요즘 워낙 책을 안봐서 좀 읽어야겠다는 반성..!
당분간 꾸준히 책 리뷰글을 올려볼까 해요.

오늘의 책은 롭 무어의 "레버리지"입니다. ^^

"당신에게 레버리지가 있습니까?"

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현대 사회에서 우리는 고용자 아니면 고용인, 노예 아니면 주인, 리더 아니면 추종자다.
각 개인은 다른 개인을 섬긴다. 한쪽은 레버리지 하고 다른 한쪽은 레버리지 당한다.
아무도 당신을 위해 일하고 있지 않다면 당신이 다른 사람을 위해 일하고 있는 것이다.
그들은 당신으로부터 돈을 벌고 있다.
(p4)

1장 레버리지

: 부의 지렛대를 만드는 힘

성공의 기본 법칙은 깨졌다.

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나에게 충분히 긴 지렛대를 준다면, 나는 세상을 움직일 수 있을 것이다.
by 아르키메데스

(1) 봅의 사례 : 봅은 직장에서 1억7천만원의 연봉을 받으면서 직장에서 해야할 자기의 모든 일을 중국 아웃소싱 업체에 연간 3천5백만원을 내고 몰래 의뢰했다. 결과적으로 봅은 회사에서 일을 하나도 하지 않고도 1년간 1억원 이상의 순이익을 냈다.

(2)저자의 학창시절 친구 사례 : 저자의 아버지는 저자가 학점 올A를 받으면 30만원을 주기로 약속했다. 그래서 30만원 벌기 위해 저자는 안 놀고 열심히 공부했다. 저자의 친구는 공부 전혀 안하고 그냥 신나게 놀았다. 성적표는 받아보니 저자는 올A였고 친구는 B 두개만 있고 나머지 다 A였다. 저자는 놀기만한 친구가 성적도 잘 나온것에 놀라서 이유를 물어봤다. 알고보니 저자의 친구는 열심히 공부한 저자의 답안지를 베껴쓴 것이었다.

(시스템의 바깥, 비즈니스 세계에서의 레버리지가 어떤 느낌인지 보여주는 사례)

아직도 휠체어를 탄 백만장자가 부러운가

레버리지는 당신이 살아 있음을 느끼지 못하게 만드는 모든 것을 아웃소싱하는 기술이다.
레버리지는 당신의 목표와 비전에 따라 당신의 삶을 살아가는 태도다.
레버리지는 돈을 벌고 지속적인 변화를 만들어내기 위해 당신의 가치를 우선하고 그 외의 모든 것을 줄이거나 제거하는 기술이다. (p14)

레버리지는 30-40년 후 좀처럼 찾아오지 않는 한 번의 긴 은퇴 생활을 즐기기 위해 살아가는 것이 아닌, 지속적으로 짧은 은퇴 생활을 즐기는 라이프스타일이다. (p15)

레버리지 할 것인가 레버리지 당할 것인가

사회가 말하는 성공법칙은

• 열심히 일하는 것
• 희생

But...

그러나 당신이 행복한 삶과 시간적인 자유를 원한다면 더 열심히, 더 오래 일하라는 성공의 법칙이 근거 없는 망상이라는 것을 알아야 한다.

더 현명한 방법이 있지만 제도권은 당신이 그 방법을 아는 것을 원치 않는다. 봅은 그 방법을 사용했다는 이유로 해고당했다. (중략)
(만약 당신이 그 방법을 사용한다면 제도권은) 당신이 열심히 일하지 않고, 시간을 희생하지 않고, 세금을 내지 않았기 때문에 죄책감과 수치심을 느껴야 한다고 주장할 것이다. (p16)

최소 노력의 법칙

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성공 전략의 본질은 목표를 어떻게 이룰 것인지가 아닌, 무엇을 하지 않을 것인지를 선택하는데 있다. - 워런 버핏(p19)

시간과 돈은 반비례한다

일반적인 통념과 달리 시간과 돈은 반비례한다. (p21)

소득뿐 아니라 노동을 위임할 수 있는 능력도 극도로 양극화되어 있다.(p22)

