수입차딜러 연봉및 인센티브구조 - 수세협
수입차영업행위는 눈에 보이는 유형의 제품을 판매하는 행위입니다. 비싼 수입차의 가격은 10억을 훌쩍 뛰어넘기도하며, 작게는 천만원이하로 구입가능합니다. 이를 판매하는 수입차딜러는 기본급에 비해 판매실적이나 수익금에 따라 회사와 수입차딜러에게 돌아오는 인센티브가 달라진다. 이처럼 수익에 영향을 받는 수입차딜러는 실적이 많을수록 수입이 크게 오른다는 것이 제일 큰 장점이자 매력일것이다.
수입자동차세일즈협회,(수세협)에서 각브랜드별로 수입차딜러, 영업인의 기본급및 각종인센티브를 확인한 바.사원,주임,대리,과정등..직급에 따라 기본급이 달라지지만, 기본급여는 높지않으며,(신입사원-월백만원,세전)+대당판매수당+추가판매 인센티브+월프로모션 인센티브+각종장려금+해외여행포상+4대보험및 퇴직급여등...관련 이런수당체계로 실적이 우수할수록 높은 연봉을 유지하고 있다는 것을 알수 있다. 또한, 수세협(수입자동차세일즈협회)에서 알아본 바, 각종언론이나 매체, 모터쇼를 통해 멋진 자동차, 수입차는 누구나 갖고 싶어하는 로망의 기호제품이 되가며, 이제는 1가구 1차량을 소유로한 필수품에 가까워지고 있습니다.
반면, 영업이라는 직업자체가 오래전부터 터부시되는 직업중 하나였으며, 영업은 힘들고, 어렵다는 직업의 고정관념이 있는 것도 사실입니다. 이런 단점에도 불구하고 수입차시장은 꾸준하게 괄목한 성장을 이뤘고 대학교에서 정규 수입차딜러학과라는 학문도 있어 나아지고 있는 환경으로 변하고 있다. 또한, 브랜드와 전시장 위치에 따라 각종 우수경력자만이 입사가능한 곳은 입사경쟁이 치열하며 이런 B사이상의 슈퍼카을 판매하는 수입차딜러는 그만큼 수익과 인센티브 만족도가 쾌 높은편에 속한다.
수세협을 통해 현직 딜러의 만족도 설문 결과, 영업의 매력은 단기간에 내가 원하는 수익을 만들어 낼수 있고, 일한만큼의 보상과 희열을 느낄수 있으며, 일반직군과은 다른 규칙적이고 제한된 회사생활보다 주도적인 삷을 이끌어 갈수 있는 비교적 자유로운 생활에 매력을 느낀다고 한다.이런 자유로움에 '워라밸'과 같은 life를 영위할수 있다는 장점과 더불어....
-2016년 수입차등록현황(수입자동차세일즈협회-수세협통계)-
수입자동차세일브협회 결과 통상 상위 20%안에 포함되어야 원하는 업계에서는 좋은 결과물과 수익을 얻을수 있는 것이 결론을 얻었다. 수입차딜러이며 경쟁에서 탁월한 정신력과 성실함, 열정적인 자세가 필요한 덕목이자,끓임없은 자기계발이 선행되야 한다는 결과치도 얻었다. 어느 강남 대치동에 근무하는 B사브랜드 K차장은 1인기업억대연봉자로 회사개인사무실, 영업업무를 보조하는 직원만 8명을 운영하며, 월매출액이 30억을 넘어간다는 것은 무자본시장의 의 틈새시장이 여러가지 능력이 가능하다면 도전할만한 가치는 있어야 보인다.
반면, 높은 성장율과 함께 단점도 보인다. 고객의 질높은 서비스요구와 시장의 할인 경쟁으로 인해 경쟁력이 떨어지는 영업인은 자연스레 도태되고 있다. 끓임없는 경제력을 갖추어야 한다는 것이다. 그러나 이런 부분은 영업뿐아니라 어는 집단에서도 마찬가지가 아니겠는가??....
밟아온 2019년 새해^^
우리의 밀착한 생활환경조차 모두 비지니스환경에 노출되어힜다.
항상 진정성있는 노력으로 끓임없는 도전하고 노력하는 한해가 되어보자!