항들을 간략히 정리해보면...
팀의 구성, 어드바이저의 구성, 유사코인(사업 아이템)의 존재 유뮤, 코인의 기반 기술(알고리즘의 종류, 지갑의 완성도, 메인넷의 유무 등), 발행량, 거래소 상장 가능성, 프로젝트의 진행상태, 암호화폐 커뮤니티에서의 평판, 코인의 배분비율(프리세일, 크라우드세일, 개발자, 어드바이저 등) 등...

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<참고>
ICO투자에 앞서 어떤 것을 고려해야 할 사항에 대해서 잘 정리해놓은 글이 있어 소개드립니다.
https://cryptopotato.com/10-keys-evaluating-initial-coin-offering-ico-investments/
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위와 같이 많은 사항들에 대해 심도있게 고려해야하지만, 현실적으로 쉽지 않은 경우가 많습니다.
관계자가 아닌 상황에서 모든 부분을 다 알 수 있기란 쉽지 않기 때문입니다.

그렇기에 일반인의 입장에서는 더욱 더 시장의 상황과 ICO에 대해 더 공부해야한다고 생각합니다.
ICO에 투자하시기에 앞서 최대한 많은 부분들에 대해 알아보시고, 충분히 고민해보신 후 본인이 감당할 수 있는 수준에서 투자를 해야할 것입니다.

모든 부분에 대해서 고려하는 것이 현실적으로 어려움이 있음에도 불구하고,
유망한 코인이 있어 여러분께 소개해드리려고 합니다.
Trippki Token! 함께 한 번 살펴볼까요?!

Trippki Introduction Video

Trippki 개괄
-1.토큰 & 프로젝트명 : Trippki (Symbol : TRIP)

-2.기반 플래폼 : Ethereum (ERC20 기반)

-3.창업자 : Ed cunningham (CEO), Alex Karichensky (CTO), Mark Croston (CCO),

           Vera Tochetti (PM), Robin Cormak (CMO), Bill Purves (CFO)

-4.어드바이저 : Graham Wood, Hollis Hedrich, Vinay Gupta

                  Paul Gordon, Marc Reading, Peter Howitt

-5.토큰의 활용 : 여행객에게 보상을 제공하는 숙박 서비스 플랫폼 (Trippki Platform)

OTA (Online Travel Agent) 플랫폼 서비스 + Trippki Token을 통해 보상제공
숙박객들의 숙박 경험을 통해 호텔의 평판 관리 시스템 도입
블록체인상의 KYC(신원인증)을 통한 안전한 프라이버시 관리
Vault(금고 : 토큰의 유통량 관리기관) 운영을 통한 Token의 가격 관리
-6.유사 코인 : BeeToken (AirBnB와 유사한 블록체인 비지니스 모델)

-7. 발행량 : 200,000,000개

-8.ICO일정 : TBD (To be discussed : 미정, 이하 백서상의 계획 참고)

Trippki의 용도 : OTA(Online travel agent)의 해체

이미 많은 분들께서 여행을 하실 때, Expedia나 Princeline등의 OTA를 통해 호텔을 예약하여 숙박을 해결하신 경험이 있을 것입니다. OTA[Online Travel Agent(Expedia, Priceline, AirBnB)]는 어떻게 수익을 내는걸까요? 또, 그들은 어떻게 이처럼 빠른 속도로 성장할 수 있었을까요?

플랫폼 효과(Platform effect)에 대해 들어보신 적이 있으신 분은 쉽게 이해하실 수 있을 것이라고 생각합니다.

Expedia, Priceline 등의 유명 OTA에 등록된 숙박 업체가 많아질수록, 활용하는 사람이 많아질수록 OTA가 가지는 힘은 기하급수적으로 커지게 됩니다. 그리고 플랫폼 효과를 통해 빠른 속도로 덩치를 키우며, 순식간에 글로벌한 회사가 될 수 있었습니다. 공유경제(Sharing economy)의 대표주자이기도 한 Expedia, Priceline, AirBnB는 호텔과 고객들을 연결 시켜주며, 중간에서 수수료를 취하는 방식을 통해, 거래대금의 최대 30%까지 수익을 내고 있습니다.

