Cos’è il PERSONAL BRANDING spiegato in parole semplici?
Il tuo POSIZIONAMENTO nella MENTE dei clienti.
Il tuo MODO di ATTIRARE la LORO ATTENZIONE.
Il tuo VALORE che fai percepire in loro.
Il PERCHÈ dovrebbero SCEGLIERE te e COMPRARE da te.
Ma cominciano da capo seguendo un minimo filo logico.
Ti spiego perché sono arrivato a queste definizioni.
*[Immagine di mia proprietà]
“Voglio fare più soldi con la mia attività quindi mi metto anche in internet”
Ecco quello che mi sento più spesso dire da liberi professionisti e imprenditori negli ultimi anni.
E io mi chiedo: Chi ha messo in giro la voce che aprendo un sito o una pagina social, i soldi arrivano a palate?
Apparte gli scherzi... l’online marketing è un cosa seria.
Un lavoro, e non solo tecnico, a tutti gli effetti.
Ad oggi è sempre più dura differenziarsi dalla massa e catturare l’attenzione di chi naviga.
La strategia e il personal branding sono alla base di tutto.
I tecnicismi servono a poco se non sai cosa come e perché stai facendo quella determinata cosa.
Il business online richiede pianificazione, pazienza e… duro lavoro.
Considera che nell’internet d'oggi ti scontri con un problema di fondo: la confusione dell’informazione.
Seguimi per un attimo:
Tu hai un esigenza particolare che vuoi colmare, vai su google e inizi ad esempio a digitare: “come dimagrire con la dieta xy” ,oppure “come migliorare la mia vita”, o “come iniziare a vendere online” o ancora “come fare xx per non aver yy”
Troverai migliaia di risultati e di urlatori professionisti, uno migliore dell altro (a loro dire).
Ti sentirai nel caos totale, tra risposte che possono esser perfino contrastanti tra loro.
Sono tutti lì per rubarti l’attenzione, e poi i tuoi soldi, nella speranza che compri il loro corso o prodotto.
Ma per te il problema è sempre quello: nemmeno uno di loro che ti ha colpito veramente. Nessuno a cui senti di affidarti.
Ho voluto scrivere questa introduzione per dirti cosa?
Se hai intenzione di mettere la tua faccia online con la tua attività, voglio farti riflettere su 2 cose:
1: Il caos che si è creato negli ultimi anni nel web è disumano!
Ognuno usa i social come vetrina, ognuno pensa di esser migliore dell’altro con arroganza e trovi soluzioni miracolose ad ogni più disparata esigenza.
Quindi studia la concorrenza per non commettere i loro errori, e prendi spunto dai migliori già affermati.
2: Crea un tuo brand rilevante, eclatante e d’impatto tale da catturare gli utenti.
Scegli il target, riferisciti a utenti profilati e ben distinti ed entra dentro di loro con fierezza.
Cosi facendo poni giù solide basi per il tuo business.
*[Immagine royalty free]
Rifletti un attimo: tralasciando la pubblicità a pagamento e tecnicismi per farsi trovare da Google, cosa fa la differenza tra diversi professionisti online che ti vendono qualcosa?
Il PERSONAL BRANDING! (ed ecco ritornati alla frase d’apertura dell'articolo)
Ma cos’è?
Il tuo POSIZIONAMENTO nella loro MENTE.
Il tuo MODO di ATTIRARE la LORO ATTENZIONE.
Il tuo VALORE che fai percepire in loro.
Il PERCHÈ dovrebbero SCEGLIERE te e COMPRARE da te.
TROVA L’ANGOLAZIONE GIUSTA E PARTI ALL’ATTACCO. COSTANTE.
Il PERSONAL BRANDING è la parte fondamentale del business di successo.
Meglio ancora se lo costruisci attraverso i video.
Segui alcuni miei consigli che penso possono aiutarti e ispirarti.
1: COSA TI SERVE PER PARTIRE COL PIEDE GIUSTO NEL TUO BUSINESS ONLINE ?
Prerequisiti: Tu devi essere un’esperto del settore e lo devi dimostrare con i contenuti gratuiti che pubblicherai.
Condividi video per aiutare gli altri. Condividi info di valore.
Condividi per scaldare il tuo pubblico al quale venderai il tuo corso o prodotto che ti farà guadagnare.
Tu devi avere un prodotto o servizio valido, unico e ben specifico!
Possiedi queste caratteristiche?
Poniti queste domande e se trovi le risposte giuste, allora sei pronto per partire col tuo personal branding.
Ricorda che devi saperti difendere se qualcuno ti critica in modo intelligente.
Devi saper rispondere alle domande che ti verranno fatte.
Esempio pratico per chi vende informazioni e consulenze.
Supponiamo che il tuo settore sia quello del “Commercialista”.
Come si comportano i tuoi concorrenti?
Che argomenti trattano?
E soprattutto, come li trattano?
Stanno generici? Sono argomenti solo orizzontali?
O affrontano argomenti e nicchie di settore verticali?
Sono specializzati in qualcosa? O si accontentano di essere generici commercialisti validi per tutti?
