Nel senso più ampio del termine parlo di mindset e del vedere il tuo progetto da angolazioni diverse e vincenti.
Non è un post tecnico.
Il segreto ad oggi per vincere online, non passa per la tecnica del saper cliccare i menù giusti (forse questo è soli il 20% della strategia vincente).
La vittoria passa per l’essere nella mente del tuo target, del cliente al quale ti riferisci!
Questo pesa a mio parere per l’80% e ancora pochi lo capiscono.
Ricorda che il tuo obiettivo non è la vendita diretta di un prodotto a 19€ per poi sparire.
Il tuo obiettivo è esistere per decenni, guadagnare per più tempo e ad alto margine.
Penso che anche il tuo di obiettivo sia di essere considerato uno competente nella tua nicchia. No?
Devi essere sempre nella mente del tuo cliente, anche quando dorme.
Leggi queste mie considerazioni nate dopo ben 18 anni di navigazione online, 5 nel lavoro come marketer e decine di clienti soddisfatti in veneto.
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1: DAI VALORE!
Non è una cosa da poco. Ma pochi lo fanno!
Continuo a vedere marketers (bravi per carità) che puntano nella strategia one time per filarti il corso o prodotto a 37€.
Bene! Ma poi ???
Che esperienza farà il tuo cliente una volta consumato?
Quale è il valore sul lungo termine che dai?
DAI VALORE!
Pensa al tuo prodotto a qualcosa che possa migliorare la vita delle persone.
Non pensarlo come solo un modo per fare soldi e spillare euri a destra e a manca.
Non funziona cosi, almeno nel lungo termine!
Sopratutto se vuoi fare ciò che stai facendo, a vita.
Ovviamente questo non vuoldire che devi dare tutto gratis, ma anzi significa che ogni tuo prodotto o servizio deve essere il punto di partenza di una relazione a lungo termine.
Ed ora ci colleghiamo alla 2° considerazione, che dopo il valore devi dare è il RAPPORTO DURATURO da mantenere.
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2: RELAZIONE DI VALORE E TRAMITE EMAIL. CONNETTITI A LIVELLO PERSONALE
L’email si!
Perchè è l’unico mezzo dove a vincere e ad esser messo al centro dell’attenzione, è il lettore.
E’ personale e diretta.
Può esser trattata come una vera e propria lettera.
E se sai segmentare le tue liste, puoi arrivare a scrivere email altamente personalizzate.
Pensaci!
Altro punto di forza dell’email è che il tuo cliente lo coccoli, gli dai formazione e contenuti di qualità (nurturing) e lui potrà decidere di acquistare tra 1 mese, 3 mesi, 1 anno...
E quando lo farà poi potrà rifarlo ancora…e ancora...
Potrà comprarti tutti i prodotti che pubblichi, potrà comprarti solo quello più costoso o chiederti consulenze che gli venderai a cifre importanti perchè tu vali!
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3: NON CREARE ANNUNCI, NON SEI AL MERCATO. CREA ARGOMENTI DI AIUTO E SU CUI PARLARE
Juntae DeLane fondatore di digitalbrandinginstitute.com (agenzia che aiuta a fare branding nel mondo digitale), ha affermato la differenza nel suo marketing è stata fatta dal dire cose che i clienti vogliono sentirsi dire.
Lui propone intuizioni, guide, aiuti ai clienti.
Cosi facendo entra nella loro mente come un affermato “angel" che li possa aiutare.
Poi inevitabilmente una grossa percentuale di lettori hanno sicuramente preso la consulenza.
Ormai hanno consolidato dentro di loro la professionalità del brand e si fidano al punto di pagarlo.
Lo stesso devi fare te, per il tuo business.
Valuta anche di trattare argomenti di cui i clienti possono parlare.
Contenuti analizzati e creati in base alla visione del “ciclo di vita” legato al servizio offerto, alla sua sfera.
Non solo legati al consumo del tuo prodotto.
4: ESPERIENZA AL PUBBLICO
Proponi esperienze non solo tramite articoli del blog, ma anche tramite video sui social o su YouTube, Dirette, Storie su Instagram o qualsiasi altro mezzo più congeniale al tuo target.
Dai esperienza (di valore! Eddaje che ritorno a sta parola 😜 )
Le persone presteranno attenzione a ciò che i marchi hanno da dire se i marchi offrono qualcosa degno del loro tempo!
Ricorda che questa è l’era dell’ATTENZIONE.
Devi riuscire a catturargliela a lungo termine… e soprattutto senza giocare facile con immagini con seni di fuori o gattini 😄 (e poi sarebbe troppo facile su)
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5: PUNTA A PRENDERE L’INDIRIZZO EMAIL CON QUALCHE STRATAGEMMA
Ian Cleary fondatore di razorsocial.com, ha detto che dare un riassunto dell’articolo e poi proporre loro la versione completa solo se lasciano l’indirizzo email nel popup, ha portato i tassi di conversione email dal 3% al 15%.
L’incentivo è direttamente correlato al post del blog e questo ha permesso di crearsi una lista email profilata.
Utenti interessati e potenziali clienti per i futuri servizi.
Se anche non decidessero di acquistare subito, potrai comunque creare forte relazione che convertirà in futuro.
6: JOLLY 🃏 👑
Come ultima cosa io ti dico: CREA TU STESSO CONTENUTI!
Delega le cose tecniche, la creatività, la grafica.
Ma il succo del discorso deve uscire dal tuo cervello e da quello dei dipendenti.
Ragiona da cliente e farai centro.
E quindi mi ricollego al valore.
Chiediti: E se le tue offerte avessero tutto questo enorme potenziale?
CAMBIA PARADIGMA: Passa dal vendere un semplice prodotto per fare soldi, al fornire il massimo servizio umanamente concepibile per migliorare la vita ai tuoi clienti.
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Non avere paura della concorrenza che ti spia, pensa a differenziarti!
E sarai il primo!
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