Trippki는 이러한 중간단계를 Trippki Platform을 통해서 생략하고, 고객과 숙박업체가 지불하는 수수료를 최대 2.5% ~ 5%까지 내리며, 중간마진을 없애고 숙박업체와 고객들을 위한 보다 높은 서비스와 가격적인 혜택을 제공하는 것을 목표로 삼고 있습니다.

Trippki와 기존 경쟁자와의 비교 중앙집권화된 OTA (Online Travel Agent : Expedia, Priceline) 등 플랫폼들의 문제점?

높은 수수료

OTA는 최대 10~30%의 수수료를 취하고 있습니다. 많은 수수료를 지불해야하는 호텔은 더 낮은 퀄리티의 서비스를 고객들에게 제공할 수 밖에 없습니다. Trippki는 decentralized platform 서비스를 통해서 2.5~5%만의 수수료를 취하여 합리적인 가격에 고객들이 더 좋은 퀄리티의 서비스를 받을 수 있도록 합니다.

브랜드 납치(Brand Hijacking)

OTA들은 호텔로부터 받은 커미션을 활용하여, 인터넷상에서 강력한 마케팅을 하는데 돈을 사용하고 있습니다. 어떻게든 고객들이 자신들의 OTA를 통해 접속하도록 만들기 위해서 엄청난 비용을 지불하고 있습니다. 이는 OTA시장의 독과점화로 이어져 고객들은 더 낮은 서비스를 누리게 됩니다.

동일 비율 정책 (Rate Parity)

호텔들은 본인들의 웹페이지를 통해서 고객들을 유치할 수도 있고, 오프라인으로 고객들을 유치할 수도 있습니다. 하지만 OTA들은 반드시 자신들이 제공하는 가격과 동일한 가격에 제공하도록 강요하는 rate parity agreement를 맺지 않으면, 숙박업체들은 OTA에 자신들의 상품이 노출될 수 없습니다.

간접적 관계 (Indirect Relationship)

고객들은 문제가 발생하면, OTA가 아닌 숙박업체들과 직접 소통해야합니다. 하지만 OTA는 고객과 숙박업체가 직접적으로 소통하기를 꺼려하고, 자신들을 통해서 거래가 이루어지길 바랍니다. 불편한 과정을 통해서 소통해야하기에 더욱 더 불편해집니다.

고객충성도 (Loyalty)

숙박업체들은 고객들에게 좋은 서비스를 제공하여 더 좋은 경험을 제공해야합니다. CEM (Customer Experience Management)는 숙박을 하는동안 제공되는 서비스를 통해 이루어집니다.

고객 보상 (Reward system)

숙박업체들은 고객들에게 더 좋은 서비스를 통해서, 경제적인 보상을 제공하여 재방문을 유도해야합니다. 하지만 현재 업체들은 OTA에게 많은 비율의 커미션을 지불하고, 더 이상 좋은 보상 서비스를 제공할 수 없는 상황입니다. 또한, 현재 제공되는 경제적인 보상 역시, 다시는 활용하기 힘든 경우가 많아 매우 비효율적입니다. (예를 들어, 10회 이용시 해당 숙박업체에 1번 무료로 묵을 수 있도록하는 보상 등)

Trippki는 고객들에게 TRIP Token을 보상으로 제공함으로써, 고객들이 지속적으로 Trippki 웹사이트를 통해 재방문 할 수 있도록 유도합니다.

Trippki의 Founders

Trippki의 Team members들은 많은 사람들이 관심을 가질만한 Star Player가 없는 것이 사실입니다.

하지만 필자는 오히려 이러한 부분들이 긍정적으로 작용할 수 있다고 생각하는데요, 왜냐하면 해당 산업에 대해 경험을 갖고 충분히 이해하고 있기 때문에 더욱 더 해당 산업에 적합한 비지니스 모델을 만들어 내고 운영할 수 있기 때문입니다. 가장 중요하다고 생각되는 CEO와 CTO의 이력을 살펴보겠습니다.

*CEO인 Ed Cunningham은 Bentleys Bespoke란 Travel Agent에서 Managing Director로 20년이상 일해왔습니다. 2014년에 암호화폐 산업에 대해 관심을 가진뒤로, 본인이 평생을 일해온 산업에 어떻게 적용될 수 있을까 고민했으며, 2017년 8월경에 Trippki Project를 구체화하고 팀을 꾸렸습니다.

