오씨아줌마 입니다. 아무 곳에서도 안 받아주는 칼럼 시작합니다.
얼마전 구독자가 저에게 시간나면 한번 봐달라고, 광고견적서를 받았습니다.
대충 내용을 보니, 스토리는 이랬습니다.
광고주는 큰 마음으로 먹고 한달에 천만원의 광고비를 집행하려고 했습니다.
그런데, 광고에 대한 자세한 상식은 없었습니다.
그냥 검색광고는 클릭하면 나가는 광고, 블로그 상위노출을 하려면 광고대행사를 써야된다.
이런 정도의 간단한 지식만 가지고 있었습니다.
자기가 직접 광고를 알아보고 견적을 받고 그러다보니, 머리 아픈게 한두가지가 아니었습니다.
그래서 "내가 천만원을 주면 알아서 해주는 광고대행사를 찾아야지" 이러면서 이러면서 한 광고대행사를 만나게 됩니다.
한달에 1천만원... 꽤 큰 금액이죠.
광고대행사에서 측정한 예산은 대략 이렇습니다.
검색광고 50만원
연관검색어+블로그상위노출+블로그기자단+파워블로그+언론기사+카페/커뮤니티바이럴 = 300만원 (네이버 정책에 따라서 상위노출은 보장되지 않을수 있고, 금액 역시 변동될수 있다.)
브랜드 인스타그램+페이스북+타켓광고 = 200만원
배너광고+브랜드검색+유튜브광고 = 450만원
이렇게 해서 천만원을 맞췄습니다.
이 광고주는 세상을 아름답게 보는, 티가 묻지 않은 순수한 광고주입니다.
첫번째 실수
일단 이 광고주의 실수 첫번째는 "내가 천만원을 주면 알아서 해주는 광고대행사를 찾아야지"에서 시작됩니다.
세상에 절대 "내가 천만원을 주면 알아서 해주는 광고대행사"는 없습니다.
물론 해주는 광고대행사 있지만, 실제 광고주의 상황에 맞게 상품을 구성해서 전략을 짜는 광고대행사는 희박합니다. 거의 없습니다.
그냥 마트 직원에게 10만원 주고,
"제가 오늘 저녁 장을 볼껀데요, 적당히 맛있는 걸로 10만원 채워주세요!"
이거랑 똑같습니다.
그래서 저라면, 대충이라도 세부항목을 구성하면 좋습니다.
그러면 세부항목은 어떻게 구성할까요? 이렇게 하길 추천합니다.
네이버에서 온라인광고대행사 검색합니다. 그러면 광고하고 있는 15개 업체가 주르륵 나옵니다.
이들 업체들에게 전화나 메일을 넣어서, "나 OO사이트 운영하는데, 한달에 1천만원 쓸꺼야! 제안서와 견적서를 보내봐!" 이렇게 요청을 합니다.
여기서 팁!! 일단 이 업체처럼 천만원을 쓰게 되면 무지 좋아하고 견적서를 잘 써줍니다.
그런데, 나는 한달에 100만원 쓸껀데... 라고 하면 견적을 잘 안주거나 성의가 없습니다.
그래서 실제로 100만원 쓸꺼지만, 견적으로 받을때는 500만원 쓸껀데, 견적좀 줘봐! 라고 이야기 합니다.
최서 300만원 이상이 되어야, 광고대행사에서도 열심히 견적을 내줍니다.
그래서 견적을 쓰실때는, 최소 300만원 이상은 쓰시길 바랍니다.
인생은 실전입니다. 잣나무님!
이렇게 받은 수많은 제안서를 보면서, 중복으로 제안을 하는 항목들을 간추려 봅니다.
그리고 내가 맘에 드는 광고들이 있다면 한번 넣어봅니다.
그리고 새롭게 광고항목을 구성합니다.
몇번의 광고제안서를 받게 되면, 구체적으로 머리에 광고항목들이 잡히게 됩니다.
이제 다시 역으로 광고대행사에게, 이런 항목으로 대략 천만원을 쓰려고 하는데, 각 항목의 구체적인 비용과 작업 내용이 필요하다고 요청하세요.
그러면 1차적으로 여러분들에게 필요한 광고 제안서 및 견적서가 완성됩니다.
그리고 비교적 구체적인 금액과 작업방법을 다양한 업체로 부터 제안 받을수가 있습니다.
두번째 실수 악마는 디테일에 있다고 합니다. 다시 초반에 받았던 광고제안서를
검색광고 50만원
연관검색어+블로그상위노출+블로그기자단+파워블로그+언론기사+카페/커뮤니티바이럴 = 300만원 (네이버 정책에 따라서 상위노출은 보장되지 않을수 있고, 금액 역시 변동될수 있다.)
브랜드 인스타그램+페이스북+타켓광고 = 200만원
배너광고+브랜드검색+유튜브광고 = 450만원
이제 각 항목별로 하나씩 까보겠습니다.
1) 검색광고 50만원 일단 이 업체가 네이버의 공식광고대행사인지 확인하는게 중요합니다. 네이버의 공식광고대행사는 네이버로 부터 수수료를 받거든요.
그런데 공식광고대행사가 아닌 경우는 광고주로 부터 수수료를 받습니다. 이 뜻은 뭘까요?
