Parliamo di Social Network. Parliamo di costi. E ti condivido idee per le tue ADS.

Mese in mese aumentano gli iscritti, sia profili personali che aziendali.
Aumentano le pagine che una persona segue e aumentano le pagine stesse.

Risultato:

• aumenta la concorrenza,
• aumentano la difficoltà per apparire nella home page degli utenti,
• aumenta la difficoltà di attirare la loro attenzione,
• aumentano i costi delle ADS.

*[Immagine C00 creative commons]

Se gestisci una pagina facebook o instagram, ti sarai accorto di quanto più difficile sia raggiungere organicamente i tuoi follower.
Metti un post e difficilmente copri tutta la tua fan base.

A farla breve, siamo entrati nell’era dei social "pay-to-play” (come dice HootSuite nella sua ricerca di fine 2018)
Negli USA Facebook possiede il 23% della spesa totale in digital ads.

Il costo del CPM (Costo Per Mille Impressioni) è aumentato del 112% nel 2018.
Il costo del CTR (Percentuale di Click) è salito del 61% nel 2018.

Ecco che massimizzare il ROI e ridurre i margini totali, è la sfida ancora più cazzuta per il 2019!

Tu dirai: Quindi oltre al lavoro costante di gestione, pianificazione, ideazione strategie, gestione community e aggiornamenti di settore, ci tocca pure pagare per far vedere i contenuti? Ehm….si…o meglio…conviene se vuoi ottenere risultati!

Ma leggi bene questa frase che può aiutarti a vedere a lungo termine e a crederci 👇🏼

Decidere di apparire nei social in modo costante è ormai un lavoro che porta con il tempo a risultati in termine di vendite (se sai come fare) e contatti.
E contemporaneamente è un’investimento sull’immagine che dai del tuo Brand.

Quindi ecco 5 consigli per massimizzare i tuoi costi in spesa pubblicitaria nei social e fare sul serio con le tue inserzioni a pagamento:

1: PUNTA IN MODO SPECIFICO ALLA TUA AUDIENCE

Le tue campagne piazzale per un tema, con un solo obiettivo e argomento per una parte specifica del tuo pubblico!

Non essere generico.

Chiedi alla community, analizza i commenti, studia ciò che crea più engagement, fai sondaggi, crea interazione con le storie e una volta che sai cosa il tuo pubblico può volere, parti a razzo con l’AD.

Parla delle migliori magie al canestro dei giocatori neri di NBA per poi vendere le tue scarpe specifiche. Non parlare del basket generico che fa bene alla salute e che i sponsor non investono molto in questo sport (ahimè).

2: VAI OLTRE I TUOI PRODOTTI!

Sfrutta l’interesse attorno ad un tema caldo. Attorno ad un evento live.

Attorno ad una bevanda o cibo che sta andando alla grande.

Attorno al personaggio famoso che sta facendo parlare di se.

Attorno al tema degli animali, della salute e della forma fisica che creano sempre grande engagement.
Attorno ai problemi che il tuo cliente può avere.

Attorno alle soluzioni che tu potresti offrire.

Non bombardare di ADS il tuo pubblico, in modo noioso e sempre uguale.
Gridi spesso al mondo che tu sei il migliore, che hai bassi prezzi, che sia bla bla bla.

Guarda i tuoi clienti da altre prospettive e chiediti cosa li farebbe impazzire e lasciarti la loro attenzione (i soldi arrivano come conseguenza se li catturi)

Crea relazioni con i follower capaci di creare valore per il tuo brand, coinvolgendoli!

Leggi cosa hanno fatto 5 grossi brand nel 2018 in tal caso

*[Immagine C00 creative commons]

3: SPONSORIZZA TEMI E FORMATI CHE COINVOLGANO GLI UTENTI

Inizia, dopo aver letto questo articolo, a pianificare subito una strategia video!

Prendi lo smartphone e registrati!

Parla, racconta e coinvolgi. Non serve esser maghi del video editing.

Ti basta sapere condensare in pochi minuti il messaggio (uno e specifico) e condividerlo negli AD o nelle storie AD.

Poi se hai un team capace o un buon budget a disposizione allora crea contenuti multimediali alternativi, cross platform, motion graphics, design, realtà aumentata, ecc...

*[Immagine C00 creative commons]

4: AD OGNI AD ASSOCIA UNA GIUSTA LETTURA DEI PARAMETRI E METRICHE

Le campagne di Awareness (Consapevolezza) verso un pubblico freddo, dovrai monitorarle valutando le Impression.

Le campagne di Conversione dovrai valutarlo monitorando i Click nel tuo e commerce e poi le vendite.

Le partnership con Influencer dovrai valutarle con quante visite hai ricevuto nella tua pagina di destinazione, o quante vendite ti ha generato (tramite il codice d’affiliato o carrelli conclusi)

Insomma: Target e Obiettivi hanno le loro Metriche specifiche.

Se non sai farlo o non hai tempo, affidati al tuo social media manager o un tool per il monitoraggio e analisi dei social.

5: VALUTA LA PARTNERSHIP CON UN INFLUENCER DI SETTORE

Contatta un utente Instagram o Facebook che ha un grosso numero di follower.

Controlla che ciò di cui lui parla appartenga alla tua nicchia, al tuo settore.

Può anche appartenere alla macrocategoria (esempio moda e vestiti) ma potrà benissimo parlare nelle specifico di calzetti (se tu vendi calzetti trend colorati e personalizzati con le stampe)

Verifica se la maggioranza dei follower non sia indiana o pakistana (intendo fake).

Chiedi l’accesso come analista in modo da valutare il reale engagement che i suoi post producono e non affidarti ai suoi screenshot.

Attuare questa strategia aiuta in modo** considerevole** a far conoscere il tuo brand perché raggiungerai anche i suoi fan.

E questi vedranno affianco al loro influencer preferito, il tuo marchio e prodotto! Bingo!

*[Immagine C00 creative commons]

2 IDEE VELOCI I IMMEDIATE PER COSA CONDIVIDERE:

1️⃣ Scorri indietro con i mesi e guarda quali post hanno creato maggiore interesse.

Prendili, analizzali e riutilizzali!

Puoi riproporre i migliori concept con uno stile aggiornato al 2019 e questa volta anche investirci un budget pubblicitario.

Sparali sia in facebook, sia instagram.

O prendi quell’inserzione e adattala in formato Storia pubblicizzandola.

2️⃣ Resta aggiornato su ciò che le piattaforme inseriscono di nuovo per noi Marketers!

Dedica 2 o 3 ore almeno, settimanali, alle news di settore.

Modalità video, carosello, canva, 3 post da scrollare orizzontalmente per narrare storie, Ads su Messenger, Retargeting su pubblici sempre più in target, ecc… dipende dal social network che utilizzi.

Devi cavalcare l’onda della creatività.

Anche se non hai fatto le scuole per pubblicitari o marketing, non centra!

Devi sempre allenare il tuo subconscio a ideare, ideare, ideare.

Guarda cosa fanno i concorrenti.
Studiali e poi chiediti cosa tu avresti fatto al posto loro 🙂

Questo arduo compito da Social Media Manager….. quanto lavoro….e passione!