В маркетинге одним из правил является вложение в рекламу для привлечения новых клиентов. Часто при правильном маркетинге все вложения окупаются в большой плюс. Вы не можете считать людей вашими клиентами, пока у вас нет их контактов.
- Затраты на привлечение нового клиента окупаются продажами данному клиенту, даже если вы при этом отдаете что-то бесплатно или продаете значительно ниже себестоимости.
- Первая покупка в компании может осуществляться не за деньги, а за предоставление клиентом своих контактов.
- У компании имеется столько реальных и потенциальных клиентов, сколько у нее есть контактов людей, совершивших хотя бы одну покупку.
При первом обращении к вам клиента нужно продать ему, что-то за бесценок или вообще отдать в подарок, чтобы получить контакты. Далее получив контакты, вы сможете донести до людей свои рекламные предложения, используя разные рекламные каналы.