[마케팅] 아이유의 그 옷, 널디 NERDY 는 어떻게 빠르게 성장하였을까? / 스타마케팅도 영리하게 하자

안녕하세요.

마케터를 꿈꾸는

오늘은 오랜만에 우리가 알고 있는 브랜드 성공 이유 대해 적어보도록 하겠습니다 :)

2017년 부터 관심가지고 있던 의류 브랜드가 있었습니다. 이 의류 브랜드의 옷은 SNS에서 자주 볼 수 있을 뿐아니라, TV프로그램에서도 종종 볼 수 있었는데요. 새로 런칭한 브랜드의 옷을 어떻게 이렇게 많은 연예인들이 입을 수 있는지 정말 놀라웠습니다. 연예인 분들이 현재 가장 힙한 분들이기도 했죠. 연예인들이 입은 사진들이 배포되고 나서 길거리에서도 이 브랜드의 옷을 입고 있는 사람들이 생겨나기 시작했었습니다.

이 브랜드는 'NERDY' 입니다.

출처 - JTBC 효리네민박

널디의 마케팅에 대해 설명하기 전에 널디에 대한 기본적인 내용에 대해 말씀드리도록 하겠습니다.

출처 - 널디

널디는 스트릿 의류를 취급하는 브랜드로 요즘 젊은 층에서 많은 인기를 끌고 있습니다. 사이트에서 판매를 하는데, 품절로 인해 구매 예약까지 받고 있을 정도이지요. 널디는 뉴욕에 본사가 있는 국내브랜드라고 합니다. 뉴욕에 본사가 있으면 뉴욕에서 온 브랜드인지, 국산 브랜드인지 조금 헷갈리긴 하네요. 무튼 그렇습니다 :) 디자이너 '오하'가 만들었으며 뉴욕에 본사를 두고 있는 만큼 화보에서나 옷에서나 뉴욕의 감성을 잘 담아내고 있습니다.

그렇다면 작년에 만들어진 이 스트릿 브랜드가 수많은 브랜드를 누르고
어떻게 많은 사람들로 부터 알려질 수 있었을까요?

스트릿브랜드는 기본적으로 브랜드 가치가 정말 중요합니다. 로고로 대부분 승부를 봅니다. 스트릿브랜드 의류에 대해 잠깐 이야기 해보겠습니다. 역사가 오래된 스트릿브랜드의 경우, 시그니쳐 아이템을 가지고 있을 뿐아니라 개성있는 패턴(핏) 또한 가지고 있습니다. 오랜 기간 동안 브랜딩을 해왔고, 수 많은 시행착오를 통해 기업의 시그니쳐를 만들어 갈 수 있었습니다. 패턴을 다른 기업이 따가기는 하지만 명성은 따라할 수 없죠.

새롭게 생겨나는 스트릿브랜드 의류 또한 그렇습니다. 로고로 승부를 봐야하죠. 얼마나 브랜딩을 잘했느냐. 스트릿 브랜드이기에 다르게 말하면, 얼마나 힙하게 보여줬느냐. 그게 승부 포인트입니다. 입는 사람이 자부심을 느낄 수 있냐 없냐가 구매 포인트가 되기 때문이죠, 스트릿 쪽에서는 더 더욱.

널디의 경우, 기본적인 패턴(패턴의 특이함이 있기 보다는 기존의 의류와 비슷한)에 널디 로고를 박은 옷이 대부분입니다. 브랜드 파워로 승부해야되는 옷이지요. 국내/국외를 불문하고 의 스트릿브랜드들이 브랜딩을 통해 브랜드의 가치를 창출한 후 로고를 담음으로 그 가치를 표현하고 있습니다. 흔히들 '로고값' 이라고 말하는데 이것을 만드는 것은 정말 쉽지 않은 일이고, 브랜딩을 위한 막대한 비용과 노력이 들어갑니다. 하지만 널디는 불과 반년만에 브랜딩을 완성시키고 판매로 이어지게 한 점이 굉장히 놀랍습니다. 나름 역사를 가진 슈프림이나 베이프와 같이 된 것은 아니지만, 폭발적인 성장을 한 것은 사실이죠.

브랜딩을 위해 널디가 선택한 방법은 '협찬' 이었습니다. 그냥 협찬이 아닌 역대급 협찬..