*CTO인 Alex Karichensky는 16년 이상 IT업계에서 개발 솔루션과 서비스 개발을 해왔습니다.

Trippki의 웹페이지에서 Alex Karichensky의 Linked In을 통해 접속해보면, Alex가 아닌 CFO인 William Bill Purves의 Resume가 보여집니다. (CFO인 Bill의 Linked In에 접속하시면 됩니다)

Alex의 이력은 다음과 같습니다. CTO의 역량이 중요한 만큼, 해당 부분에 대한 검증이 필요하여 내용을 첨부드립니다.

(*Bill Purves에게 Linked In 의 링크가 잘못된 것에 대해 메시지를 보냈더니 30분정도 있다가 수정하겠다, 고맙다는 답장이 바로 왔습니다)

Trippki의 Advisors

Trippki팀의 재미있는 점은 Advisor의 구성이 매우 다양하다는 점입니다. 이름을 이야기하면 바로 알 수 있는 Cryptocurrency industry의 유명인사는 없지만, 분야별로 전문가들을 어드바이저로 두고 있음은 흥미로운 부분입니다. 필자는 앞서 말씀드렸듯, 향후 ICO Project의 팀 구성은 보다 다채롭고, 다양한 전문가들이 포함되어야한다고 생각하기에, 오히려 긍정적으로 평가합니다.

여행산업 전문가, 비지니스 전략 전문가, 법률위원 등 8명을 어드바이저로 두고 있습니다.
어드바이저별로 자세한 이력은 Linked In을 통해 확인하실 수 있습니다.

Trippki의 상용화가능성

플랫폼이 충분히 규모를 갖추고 활용되기 위해서는 많은 Alliance가 필요할 것으로 생각됩니다. 현재는 총 9개의 호텔이 제휴되어 있으나, 향후 더 많은 호텔들을 고객사로 만들 것이라 생각합니다. 블록체인을 활용한 플랫폼 비지니스는 출시 후 6개월내에 성공의 여부가 판가름난다고, 많은 전문가들은 이야기하고 있습니다. 실제로 성공의 가능성을 확인하기 위해서는 초기에 만들어진 플랫폼이 어느 정도로 소비자에게 각광을 받는 것인지를 판단해야 하는 부분이기에, 아직까지 명확하게 플랫폼의 성공 가능성을 판단하기 어려운 것이 사실이지만, Trippki의 독특한 비지니스 아이템 (고객들에게 보상을 제공하고, 평판관리를 통해 믿을 수 있는 서비스를 제공한다는 점)을 고려해볼 때, 충분히 성공의 가능성을 갖고 있다고 생각됩니다.

<Trippki의 제휴사들>

현재 9개의 호텔 그룹과 협약 완료 / 6개의 호텔 그룹과 협의중
Website에서 부킹과 결제를 연동할 수 있는 시스템을 개발중 : 3월중 개발

Trippki White paper

투자에 앞서 가장 중요한 것은 아무래도 백서라고 할 수 있는데요,
Trippki의 Whitepaper는 고객들의 신원인증, Vault (유동성 관리를 위한 금고), Website의 운영을 위한 Layer 등 복잡한 기술적 문제에 대해 상세한 설명을 제공하고 있습니다.

아무래도 ERC기반으로 만들어지는 토큰임에도 불구하고, 스마트컨트랙트와 Trippki만의 비지니스 모델에 맞는 Layer system을 구축하고, 절절하게 커스터마이징된 서비스를 제공하기 위한 솔루션에 대해 상세하게 설명하고 있습니다.

이하는 Trippki의 Layer structure에 대한 설명입니다.

백서에서 많은 부분을 할애하여 설명하고 있는 Layer구조로, Trippki만의 독특한 비지니스 모델에 커스터마이징된 스마트 컨트랙트 기능을 탑재하고 있습니다.

이하 Trippki만의 독특한 Layer구조에 대해 간략하게 살펴보도록 하겠습니다.

