제가 마케팅 분야 종사자는 아니지만
UX와 관련이 많은 '고객심리' 에 대해 관심이 있는지라
광고 관련 이야기를 짧게 써보려해요.^^
아마 마케팅쪽 계시는 분들은 잘 아시는 얘기겠죠.^^?
주목받는 광고에는 3B 가 있다는 걸 아시나요? ^^
이를 소재로 한 광고는 웬만해선 성공을 거둔다는 속설 이 있습니다.
바로
미녀(Beauty) 아이(Baby) 동물(Beast) 인데요.!! ^^
이를 두고 각각의 앞 글자를 딴 '광고 3B 법칙' 이라 부르기도 한답니다.
아기, 미녀, 동물들을 광고 모델로 내세운 광고를 볼때
일반적으로 많은 사람들이 호감을 갖기 때문에
사람들의 이목을 끌기가 쉽죠.^^ㅎ
Beauty
Beauty부터 설명하면 미인을 싫어할 사람은 없을 겁니다.
사람은 누구나 아름다움에 대한 동경이 있잖아요.^^
보통 미인이 나오는 광고는 남성들만 좋아할 거라 생각하지만
미인을 이용한 광고는 여성들에게도 매우 효과적입니다.
그래서 미녀가 등장하는 광고는 의류,화장품 등에 몰려있기도 하죠.^^
Beast
광고에 등장하는 동물 모델은
남녀노소 거부감없이 받아들이기 때문에
꾸준히 사랑 받는 광고 모델 중 하나인데요.
특히 광고업계는 소비자들과 가까운 애완동물을 통해
제품이미지를 유머러스하고 친근하게 나타내고 있습니다.
밤새 '음주 가무'를 즐긴 후 다음날 컨디션 조절을 위해 마신다는
음료 CF에 동물의 달린다로 비유하고,
달리다 지친 사자를 통해서
다음날 골골한 자기자신의 모습을 떠오르게 합니다.ㅎ
직설적인 광고라면 거부감이 들었을 테지만
음료와 전혀 상관없어 보이는 동물을 등장시키는 것이지요.^^
Baby
마지막으로 Baby,
아이들이 나오는 광고는 왜 주목을 많이 받을까요?
아이들은 보호의 대상이기 때문입니다.
다치고 넘어지기 쉬운 존재이기에 모성애나 감수성을 자극하죠.
심리학자들의 실험에 따르면 아기를 대하는 사람들은
자신도 모르는 사이에 미소를 짓게 되고
아이가 지닌 천진난만함은 어른들의 공격적인 성향도 제어할 수 있다고 합니다.
이와 같은 장점을 활용하여 사람들의 시선을 끌어당겨야 하는 광고에서는
아이들을 자주 등장시킨다고 하네요.^^
이렇게 보면
미녀/아이/동물 을 빼면 남는 광고가 없을 듯 하죠?.^^
3B 이외에도 광고계에서는
- 노인(Silver), 전문가(Specialist), 감성(Sensibility)의 줄임말 3S 와
- 할머니(Grandmother), 남자(Guy), 세계(Global)를 줄인말 3G 가
잘나가는 소재라고 합니다.
3B이든, 3G든, 3S는 광고란
결국 소비자의 뇌리에 오래도록 남는 제품을
각인시키기 위함이니
위에 말씀드린
타 상품보다 우수하다고 믿게 만드는
이미지 트릭? 에 너무 빠지지 마시고^^
현 시대, 제품의 성능과 질은 거의 비슷한 수준에서
내가 고르려는 제품이 이윤만을 추구하는 것이 아닌
얼마나 세심한 부분까지 고객을 신경쓰며
감성을 자극하고 편리함을 배려했는지 를
판단하고 구매하시면 좋을 것 같습니다.^^
