Voglio spiegare, per chi non lo sapesse, il principio per la quale Cristiano Ronaldo guadagna 30 milioni all'anno, il dottor Rossi 30 mila e Giovanni il barista 10 mila.
Per prima cosa, dividiamo i tre settori degli esempi di sopra: CR7 lavora per il calcio nell'industria dell'intrattenimento, il dott. Rossi lavora per l'ospedale nell'industria sanitaria e Giovanni lavora per il bar nell'industria della ristorazione.
CR7 entusiasma milioni di persone regalando emozioni con le sue giocate e gol, il dott. Rossi salva centinaia di vite e allieva migliaia di persone tra cui familiari e amici con il suo intervento, Giovanni il barista allieta per qualche minuto centinaia di persone che capitano nel bar dove lavora, se è simpatico e fa un buon caffè.
CR7 per arrivare a guadagnare 30 milioni di euro all' anno è dovuto diventare il migliore al mondo della sua categoria, il calcio. Una categoria dove attualmente ha centinaia di milioni di concorrenti tra cui calciatori professionisti, dilettanti e aspiranti tali. Per arrivare a essere il migliore ha dovuto allenarsi molto più di tutti e in maniera molto migliore agli altri, oltre ad avere un talento naturale. Il dottor Rossi per arrivare a poter salvar vite o curare malattie ha dovuto studiare 18/21 o forse più anni della sua vita. Giovanni il barista ha fatto uno o due mesi di pratica giù al bar del quartiere ed ha imparato a fare un buon caffè ed offrire un buon servizio.
Ora dividiamo le tre categorie per utilità e rimpiazzabilità in una scala da 1 a 10:
CR7 utilità: 8 rimpiazzabilità: 1.
Utilità 8: essere il numero 1 al mondo nel mondo del calcio sì che è molto utile perchè unisci e fai divertire miliardi di persone, ma comunque non è fondamentale nella sopravvivenza umana.
Rimpiazzabilità 1: significa che per il seguito che ha CR7 non è sostituibile, ha concorrenti quasi eguali (alcuni dicono anche più forti, tipo Messi, io non sono d'accordo) ma ha uno stile suo e ha creato emozioni per tanti anni in tantissime persone che lo seguono incondizionatamente da rendersi 'non rimpiazzabile'.
Dottor Rossi utilità: 10 rimpiazzabilità: 6
Utilità 8: i medici sono fondamentali nella vita umana. Nient'altro da dire. Fondamentali.
Rimpiazzabilità 6: è vero che ci vogliono tanti anni per diventare un medico, ma è anche vero che ce ne sono sempre altri 5 dietro di te pronti a prendere il tuo posto.
Giovanni il barista utilità: 6 rimpiazzabilità: 10
Utilità 6: è utile avere un buon barista, soprattutto per il datore di lavoro e per i clienti frettolosi o esigenti, ma non è fondamentale.
Rimpiazzabilità 10: trovare un nuovo barista o formarne uno nuovo per un datore di lavoro è abbastanza semplice.
Ora arriviamo all'argomento che veramente fa la differenza in tutto questo: the scale in inglese, non so se sia corretto tradurlo in scala, preferisco dire scalabilità. Ma cosa vuol dire scale o scalabilità?
Significa semplicemente quante persone affetti con il tuo lavoro. Nel nostro esempio CR7 affetta miliardi di persone, il dott. Rossi centinaia o forse migliaia, Giovanni ugualmente centinaia o forse migliaia ma con un lavoro molto meno utile e molto più facilmente rimpiazzabile. Questo è ciò che fa la differenza. Lo ripeto. Quante persone affetti, quante persone influenzi. Fa la differenza per le aziende, sponsor e prodotti. Per tutto e tutti.
I lettori attenti avranno notato che ho comparato Cristiano Ronaldo, che è il numero uno nel suo settore, o almeno sicuramente tra i top3, con un medico medio e un barista medio. In ogni campo l'eccellenza paga. Il miglior medico al mondo vi assicuro che guadagna tantissimo così come il miglior barista. Due esempi: Giuseppe Migliore o Dritan Alsela.
Spero l'articolo sia abbastanza chiaro e interessante. Se volete approfondire l'aspetto di scale, magnitude o entry, che sono altri aspetti super interessanti, vi consiglio due libri di MJ De Marco che sono in inglese ma sono di un valore eccelso, The Millionaire Fastlane e Unscripted.
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