자신에게 고용된 사람들

영국에서 가장 부유한 스물다섯 명 중 고용되어 일하는 사람은 한 명도 없다. 그들은 모두 회사를 설립했거나 물려받았다. 한 명도 빠짐없이 고용주, 자영업자, 투자자다. 이들은 돈이 자신을 위해 일하게 하는 법을 안다.(p23)

더 열심히, 더 오래 일하라는 기만

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삶의 목적은 목적 있는 삶을 사는 것이다.
로빈 샤르마

성공에 대한 일반적인 신화들

• 열심히 일하라
• 다른 사람보다 더 오래 일하면 최고가 될 것이다
• 희생을 감수하고 끝까지 노력하라
• 결코 포기하지 마라
• 고통스러워도 계속 가라
• 약해지면 안 된다
• 씩씩하고 용기 있게 행동하라

But...
이 말들은 스포츠 선수에게나 적용할만한 원칙.

당신은 올바르게 시간을 투자하는 방법을 알아야 한다. 성과를 내기 어려운 일을 위해서 오랜 시간을 희생하는 것은 어리석은 짓이다. 그러나 지구 상의 대부분의 사람이 그 어리석은 행동을 하고 있다. (p25)

당신의 선택을 방해하는 것은 무엇인가

당신은 약간의 돈을 벌기 위해 당신이 싫어하는 일을 하는가? 그러지 않아도 된다. 당신은 열정과 직업을 통합할 수 있고, 가장 잘하고 좋아하는 일을 찾고, 나머지는 레버리지 방식으로 아웃소싱할 수 있다.(p28)

우상을 모방하라

그들이 할 수 있다면 당신도 할 수 있다.(p29)

이상적인 삶을 창조하는 가장 쉽고 안전한 방법은 그들을 연구하고, 그들이 현재 위치에 도달하기까지 했던 일들을 모방하는 것이다. 이 개념은 매우 단순해서 다들 알고 있을지도 모른다. 문제는 그것을 그들만이 할 수 있다고 생각하고, 성공한 이를 시기하는 것이다.(p29)

레버리지 철학을 당신의 철학으로 만들어라

당신의 삶에 타인의 계획을 끼워 넣지 마라.
좀비 무리를 따라가지 마라. (p30)

일과 삶의 균형이라는 망상

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일반적인 것을 잃을 위험을 감수하지 않으면 평범한 것에 만족해야 한다.
짐 론

또 다른 기만적인 개념..

• 일과 삶의 균형

But...

행복과 자유로운 시간을 삶의 마지막으로 미루고, 인생의 1/3을 일하는 데 사용한다면, 그것이 어떻게 '균형'이 될 수 있는가.(중략) 그것은 균형이 아니라 스스로 부여한 노예의 삶이다.(p31)

평일 근무와 주말 휴가는 사회가 규정한 것이다. 오전 여덟 시에 근무를 시작하고 오후 여섯 시에 끝내는 것은 기업이 규정한 것이다. 생활비를 벌기 위해 일하는 것은 자본주의가 규정한 것이다. 한 달 동안 일하고, 한 달 후에 급여를 받고, 모든 세금과 보험료를 선불로 빼앗기는 것은 정부가 규정한 것이다. 당신은 사회와 타인이 규정한 시스템에 따라 자신의 삶을 살아가야만 하는가.(p32)

시계추는 중간에 머물지 않는다

괘종시계에 달린 추는 양쪽으로 움직인다. 중앙에 멈추지 않는다. 한쪽 끝에서 다른 한쪽 끝으로 움직이는 데 대부분의 시간을 사용한다. 이것이 일과 삶의 균형이 작동하는 방식이다. (중략) 동일한 시간과 동일한 균형은 없다. (p32)

성공을 이룬 사람은 일과 삶의 균형을 이야기하지 않는다. 그보다 더 큰 비전이 그들을 이끌기 때문이다. 성공했다고 해서 항상 좋아하는 일만 하는 것도 아니다. 그저 그 일이 단기적으로는 고통을 준다고 해도 해야만 하는 일이라는 것을 직관적으로 느끼고 시계추의 움직임과 함께 흘러갈 뿐이다. (p33)

초점을 명확히 하라

당신이 해야만 하는, 당신에게 자존감과 목적의식을 부여하는, 다른 사람들과 당신을 차별화하는, 매달릴 가치가 있는 일을 찾아라. 그 외의 일은 적당히 하라.
모든 사람의 비위를 맞추려고 애쓰지 마라. 버릴 것은 버려라. 당신의 비전과 목표에 초점을 맞추고 다른 모든 것들을 제외하라. (p33)

