광고는 비용이다.
사업을 진행하는데 있어서 적어도 생각을 해야 하는 비용은 광고비
내 상품이 얼마에 팔려야 하고,
그리고 광고비는 어느 정도 여야 하고,
그리고 그것에 따라서 어떻게 해야 하는지?
고객 1명을 확보하는데 드는 비용은 얼마인가?
적어도 어느 정도 비용을 해야하는가?
이건 해봐야 아는 부분이라고 생각할 수 있지만, 의외로 많은 자료들을 찾을 수 있다.
고객을 확보하는데 평균 온라인에서 들이는 비용이 어느 정도 일까?
미국 온라인 마케팅 리서치 회사 자료에 의하면 미국 산업 기준 평균 검색 광고 대비 1인을 유입 시키는데 들어가는 비용은 USD 59.18 정도이다.
고객 1인을 확보하는데 들어가는 비용이 그렇다는 이야기다.
그런데 여기에서 한가지 빠진 것이 있다.
이것은 처음부터 가정인 CTR, CPA로 계산이 되어 있다는 점이다.
고객이라는 표현이 가망 고객도 포함을 한다는 것이다.
그럼 적어도 고객 1인을 확보하는데 들어가는 비용을 역으로 계산을 해보면 이 비용이 안나오는 사업은 조금 다른 방향을 고려해야 한다는 것이다.
정기 결제? 혹은 객단가를 높이는?
적어도 한화로 60000원을 써야 고객 1인을 확보를 할 수 있는 시장에 이라는 점이다.
그보다 높을 수도 혹은 낮을 수도 있다.
하지만, 중요한 점은 이 정도 수지 타산이 나오지 않는다고 생각을 하면 처음 접근 방법을 바꿔야 하는 것이 아닐까?