지금까지 접했던 신생 브랜드 중 이렇게 많은 협찬을 하는 브랜드가 있었나 싶을정도로 많이 했더라고요. 페이스북에 들어가면 하루에 한 번 보는 것이 널디 옷을 입고 있는 연예인이었습니다. 정말 핫한 샐럽들이 많이 입었죠. 비용적으로 엄청난 금액이 들지 않았을까 싶습니다. 얼마인지 감도 안와요. 제가 지금까지 봐왔던 널디의 마케팅 전략은 이렇습니다. 기사화 되거나 공식적으로 발표된 내용은 아닙니다. 널디라는 브랜드를 봐온 사람으로서 마케팅을 이렇게 한 것 아닐까? 하는 추측으로 적습니다.

1. 연예인들이 엄청나게 입음

아이유, 지코 등 엄청난 샐럽들이 널디 옷을 착용하였습니다. 사복을 효과적으로 보여주는 공항에서 뿐 만아니라 SNS사진, 방송 등 다양한 매체에서 널디 옷을 입었습니다. 연예인들이 입어도 어떤 브랜드인지 모르는 경우가 대부분인데, 널디 옷은 달랐습니다. 널디의 로고는 타 브랜드에 비해 작지만, 비비드한 색상으로 브랜드를 표현하고 있습니다. 옷의 특성이 그렇다보니 눈에도 잘 띄어서 협찬을 하기에는 안성맞춤이지요. 사람들이 잘 알아보니까요. 그리고 비교적 특이하고 화려한 옷을 입는 연예인들이 입기에도 적합했습니다.

어마어마한 샐럽들을 입히는 것을 보고, 널디에 투자하는 엄청난 자본의 기업이 있지 않을까 생각을 하기도 하였습니다 :)

2. 페이스북 배포

연예인이 입고 있는 옷, 짤을 엄청나게 배포합니다. 배포는 스폰서 광고로 직접 뿌리는 것이 아니라 유명 패션 관련 페이지에 컨텐츠를 올리게 한 후 그 컨텐츠에 스폰서 광고를 걸어버립니다. 페이지에서 글을 올린 것 처럼(제3자)하여 신뢰성을 부여하죠. 또한 스폰서 광고중에서도 '친구~가 좋아하는 페이지에서 올린 컨텐츠'로 뜨게 끔(스폰서 광고 설정에서 할 수 있습니다.) 하여, 자신의 친구가 직접 개입되있는 페이지라는 것을 강조하며 신뢰를 더 주었죠. 여기서 신뢰란, 널디가 그저 연예인들이 자주 입는 혹은 널디에서 협찬을 엄청나게 했다는 사실을 넘어 이제 자신의 주변 사람들도 찾는 다는 것을 보여줍니다. 체계적인 계획 하에 이루어진 것 같네요.

3. 인지를 넘어선 사용자 경험 전달

이제 페이스북을 즐겨하는 10~30대의 사람들은 널디의 존재에 대해 다 알게 되었습니다. 댓글을 보면 널디가 협찬을 엄청나게 한다는 내용까지 있을 정도로 많은 사람들이 널디에 대해 알 뿐아니라, 마케팅에 대해 추측까지 하게 되었죠. 이 정도가 되자 널디는 이제 '요즘 인기인 널디를 실제 입어본 후기' 등의 컨텐츠를 제작하여 배포하기 시작합니다. 인지의 단계를 넘었으니 사용자의 경험을 전달하는 전략을 사용합니다.

'샐럽이 입는 힙한 옷'

에서

'실용성까지 갖춘 옷',
'샐럽들이 입을 정도의 가치가 있는 옷',
'내 주변 사람들도 입는 옷'

이렇게 개념을 바꾸어 간 것이지요.

널디 측에서 어떻게 마케팅을 했는지 모르겠지만 치밀하게 전략을 짰다고 생각합니다. 이 전략으로 대부분의 사람들은 아는 명성있는 스트릿 브랜드 하나를 그냥 만들어버렸죠.

인지의 단계를 넘어 사용자 경험을 전달한다...

마케팅 비용을 얼마나 썼는지 정말 궁금하네요. 엄청난 양의 광고를 통해 '널디'라는 존재를 각인시키고, 경험까지 전달하는데 비용은 천문학적 금액이 들지 않았을까 하는 추측입니다 :)

스타마케팅으로 브랜딩을 해버린 널디.
뛰어난 디자인과 컨셉의 일관성이 있었지만, 협찬과 그로 인해 생겨나는 컨텐츠를 잘 활용한 것 같습니다.
스타마케팅을 통해 브랜딩을 한 널디가 어느 정도의 명성까지 올라갈 지. 언제까지 인기가 있을지 너무 너무 궁금하네요. 개인적으로는 잘 되어서 좋은 마케팅의 선례로 남았으면 좋겠습니다 :)

지금까지