Для привлечения новых клиентов можно использовать различные предложения. Это будет серия статей в нескольких частях. Для привлечения новых клиентов вы можете использовать один или несколько вариантов предложений, которые позволяют за небольшую стоимость привлечь клиента, завладеть его вниманием и сделать так, чтобы он попал в вашу воронку продаж.
Первый вариант это личная бесплатная консультация. Бесплатная консультация работает как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C. У клиента есть какая-то боль, какой-то вопрос и в своей бесплатной консультации вы можете давать ответ на его вопрос. Бесплатные консультации еще хорошо работают как метод повышения конверсии продаж и прогрева клиентов.
Второй вариант это бесплатный урок или занятие. В этом случае клиент получает возможность получить хороший опыт от взаимодействия с вами и при правильно выстроенном предложении этот бонус может выглядеть очень впечатляющим.
Третий вариант это бесплатная услуга к вашим основным продуктам. Если вы продаете бытовую технику, вы можете организовать бесплатную доставку, установку и так далее.
Четвертый вариант это бесплатные аудио или видео на DVD диске или печатная книга. Такой вариант позволяет пощупать продукт, и если он хорошо упакован, может выглядеть очень ценным.
Пятый вариант это бесплатное обследование проблемы клиента (диагностика). Вы можете делать диагностику для привлечения новых клиентов, обычно это не стоит больших денег. А как предложение для привлечения клиента может хорошо сработать.
В следующих статьях продолжим эту тему, подписывайтесь на блог, чтобы не пропустить.