목표를 세워라. 한 번에 한 입씩 먹어라. 마감 기한에 압도되지 말고, 당신이 지금 할 수 있는 일에 초점을 맞춰라.(p34)

무엇을 계속하고 무엇을 포기할지 파악하라

당신이 생각하기에 가치가 없거나 보상이 형편없는 일이라면 빠르게 포기하는 것이 현명하고, 강하고, 용기 있는 행동이다. (p35)

당신이 싫어하지만 어쩔 수 없이 계속해야 하는 일은 빨리 포기하라. 그래도 안 죽는다. 그러나 어렵고 힘들다는 이유만으로 당신에게 중요한 의미가 있는 일을 포기해서는 안 된다.(p34)

싫다고 말하라

다른 사람들의 기대에 부응하기 위해서 어떤 일을 하거나 어떤 사람이 되지 마라.(p35)

당신의 비전과 가치에 도움이 되지 않는, 낮은 가치의 일은 다른 사람(그 일을 좋아하고 잘하는 사람)에게 맡겨라. (p35)

일과 삶의 경계선

사람은 언제나 자신에게 '이것이 내가 진정으로 하고 싶은 일인가?'라고 물어볼 수 있고, 물어봐야 한다. (p37)

불행한 사람들의 가장 큰 공통점은 자신의 직업을 싫어하는 것이라고 한다. (p36)

6개월 간격으로 현재의 위치를 측정하고 평가하라

매년 6월과 2월. 당신 혼자 또는 가족들과 함께 현재의 직업을 평가하는 시간을 가져라. 올바른 방향으로 가고 있는지, 코스에서 벗어나지 않았는지, 비전으로부터 멀어지지 않았는지 확인하라. (p38)

당신에게 맞는 일을 하고, 열정과 당신의 직업을 통합하고, 주변에 적절한 사람들을 두고, 정기적으로 현재의 위치를 평가하라. (p39)

땀이 모든 걸 이뤄주지는 않는다

사업가를 예로 들면, 처음 사업을 시작하는 사람은 비용을 최소화하기 위해 모든 일을 직접 하는 것이 최선의 방법이라고 생각하기 쉽다. 이 경우 비용 낭비는 막을 수 있을지 모르지만 시간 낭비는 막을 수 없으며, 예상치 못한 많은 일을 직접 처리해야만 하는 상황에 마주하게 된다. (p39)

내가 싫어하는 일을 하고 싶어하는 사람도 분명히 있다. (p41)

우리가 얻을 수 있는 성과와 돈은 우리가 하고 있는 일이 아니라 하지 않고 있는 일의 양과 같다.(p41)

자기 방식의 삶

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저는 미래가 어떻게 전개될지는 모르지만, 누가 그 미래를 결정하는지는 압니다.
오프라 윈프리

많은 사람들이 삶을 통제하지 못하는 이유는 할 수 없어서가 아니라 '자기 방식의 삶'이 어떤 것인지 모르기 때문이다. 그들은 자신의 비전을 규정하고 그 비전을 실행하기 위한 올바른 전략을 사용하지 않는다.
나아갈 방향을 정하지 않는 것이다. (p43)

그들은 단지 너무 바쁘다는 이유로 일 중독에 빠지고 비전을 잊어버린다.
어려움에 직면해서 고착 상태에 빠졌을 때 우리를 앞으로 나아가게 하는 것은 명확한 비전이다. (p45)

VVKIK

목표의식을 명확하게 하게, 자발적으로 적절한 순간에 올바른 일을 하기 위해서 필요한 것

• Value : 가치
• Vision : 비전
• Key result area : 핵심 결과 영역
• Income generating task : 소득 창출 업무
• Key performance indicator : 핵심 성과 지표

삶에 압도될 정도로 바쁘게 살아가고, 가난할수록 일에 더 많은 시간을 소비하는 이유는, 일을 더 많이 해야 더 큰 성과와 돈을 얻을 수 있다고 생각하기 때문이다.
그러나 잘못된 길을 더 빨리 가려는 것은 분명 어리석은 짓이다. (p45)

