요즘 유시민 작가의 '어떻게 살것인가' 책을 보고 있는데,
인생에서 가장 중요한 것은 " 사랑, 일, 놀이 " 라고 얘기하고 있다.
나는 여기에 공감하여서, 이 3가지에 집중하고자 하는데, 스팀잇에 글 쓰는건 일종의 놀이이다.
스팀잇 글쓰기로 내가 즐겁기만 해도 좋지만, 뭔가 일에도 도움되는게 없을까 생각했는데 아이디어가 떠올랐다.
'흥미있는 스타트업 기사를 보고, 이들이 어떻게 성장할지 카피아이템을 한국에서 한다면? 등의 시나리오로 글을 써볼까 한다.
그래서 오늘은 나의 스타트업 가상 시나리오 1편을 쓰고자 한다.
얼마전에 티타임즈에서 미국의 치아교정 스타트업 캔디드의 기사를 봤다.
(참고 : http://www.ttimes.co.kr/view.html?no=2018050417457745322 )
(티타임즈는 필자가 관심있게 읽은 매체로, 재밌는 기사들이 많다.)
나의 스타트업 가상 시나리오.
첫번째 편으로 '미국의 치아교정 스타트업 캔디드 모델을 한국에서 한다면?'의 시나리오를 짜보겠다.
캔디드는, 치아교정 시장에서 비용을 절반 이상 낮춘 모델로 창업 1년도 안되어서 1000억 매출을 달성했다는 류의 기사이다.
여기서 핵심은, 치아교정기의 제작과정 단순화 및 3D 프린터로 치아교정기를 제작하는 것이다.
먼저 대략적인 분석을 해보겠다.
A. 치아교정 시장규모
치과 시장은 세계적으로 124억 달러 시장규모, 이중 임플란트 + 교정시장이 30%수준, 여기서 순수 교정시장을 30%로 계산했을때
교정시장 : 124억 달러 * 30% * 30% = 12억 달러 규모 = 1조 2천억 시장.
그 중 한국의 시장은 10%로 가정. 1200억 시장으로 추산됨.
이중에서 투명 교정기로 교정가능한 인구는 전체의 20%로 계산,
평소 교정에 관심없지만(교정이 비싸서) 약간의 교정이 필요한 사람들을 추가로 20%로 계산함.
목표 시장 : 약 480억
B. 비즈니스 과정
- 3D프린터로 제작가능한 투명 교정기(플라스틱? 실리콘?) 개발
- 상담을 위한 치과의사 섭외 - 상담 건당 얼마씩 주는 방식으로 접근하면 될듯.
일정 규모가 되면, 전담 의사 선정도 고려. - 초기 프로모션 고객 섭외 - 무료로 치아교정 가능한 사람들에게 치아교정해줌.
약 5~10명 진행후, 얼굴 가린 사진 및 후기 등 사용. - 홈페이지 제작 - 교정과정이 일목요연하게 보여질 수 있도록 직관적 홈페이지 개설
- 마케팅 수행 - 신뢰확보를 위해 100% 환불제 시행 등.
초기에는 비용을 감수하고 고객 확보에 집중.
초기 시장선점이 중요할 것으로 예상됨.
초기 시장선도자 위치에서, 시장을 키우는게 중요.
1번의 과정이 초기에 가장 중요.
최고의 제품이기보다는, 핵심기능만 있으면 된다고 생각함. 차차 업그레이드해 나가면됨.
혹은 다른 기업과의 제휴로 문제해결도 가능.
( 참고 : http://hellodd.com/?md=news&mt=view&pid=61155 )
하지만 다른 기업과의 제휴로 교정기를 개발한다면, 매출대비 수익율 10~15%선으로 만족해야할 듯.
(이미 치과 네트워크를 가지고 있다면, 교정기 개발은 외주로도 해결 가능.
규모의 경제가 있기에 수익율을 10~15%로 잡아도 만족할 수 있을듯.)
하지만 스타트업으로 치과 네트워크가 없기에, 핵심 기능이 있는 투명 교정기 개발이 필요.
C. 치아교정 순서
티타임즈에서 나온 방식과 같이
- 선지불 받고(고객 환불가능) - 교정 장치 본뜨는 '치아 모델링 키트' 보내기
- 치아 모델링 키트 사용법 - 유투브 업로드
- 치아구조 분석
- 교정기 제작 - 3D프린터 (CAD 이용)
- 내원 or 원격 치료 - 내원을 원하는 사람은 내원을, 원격 치료를 원하는 사람은 원격 치료를 한다.
D. 매출 및 수익구조
현재 교정의 가격은 천차만별이지만, 보통 500 전후로 생각하는게 일반적.
이를 50%수준인 250만원선으로 낮추는 것이 회사의 목표.
객단가는 떨어지지만, 인건비를 최소화 + 규모의 경제로 성장해나가자는 생각
E. 필요 인력.
-투명 교정기 개발인력. (보통 대표나 공동창업자가 이를 담당해야함)
-3D프린터에 쓸 CAD 사용 가능자.
(CAD 자체는 그렇게 어려운게 아님. 학원 몇달 수강하고 연습하면 됨.)
-영업 및 마케팅 인력.
단순 필자의 가정일 뿐, 사업은 유동적이라 이대로 진행되지 않을꺼라 생각된다.
재미로 시작한, 나의 스타트업 가상 시나리오.
이런식으로 몇몇 기업들을 시나리오를 앞으로도 써보겠습니다.
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보니, http://3dpmall.co.kr/ 와 같은곳에서 이미 투명 교정기 제작용 3d 프린터를 판매하고 있네요.
http://cafe.naver.com/makerfac/16200 와 같이 일선 치과에서도 적용해서 진행되고 있습니다.
가격은 그래도 많이 받고 있네요.. 역시 진료비가 포함일까요.