Hanno punti deboli nel contenuto dei loro discorsi?
Come parlano nei video? Come espongono i concetti?
Fanno podcast audio?
E invece come solo i loro articoli?
Sono esaustivi? Scritti bene? Buona grammatica?
Sono di qualità per il loro contenuto?
2: ANALIZZA I LORO VIDEO
Come gesticolano nei video? Come espongono i concetti?
I video sono il contenuto più consumato ora mai.
Prendi seriamente in considerazione di registrare i tuoi e di essere d’impatto per chi ti ascolta.
Cosa intendo?
Il carattere e il modo di esporti.
Non intendo di essere arrogante, e nemmeno troppo moscio.
Semplicemente sii deciso.
Devi trasmettere la tua sicurezza nell’argomento.
Ricorda che sei un esperto di settore!
Poniti, video dopo video, il più possibile nella stessa maniera.
Apri il video con un saluto o una frase e usala sempre.
Il tuo pubblico si ricorderà di te, si affezionerà.
Proponiti in una maniera da esser l’amico confidente ma professionale che espone concetti utili, curiosi.
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3: VERTICALIZZATI NEL TUO SETTORE.
Se ti è possibile scegli una nicchia del tuo settore e portala avanti fino in fondo.
Non esser il semplice “commercialista”, “fotografo”, “web marketer”.
Ma piuttosto diventa il commercialista per le attività online, il fotografo di maternità e neonati, il web marketer esperto di google ads…..
Questo per 2 motivi:
1: Rispetto a 10 anni fa, che potevi aprire un blog e parlare di un macro argomento (ad esempio la fotografia) e arrivare a tutti, ora è molto più difficile.
Il web è pieno di fotografi e blogger su questo, quindi prendi una sottonicchia e riempila come se non ci fosse un domani.
Specializzati.
2: Entrerai nella testa di chi ti segue più facilmente.
Nella loro mente ti assoceranno ad un argomento specifico.
Nessuno altro prenderà il tuo posto nei loro intimi pensieri.
Sarai tu il professionista che si è posizionato per l’argomento.
Poi col tempo potrai allargarti...
4: QUANTO CONTA LA GRAFICA E I COLORI NEL TUO PERSONAL BRANDING?
Sono importanti ma non fondamentali.
Chi cerca in google un’informazione, cerca la risposta e la qualità di essa.
Cerca una risposta esaustiva.
Tutto il resto arriva dopo.
Ma visto che stai per lanciare la tua attività online, scegli un logo unico nel suo genere.
Studia la concorrenza e differenziati.
Prendi 1 colore, o 2 e usa sempre quelli nel tuo blog. (Puo farti aiutare da grafici freelancer online nelle piattaforme come upwork o fiverr)
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5: PARTI E NON ASPETTARE IL PERFEZIONISMO… CHE NON ARRIVERÀ MAI.
E’ un problema che affligge molti neofiti dei video e della scrittura.
Ti dico subito per esperienza personale, che se aspetti di piacerti abbastanza e di esser “perfetto”, non partirai mai.
Nel web funziona così: prima spari poi perfezioni la mira.
Migliorerai mese in mese, te lo posso assicurare.
Rompi la diffidenza della videocamera e premi subito il pulsante rec.
Fai due prove, ma poi registrati.
Carica il video e ti guarderai online ascoltando la reazione del tuo pubblico.
Non sei un attore e non stai registrando un film.
Quindi sii te stesso, prepara la qualità del contenuto e pubblica!
Ricorda che le autovalutazioni sono spesso tue paranoie depotenzianti.
6: PARLARE MALE DELLA CONCORRENZA AIUTA IL TUO POSIZIONAMENTO?
No.
Pensa a te stesso e basta. Sarai cosi impegnato a produrre contenuti che non avrai tempo a parlare male degli altri 🙂
In più ti renderesti piccolo agli occhi del pubblico.
Eventualmente puoi evidenziare falle e problemi che esistono in chi già è presente nel tuo settore, ma non fare nomi.
Non dire che tu fai meglio di altri.
Dì piuttosto che sei l’unico a fare le cose in un certo modo e che sei specializzato in questo o quell’altro.
Esponi i concetti in video in modo confidenziale e non esser troppo aggressivo nei confronti di nessuno.
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7: DIMOSTRA CON I FATTI CIO CHE HAI FATTO E SAI FARE.
Questo punto è fondamentale e lo do quesi per scontato.
Dimostra con casi studio, screenshot, video e testimonianze cio che sai fare.
Mettiti in una posizione inattaccabile perché tu dimostri che porti risultati a te o a chi ha scelto te.
I fatti valgono più di mille parole, da sempre.
IN CONCLUSIONE RENDI CHIARO:
Cosa vendi.
Chi Sei.
Cosa sai fare.
In cosa sei specializzato.
Il valore che dai.
Perché dovrebbero seguirti.
Perché dovrebbero comprare da te.
Escludi la massa e verticalizzati su una nicchia.
Parla al tuo lead profilato.
Scegli il tuo target e vendi a loro e ti sarà più facile vendergli successivamente in upsell.