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Andresti mai a comunicare la vita di un ristorante su Linkedin?
Daiii. Che ne dici di usare Instagram o Pinterest?

Ma torniamo dove avevamo cominciato: raccontare una storia!

Pur non dovendo reinventarci novelli Tolkien, raccontare qualcosa di coerente e pertinente, che emozioni e non sia immediatamente finalizzato alla conversione, può rivelarsi una pratica molto angosciante per molti.

Almeno questo é il feedback che ricevo da tante persone quando parlo di questi concetti.

“Ma cosa potrei mai raccontare riguardo a un frullatore?”

Provate a googlare “Blendtech” e avrete la risposta.

Troppo pigro?

Ti do un assaggio io.

Blendtech è un'azienda statunitense specializzata nella produzione di frullatori e ci racconta la coraggiosa storia del suo direttore marketing George Wright e di come ha saputo portare l'azienda da 40.000 dollari ad un aumento totale dei ricavi pari al 700% in quattro anni ...a partire dall'arguta campagna marketing chiamata "Will it Blend?" e cioè “Si mescolerà?”.

A questo punto avrete già capito di cosa sto parlando vero?

Ebbene si, Wright in compagnia del CEO dell'azienda Tom Dickson e con un budget di soltanto una cinquantina di dollari è stato capace di aumentare la fama di Blendtech soltanto raccontando una storia, quella della capacità di questi frullatori di triturare ogni tipo di cosa. I social poi hanno fatto il resto.

Voglio dunque darti oggi 3 piccoli consigli per cominciare a dare al tuo business un lato umano e che sappia comunicare il giusto messaggio ai tuoi clienti. La prossima volta che ci vedremo non voglio più sentirti dire che non hai proprio nulla di interessante da raccontare. Potessi passare il mio tempo a scrivere, io si che ne avrei di cose da dirti. Che poi in realtà è ciò in cui consiste il mio lavoro. Peccato però che solo raramente possa farlo per me e per ciò di cui mi piace scrivere in particolare.

Cominciamo:

1. Parti da te. Nessun business é una entità avulsa dalla realtà. E se questa é la percezione che dai, stai sbagliando qualcosa. Partire dal tuo percorso, o dai primi passi della tua azienda, può essere un primo importante filone narrativo. Puoi raccontarne la genesi, il processo produttivo, il team, i risultati raggiunti ...serve continuare?

2. Umanizza, dai un volto e un corpo ai tuoi prodotti o servizi e inseriscili dentro a delle storie in cui risolvi - praticamente - ciò per cui sono stati creati. Se non troverai una storia adeguata ...evidentemente il tuo business non funziona!

3. Gioca con le similitudini, con le somiglianze tra parole o immagini, con le associazioni. In questo post, ad esempio, ho usato l’immagine che vedi per associare la crescita di una giovane radice a quella del tuo business. In un altro post che ho scritto su Linkedin ho associato il marketing al lavaggio dei panni sporchi. Se vuoi avere una idea di ciò che intendo puoi leggerlo a questo link Si può sempre esprimere qualcosa parlando di qualcos’altro ...e risulta anche meno monotono.

Concludo col consiglio numero +1 , forse quello più importante:

MAI comunicare per vendere!

Basta con le markette medievali!

"Io ce l'ho più grande, io ce l'ho più bello, il mio è più profumato, il mio funziona meglio" ...parlavo del deodorante!

Oggi si passa dalla vendita diretta al copywriting persuasivo, l'arte di vendere qualcosa attraverso le parole. Ma in realtà l'unica cosa che ti sto per vendere è una emozione, una esperienza. Ti sto chiedendo di seguirmi e fidarti di me; non adesso, non domani, ma fino a quando deciderò io che tu sei pronto ad acquistare il mio prodotto o servizio. Quanto può durare questo momento? E chi può dirlo? Può durare per il tempo di un post, oppure per una vita.

Comincia con l'emozionare e non dovrai mai più preoccuparti di vendere!

E tu come racconti la tua attività?

Se ti va condividi nei commenti la tua strategia. Sempre che tu ne abbia una, me lo auguro vivamente per te!

Buona giornata e buon business a tutti!