공식광고대행사는 50만원이 모두 광고에 사용됩니다. 비공식광고대행사는 50만원 중 일부는 검색광고에 사용되고, 일부는 자기들이 수수료로 챙기게 됩니다. 예를 들면 40만원은 광고하고, 10만원은 자기가 챙기고...
결과적으로 검색광고는 무조건 네이버 공식광고대행사를 통해서 하세요. "자기는 대대행사다" 등등 핑계를 대더라도, 공식광고대행사랑 하세요. 그게 속편합니다. 50만원 오로지 검색광고에만 사용하세요.
2) 연관검색어+블로그상위노출+블로그기자단+파워블로그+언론기사+카페/커뮤니티바이럴 = 300만원 일단 눈에 띄는게 있습니다. 이렇게 뭉쳐놓으면 안됩니다.
연관검색어 5개 26만원 블로그상위노출 3개 키워드 45만원 블로그기자단 5명 50만원 파워블로그 5명 60만원 언론기사 1개 16만원 카페/커뮤니티바이럴 10개 60만원
등등... 각 항목에 대한 작업건수 및 금액이 있어야 합니다.
또하나 용어가 정리되어야 합니다. 블로그상위노출과 블로그기자단과 파워블로그는 뭐가 다른가요?
또한 카페 커뮤니티 바이럴은 어떻게 한다는건가요?
연관검색어는 어떻게 노출이 되죠?
블로그상위노출은 한달간 모바일 상위노출을 말하는 건가요? 만약 한달 안에 순위가 내려가면 어떻게 되는건가요?
언론기사는 네이버에 노출되는 언론기사인가요? 네이버에 노출이 안되는 언론기사인가요?
등등... 뭔가 구체적인 내용이 있어야 합니다.
그래서 구체적인 설명을 요구하세요. 천만원이나 쓰시는데, 당연한 광고주의 권리입니다.
그리고, 무엇보다 중요한 것은, 현재 이렇게 운영하고 있는 타업체의 실제 사례를 보여달라고 하세요.
한곳 말고 다양한 곳의 사례를 보세요. 그래서 이 업체의 작업한 "마케팅 작품"들이 마음에 드는지 확인해야 합니다.
한편, 내가 직접 할수 있는건 알아보고 줄여야 합니다.
예를 들면 블로그 체험단의 경우 5명에 50만원인데요, 1명에 10만원 꼴입니다.
그런데, 위드블로그를 통해 블로그체험단을 하면, 1명에 대략 2만원의 수수료가 발생합니다.
이 업체가 소개하는 블로그 체험단과, 위드블로그의 블로그체험단 퀄리티가 비슷하다면 굳이 비싼돈 주고 블로그 체험단을 할 필요가 없습니다.
연관검색어를 여기서는 5개에 26만원인데, 타 업체에 물어보면 26만원이 싼지 안싼지를 알수가 있습니다.
아주 귀찮은 과정입니다. 그런데요, 지금 천만원 쓰시는거잖아요. 소중한 내돈이 나가는건데, 이정도는 신경 쓰셔야죠.
3) 브랜드 인스타그램+페이스북+타켓광고 = 200만원 인스타그램과 페이스북을 운영할때 구분은 광고와 운영을 구분하는 것입니다.
페이스북에 콘텐츠를 생산할때 얼마가 들어가는지, 페이스북에 광고를 할때 얼마나 들어가는지를 구분해야 합니다.
또한 페이스북에 인스타그램에 실제 어떤 콘텐츠가 올라갈지, 미리 예상하기 위해서... 타업체의 사례를 꼭! 보셔야 합니다.
앞에서 언급했듯이 각각 항목에 대한 개별금액과, 세부실행 내용을 받아야 하는건 기본이구요.
나머지 항목도 이렇게 구분하고, 금액 파악하고, 타 업체의 사례를 보고 타 광고대행사의 금액과 비교합니다.
#3. 세번째 실수 원래 경쟁이 좋은 겁니다.
1천만원을 한 업체에 몰빵하는 것은 아주 세상을 아름답게 보는 순수한 소년과 같은 마음입니다.
특히 계약을 6개월로, 1년으로 하는 분들은, 백옥과 같은 마음을 가진 분들입니다.
1천만원이면, 최소 3~4개 업체로 나눠야 합니다.
"검색광고 + 블로그 체험단 + SNS 운영 + 블로그상위노출" 이렇게 구분해서 광고대행사는 4곳 쓰는 것도 좋습니다.
광고주 편하자고 이렇게 한곳에 몰아넣으면 광고대행사는 엄청 편해집니다.
같은 프로젝트를 하면서 비교할 대상이 없어지거든요.
그런데 같은 프로젝트를 하면서, 다양한 광고대행사들이 성과를 내기 위해서 비교하고 그 내용을 4곳의 대행사와 공유하게 되면, 결과적으로 서로 더 경쟁을 하게 됩니다.
또한 계약기간이 자고로 짧아야 광고대행사는 계약 연장을 위해서 더 집중을 하게 됩니다.
그래서 광고대행사는 최대한 늘리고, 계약기간은 최다한 줄이세요!
인생은 실전입니다. 잣나무님! 세상에 알아서 내 광고에 관심을 가져주는 그런 광고대행사는 없습니다.
좀 귀찮더라도, 열심히 조사좀 하시고, 광고를 하셨으면 좋겠습니다.
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