Value : 가치

가치는 삶에서 가장 중요하다. 당신의 가치는 오직 당신의 것이다. 지구 상에 당신과 완전히 동일한 가치를 가진 사람은 없다. 당신은 자기 자신으로 존재하기 위해 자신만의 가치를 세운다. 그렇기에 당신은 어느 누구도 따라 할 수 없는 유일의 존재다. (p46)

가치 목록을 작성해보는 방법

1. 당신의 삶에서 가장 중요하다고 느끼는 일을 종이나 스마트폰에 적는다.
2. 건강, 가족, 돈, 자유, 행복, 학습, 성공, 성장, 여행, 외모 등 추상적인 개념을 생각한다.
3. 단어가 더 이상 생각나지 않거나 아무런 감정도 느껴지지 않을 때까지 계속 적는다.
4. 각 항목을 신중하게 평가한 뒤 삶에서 바꾸고 싶은 것을 기준으로 순서를 재배열한다.

(이때 생각해볼 것들)

• 어떤 일에 대부분의 시간을 보내고 있는가?
• 외부적인 압박을 받지 않고 하루 종일 하고 싶은 일은 무엇인가?
• 무엇에 대해 지속적으로 생각하는가?
• 당신의 공간을 무엇으로 채우고 싶은가?
• 당신의 어떤 점이 사람들에게 가장 잘 알려져 있는가?
• 삶에서 결과가 이미 나타난 부분과 나타나지 않는 부분은 무엇인가?

공책이나 스마트폰, 노트북에 항상 목록을 지니고 있어야 한다. 끊임없이 자신에게 상기시켜야 한다.
가장 좋은 방법은 잠자리에 들기 직전과 잠에서 깨어난 직후에 목록을 읽는 것이다. (p68)

실행한 지 몇 주일 후면 당신의 뇌가 무의식적으로, 직관적으로 기억하게 될 것이다. 그리고 당신이 하는 일과 하지 않는 일 속에서 가치를 반영하기 시작할 것이다. (p48)

미 해군 조종사 잭 샌드 대령에 대한 전설적인 이야기 잭 샌드 대령은 베트남 전쟁 당시 포로 수용소에서 7년간 생활함. 좁은 감옥에서 자신이 골프하는 모습을 7년간 매일 상상. 완벽한 골프 코스 18홀. 잔디와 나무. 골프 웨어. 18홀을 즐기는 자신의 모습. 골프장의 바람, 소리, 냄새, 골프채에 공이 맞는 순간의 짜릿함.
=> 놀랍게도 석방된 후 8년 만에 친 첫 라운드에서 74타를 기록함. 오직 7년간의 상상 속 연습만으로 20타를 줄인 것.

이 이야기는 상상이 현실에 분명한 영향을 끼친다는 것을 증명한다. 분야를 막론하고 성공한 사람들은 조건이나 상황과 관계없이 승리를 상상한다. (p50)

머릿속에 완전한 한 편의 영화를 만들어내고, 처음부터 끝까지 상세하게 내용을 설정하고, 반복해서 재생하는 것을 의미한다. 단 한 번, 또는 가끔씩 한다고 해서 효과를 보는 것이 아니기 때문에 실재가 될 때까지 매일 시간을 내어 실천해야 한다. (p50)

매일 잠자리에 들기 전과 일어난 직후 2분 동안 자시의 가치를 읽으며 상상으로 구현해보라. 상상은 당신에게 기회가 왔을 때 엄청난 힘을 발휘할 것이다. (p50)

당신이 느끼는 압도감, 혼란, 좌절감이 심할수록 가치를 더 깊이 들여다보려는 태도가 중요하다. (p51)

Vision : 비전

• 당신은 원하는 목표에 대한 명확한 그림을 그리고 있는가?
• 당신은 후세에 어떻게 기억되기를 원하는가?
• 당신은 이 세상에 어떤 변화를 만들기를 원하는가?

