- Avaliações Incorretas
Uma avaliação coesa e prudente do imóvel é um marco de importância incontestável. Um valor de venda demasiado baixo deixa de rentabilizar o verdadeiro potencial do imóvel, enquanto um preço elevado pode ter o efeito de prolongar ou mesmo inviabilizar a venda.
- Surpresas Indesejadas
É importante que o proprietário e consultor imobiliário conheçam todos os problemas e dúvidas que possam surgir no decorrer das inspeções promovidas por potenciais compradores, é extremamente difícil de dar o melhor seguimento e oferecer o melhor serviço a potenciais compradores quando surgem objeções imprevistas.
- Desconhecimento de todos os requerimentos processuais
Os documentos necessários para o processo são: Certidão predial permanente e caderneta predial, anúncio de direitos de preferência, 2º via de licença de utilização, 2º via de ficha técnica de habitação e certificado energético, estes documentos têm um custo variável consoante o número de páginas e a área do respetivo imóvel.
Além dos custos associados à documentação supra referenciada o vendedor também está sujeito ao pagamento da comissão da agência imobiliária, o custo de 50€ na Conservatória do Registo Predial para cancelamento da hipoteca caso seja aplicável e o pagamento de tributação ao estado no valor de 50% sobre a mais-valia obtida na operação. Porém, é possível deduzir despesas para o cálculo dessa mais-valia, assim como beneficiar de isenções em determinadas circunstâncias.
- Vender o imóvel pelos próprios meios
A promoção de imoveis junto de potenciais compradores através de profissionais qualificados, com formação técnica adequada e experiência profissional para avaliar e expor as principais características e qualidades, assegura que todos os assuntos relacionados com a venda do imóvel estejam corretamente protegidos. Estas razões levam a que a esmagadora maioria de todas as vendas de imóveis a nível mundial sejam executadas por agências imobiliárias.
Esquecer um único detalhe no contrato de compra e venda pode originar ações legais indesejadas e dispendiosas.
- Não optar por exclusividade
Encarar a entrega do imóvel a uma agência imobiliária em regime de exclusividade é benéfico por várias razões.
Um contracto exclusivo, ao contrário do que muitas agências defendem, não obriga a que seja a agência angariadora a vender. A exclusividade é solicitada apenas na angariação/promoção do imóvel para que o consultor possa investir tempo e dinheiro, sabendo que, mesmo que surja um eventual comprador através de uma outra agência, metade da comissão é atribuída ao consultor angariador para que o mesmo possa ser ressarcido pelo tempo que despendeu e custos que incorreu para adequadamente promover a venda do imóvel no mercado.
Para quem oferece este serviço assim como para quem compra, a exclusividade cria condições de maior segurança e eficácia para garantir que o negócio se concretize com zelo e diligência, através de um serviço personalizado que permite ao proprietário responsabilizar o agente mediador do seu imóvel sempre que entender que os esforços de promoção de marketing não estão a ser escrupulosamente cumpridos, ou possam não ser os mais adequados para obter os resultados pretendidos.