Framework Layer

비대칭 암호화 키방식 (Public Key, Private Key)을 활용하여 이더리움 블록체인 기반의 Identity 서비스를 제공합니다. 예를 들어 호텔의 예약자가 실제로 호텔에 도착하여, 자신의 Private key로 인증을 하면, 예약자가 자신임을 증명할 수 있고, 서비스의 종료 이후에 예약자의 지갑으로 TRIP Token 보상을 받을 수 있게 될 것입니다.

하지만 어느 정도의 개인정보를 확보할 것인지, 또 그 정보를 어떤 방식으로 관리할 것인지에 대해서는 구체적으로 백서에 언급되있지 않고 개념적으로만 설명하고 있습니다.

Exchange Layer

오라클 시스템을 활용하여, 외부의 거래소와 TRIP Token을 교환할 수 있도록 하는 Layer입니다. 이 Layer에는 안정적인 유동성 관리를 위해 Trippki에서 운영하는 Vault(금고)가 추가로 포함되어 있습니다.

Vault는 총 발행량의 40%를 Reserve하고 있으며, 토큰을 소각하거나, 외부 거래소에서 사오거나, 팔거나 하며 유통량의 관리를 실시합니다. 또, 아직 미성숙한 거래소의 심각한 유동성 문제에 대응하기 위해 가격 알고리즘을 통해 이더리움을 TRIP으로 바꿔주기도 합니다.

이러한 기능들은 모두 Trippki의 안정적인 플랫폼의 운영을 위한 TRIP Token의 유동성 관리 차원에서 이루어진다고 보시면 됩니다.

Integration Layer

실제로 Website로 구현된 Trippki와 블록체인을 연결하는 통합 레이어로써, TRIP Token으로 주고 받는 거래 (결제 및 보상에 대한 전송, 거래소와의 코인 교환 등)등을 가능하게 해주는 기능을 합니다.

Application Layer

OTA(Online Travel Agent) 웹사이트를 통해, 블록체인을 알지 못하는 고객들도 쉽게 접근 할 수 있는 고객지향적인 UI를 가진 서비스를 제공하는 레이어입니다. 호텔들이 리스트되어 있는 페이지, 모바일로 접근 가능한 TRIP Token의 지갑 등을 통제하는 기능을 수행합니다.

Trippki 해외반응

https://www.reddit.com/r/trippki/?count=26&before=t3_76eqmx

현재 레딧에서 Trippki에 대해 활성화된 토론은 크게 보이지 않고 있습니다만, CEO인터뷰, 여행관련 커뮤니티에서 언급되고 있는 상황입니다. 크게 주요한 결함이나 논쟁거리는 없는 상황이라, 아래의 링크를 통해 직접 한 번 분위기를 느껴보시는 것이 좋을 것 같습니다.

<News에 나온 Trippki 관련 소개>

Travolution 뉴스

http://www.travolution.com/articles/104858/company-profile-trippki-hopes-crypto-currency-will-revolutionise-loyalty-schemes

Tourism-review 뉴스

https://www.tourism-review.com/trippki-introduced-brand-new-travel-reward-system-news10343

Facebook에 올라온 CEO와의 인터뷰

https://www.facebook.com/wirexapp/videos/644423759061461/?type=2&theater

Trippki의 마케팅, 운영, 개발상황 등

현재 Trippki측에서 운영중인 텔레그램에는 약 900명이 가입되어 있습니다. 트위터 팔로워는 1950명, 해외 유명 커뮤니티인 Medium에는 450명정도만 가입되어 있고, 각 커뮤니티에 많은 게시글이 올라오지 않은 상황입니다. ICO의 시작이 다소 시간적 여유가 있는 관계로 마케팅에 많은 관심을 갖고 있지는 않은 것으로 판단됩니다.

Smart Contract를 포함하는 토큰인만큼, Github에 올라와있는 코드에 대해서도 관심을 가져봐야할 것 같습니다. Master로 판단되는 Gustavoguimaraes가 약 10일전 (한국시각 2월 9일경) 최종적으로 코드를 수정한 흔적이 있는 것으로 보아, 지속적으로 개발이 이루어지고 있습니다. 대부분의 소스의 수정과 개발은 Master에 의해 진행되고 있습니다. ERC20기반의 토큰인만큼, 새로운 Governance, Concensus 알고리즘을 개발한 코인들만큼은 활성화 되어있지 않은 상황으로 보입니다.