당신이 목표 의식과 성취감을 느끼지 못한다면 이는 비전이 명확하지 않기 때문이다. 자신이 무엇을 원하는지, 목적지가 어디인지 모른다면 결코 어딘가에 도달할 수 없다. 비전은 삶의 목적이다. 목적을 가진 삶을 산다는 것은 계획적인 삶을 산다는 것과도 같다. 그러나 비전이 없으면 어떤 목표 의식도 가질 수 없다. (p52)

명확한 비전을 가진 사람은 성공을 통해 인류 발전에 기여하고 다른 사람에게 영감을 주지만, 비전을 찾지 못한 사람은 공허감을 느끼고, 좌절하고, 때로는 자살을 선택하기도 한다. (p53)

나는 학교에서 지리학은 배웠지만 비전과 목적의식이 있는 의미 있는 삶을 사는 법은 배우지 못했다. 이것은 나를 굉장히 슬프게 하는 사실이다. (p54)

• 당신의 삶은 어떤 목적에 기여하는가?
• 다른 사람에게 기여할 수 있는 당신만의 비전은 무엇인가?
• 그 비전이 당신에게 중요한 이유는 무엇인가?
• 3년, 5년, 10년, 25년, 50년 후에 삶이 어떤 모습이기를 원하는가?
• 사람들에게 어떻게 기억되기를 원하는가?

크고 명확한 비전을 가진 사람은 원하는 것을 직관적, 자발적으로 파악한다. 이것을 '끌어당김의 법칙' 또는 ' 현현(manifestation)'이라고 부르기도 한다. 어떻게 부르건 실제로 작용하는 힘이다. (p56)

자신이 정한 비전을 다른 사람과 비교할 필요는 없다.(중략) 오직 자신에 대해서만 생각하라. 될 수 있는 최선의 당신이 돼라. (p57)

당신의 가치가 비전에 어떻게 기여하고 있는지를 알고 싶으면 가치의 우선순위를 명확한 순서로 배열해보면 된다. 예를 들면 돈이 가치 목록에 들어 있지 않은데 부자가 되기를 바라는 것은 모순이다. 하루빨리 당신의 비전과 가치를 일치시키고, 재조정하고, 수정하라. (p56)

Key result area : 핵심 결과 영역

핵심결과영역(KRA)은 비전을 성취하기 위해 초점을 맞춰야 하는 최고 가치 영역이다. 쉽게 말해 당신의 기업, 팀, 개인을 변화시키기 위해 시간의 대부분을 투자해야 하는 몇 가지다. (p57)

핵심결과영역(KRA)은 관계를 개발하고, 유지하고, 마인드를 설정하고, 시스템을 개발하고, 재정을 조달하고, 비즈니스 전략을 짜고, 지속적인 자기 계발을 실천하는 레버리지 전략이다. (p57)

일상적이고 사소하고 세부적인 일들은 대부분 핵심 결과(KRA)영역이 아니다. 만약 당신이 압도감이나 혼란, 좌절감을 느낀다면 다른 사람에게 끌려다니고 있을 확률이 높다.
그것은 당신이 하루 종일 일했지만 실제적으로 아무런 일, 적어도 당신에게 의미 있는 일을 하지 못했다는 증거다. (p57)

당신이 최고 가치에 따라 살아가고 있는지 매일, 매주, 매월, 매년 점검해야 한다. (p57)

핵심 결과 영역(KRA)이 직무 분석표에 명시되어야 한다. 역할을 명확하게 기재하고, 그 역할을 실행하기 위한 목록을 만들어라. (p59)

Income generating task : 소득 창출 업무

소득창출업무(IGT)는 핵심 결과 영역(KRA)에 부합하고 기여하는 업무를 의미한다. (중략) 쉽게 말해 최대의 이익과 최소의 낭비, 적절한 시간을 들여 최대의 소득을 내는 업무이다. (p59)

점점 증가하는 업무 목록으로 인한 압도감과 혼란은 소득창출업무(IGT)에 초점을 맞추지 않고, 모든 업무에 동일한 중요성을 부여하고, 우선순위를 나누지 않은 것에 비롯된다. (p60)

가장 짧은 시간 안에 최대의 수익을 올리기 위해서는 가장 수익률이 높은 일에 초점을 맞춰 소득 창출 업무(IGT)를 설정해야만 한다. 그래야 당신이 좋아하는 것을 할 시간이 확보된다. (p60)