다만, Identification과 Vault, Exchange, Website상의 구현 등 일반적인 ERC20 Token의 서비스보다는 복잡한 구조를 가진 Platform서비스이기에 코드에 대한 부분은 반드시 검증되어야 할 것으로 판단됩니다.

(하지만 최소한 개발없이 진행된 스캠은 아니라는 판단)

<Trippki의 Github상황>

ICO 참여일정과 로드맵

Trippki의 ICO일정은 추후 다시 정확하게 공개될 예정입니다.

관심이 있으신분들께서는 Telegram, Twitter를 통해 지속적으로 관심을 갖고 업데이트된 뉴스를 받으시기 바랍니다.

세일의 일정은 추후에 재 공지될 예정 (18년 6월에 세일을 시작할 예정)
하드캡은 36,000ETH, 소프트캡은 26,000ETH (총 52,000ETH)
총 발행량은 2억개, 발행량 중 프리세일 & 퍼블릭 세일은 8천만개, 8천만개는 Vault에서 관리

프리세일 보너스는 위와 같이 참여금액에 따라서 달라지며, 최소 참여는 20ETH
토큰의 분배는 40/40/20으로 진행

(40은 퍼블릭에 분배, 40은 금고에서 유통량 관리, 10개는 Trippki사가, 10%는 바운티로 활용)
Vault라는 독특한 방식이 Whitepaper에 언급되있어, 이 부분에 대해서는 백서를 참고하시기 바랍니다.

총 발행량의 10%를 Trippki에서 활용하며, 활용비율은 이상과 같습니다.
10% 정도를 회사 운영을 위해 활용하고, 구체적인 활용목적에 대해 언급한 부분에 대해 긍정적으로 평가합니다.

<Trippki의 Roadmap : Token Sale은 June에 시작>

실제 웹페이지를 4월경에 만들고, 웹페이지상에서 TRIP Token으로 결제할 수 있도록 개발중입니다.
진행상황과 관련된 내용은 이하 블로그에서 자세하게 설명하고 있으니 참고바랍니다.

https://medium.com/@Trippki_/trippki-update-a97c81a5291b

총평 : 5.5 / 10.0

Trippki는 기존의 OTA의 독과점 시장에 블록체인 기술을 도입하여 파괴적이고 혁신적인 숙박 업체 예약 플랫폼으로 거듭나겠다는 아이디어가 돋보이는 비지니스 모델입니다. 단순히 OTA의 과도한 수수료를 낮추는 것이 아니라, 실제로 숙박을 마친 고객들이 Trippki측으로부터 TRIP토큰을 보상받고, 숙박했던 호텔에 대한 서비스 평가를 할 수 있다는 점에서 평판관리 시스템까지 염두에 두고 있습니다.

또한, 숙박업의 중개 플랫폼이라는 사업적 특수성을 고려하여, 스마트 컨트랙트를 활용한 신원인증 서비스를 제공한다는 점에서 단순한 ERC기반의 기술력보다 더 높은 비젼을 제공합니다.

Vault(금고)를 운영하여, 발행량의 40%를 Reserve하고 시장가격을 어느 정도 조절하겠다는 백서의 내용을 고려해볼 때, Blockchain을 통한 실질적인 플랫폼 서비스의 한계점을 보완하고자 하는 현실적인 노력이 보이며, 이러한 고민들이 녹아있다는 점에 대해서 매우 긍정적으로 판단됩니다.

Trippki Team의 구성원으로 여행 관련 산업에 다년간 종사한 전문가들이 다수 포진해있다는 점은 향후 많은 고객사(호텔 등 숙박업체)와 협력을 통한 상용화 가능성 부분에 대해서도 긍정적으로 작용 할 수 있을 것으로 보입니다.

다만, Reddit이나 Medium, Telegram 등 많은 커뮤니티에서 아직 큰 반향을 일으키지 못하고 있는 상황이며, 6월에 실시되는 Token Sale에 대해 어느 정도로 잘 준비하고 있는가, Star Player가 없는 상황속에서 어느 정도로 성공적인 마케팅을 할 수 있을 것인가에 대해서는 좀 더 관심을 갖고 살펴볼 필요가 있을 것으로 생각됩니다.

이상으로 Trippki의 리뷰를 마칩니다.