Key performance indicator : 핵심 성과 지표

핵심성과지표(KPI)는 당신의 비즈니스가 순조롭게 진행되도록 실수를 줄여주고 레버리지를 최적화하는 지표다. 비즈니스에서 잘못되고 있는 일을 실시간으로 점검해주는 중요한 기준이 되는 데이터이기 때문에 당신이 성장하고, 통제권을 위임하고, 업무에서 배제되고, 더 전략적으로 될수록 핵심성과지표의 필요성은 더더욱 중요해진다. (p61)

★★★가장 흔하게 저지르는 실수는 긴급하고 실용적인 업무를 처리할 시간을 빼앗는다는 이유로 핵심성과지표(KPI)를 늦게 설정하거나 아예 설정하지 않는다. 이것은 일하느라 밥을 먹지 않고 바빠서 공부하지 않는 것과도 같다.(p61)★★★

영업부에 영업 지표나 핵심성과지표(KPI)가 없으면, 소신을 가져오는 상품을 판매하면서도 그 사실을 모를 수 있다. (중략) 그러나 대부분의 소기업들이 실시간 핵심성과지표(KPI) 시스템을 운영하지 못하는 상황이다. 그러니 열 개 기업 중 아홉 개 기업이 3년 이내에 망하는 것도 놀라운 일은 아니다.

비즈니스를 시작할 때 설정했던 목표, 판매 지표, 마케팅 재정 보고서 등 머릿속에 떠오르는 것들을 적어라. 당신의 삶과 기업을 경영하는 사람은 당신 자신이다. 그러므로 직관적으로 가장 중요한 핵심성과지표(KPI)가 무엇인지 알 수 있다. (p62)

핵심성과지표를 구축하는 법을 알고 싶다면...

(1) 비즈니스 도서를 읽어라.

• 마크 호머의 "저비용의 삶 (Low Cost LIfe)"
• 번 하니쉬의 "규모의 확대 (Scaling Up)"
• 존 월리로우와 보 버링햄의 "판매하기 위한 제품 (Built to Sell)"
• 레스 멕케온의 "시너지스트"
• 램 차란과 래리 보시디의 "실행에 집중하라"
• 짐 콜린스와 모튼 한센의 "위대한 기업의 선택"
• 테리 리의 "열 단어의 경영(Management in Ten Words)"
• 죠쉬 카우프만의 "퍼스널 MBA"

이 책들이 핵심성과지표(KPI)에 대해 구체적으로 모든 것을 설명하지는 않는다. 그러나 읽은 것을 배우고 실행한다면 훌륭한 기준을 얻을 수 있다.

(2) 큰 비즈니스를 운영하는 사람에게 질문하라.

(3) 기존 핵심성과지표를 분석하라.

실패한 핵심성과지표는 앞으로 필요한 지표를 만들어내기 위한 가장 좋은 재료다. (p63)

(4)구성원에게 설문조사를 실시하라.

직원과 팀원, 고객에게 비즈니스에서 가장 중요한 부분이 무엇이라고 생각하는지 물어봐라. 장애물은 무엇인지, 무엇을 시작하고, 중단하고, 유지해야 하는지 등의 질문을 통해 코앞에 두고도 인식하지 못했던 문제와 해답을 얻을 수 있다. (P63)

돈 되는 사회 공헌

삶에 가치를 부여하는 방법 중 하나는 인류 공동체 발전에 기여하는 것, 즉 '공헌'이다. 이를 레버리지에 적용해보자. (중략) 빌 게이츠의 비전은 '책상 위의 개인용 컴퓨터'가 아니라 '소아마비 박멸'이었다. 인류 전체를 위한 거대하고 장기적인 차원의 비전이다. (p64)

(축구선수의) 보수는 무작위로 정해지는 게 아니다. 팀과 팬에게의 기여도와 비례한다. (p65)

최고의 선수는 가장 많은 사람을 즐겁게 하고, 열정과 목표, 희망과 즐거움을 준다. 언젠가 그들처럼 최고의 축구 선수가 되기를 희망하도록 격려한다. 그래서 높은 연봉을 받는 것이다. (p65)

사회의 크고 작은 문제들을 회피하지 말고 그 문제를 공격하여 해결하라. 그러면 당신의 가치는 높아질 것이다. (p67)

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P.S.

1장만 정리해보았어요.
예전에 봤던 책인데 다시 보니까 엄청 새롭네요.

레버리지가 정말 좋은 책이라는 걸 다시금 느꼈습니다. :)