上个星期时，听周围好几个人说起最近热门的一部电影《我不是药神》，前天晚上刚好有些时间，便同媳妇一起去看了下这部由徐峥主演的电影，看后不由感慨，原来不用3D特效的剧情片，一样甚至比所谓的那些大片更能赢得观众的掌声，果然精彩！
这部电影的剧情大致是，穷困潦倒的印度神油(不知道印度神油为何物的可以百度去搜索下:))店老板程勇(徐峥饰)，在内有妻子离婚，外有房东催缴纳租金的情况下，一次偶然机会，从一位白血病患者处得知印度有某仿制药，在药效等同于某国际知名药的情况下，价格却只是原版药的几十分之一，于是只身一人去了印度走私贩药的故事。。。
我注意到一个细节，就是原先每当一部电影快要结束时(灯亮之前)，总有人陆续开始起身离开影院，而这部电影，在电影结束的片段时刻，没有一人立场，直到屏幕出现片尾字幕，影院里灯光亮起的时候，人们才开始似乎意犹未尽地陆续离场，由此可见该影片带给人们的震撼和吸引。
当然，故事的情节不止上述这些，今天我也不是要给大家讲这部电影的剧情，而是从影片中一个微观的角度，站在企业的立场来看待如何营销这个话题。
剧中主人公程勇，在从某白血病患者吕受益（王传君饰）处得知印度出产某药品时，只身去印度贩回一大箱药，同时印度那边药品企业负责人声称，只要程勇在一个月内将这箱药销售完，以后这款药的中国总代理就归程勇所有。
程勇返回到国内后，立马就同吕受益开始研究如何将药品销售出去。俩人最开始想到的思路是，既然是药品，那么销售的对象就一定是在医院，因为医院里有大量的病人嘛。于是二人马不停蹄就去了医院，开始四处推销药品。
然而结果却是令人失望的，因为患者根本就信不过他们，更不用讲买他们的药品了，即便他们声称该药品的零售价比原版的药要便宜很多，依然没有人买账，甚至最后被医院保安赶了出来。
在首战失败之后，二人调整营销策略，开始想到，既然医院无法突破，就考虑从病患者家里找突破。于是二人又立马分头去病患者家里，试图说服患者或家属。
但结果仍然非常令人失望，病人和患者都无法相信他们所说的，有些人甚至提出先试用几瓶药后再看情况，这显然对于程勇他们来讲是不现实的，先不说试用药物至少得一段时间后才会有结果，自己做的也是小本买卖，也无法承受，，再者更重要的是，印度那边给到他们的时间仅有一个月时间。
一天偶然机会，两人突然灵光一闪，想到了一种新的销售办法。二人找到当地的一些病患者组发组织建立的QQ群主，通过这个群主的关系，找到更多的患者群主，因为这些群主也多是患者，同那些人彼此之间都熟悉，因为特殊的情况也都相互信任，也正因为此，通过这些人，程勇他们带来的一箱药，很快就被销售一空。
思路打开之后，他们也正式获得印度那边的代理权。开始了大量进货，也因为先前这样的思路，销路自然也一直很好。。。
后边的剧情我就不讲了，只是从营销的角度来说下自己的看法。如同企业营销，每个企业都会有自己的定位，包括自己的产品，抛开企业产品的类型不讲，既然要销售，就要找对自己的客户群，程勇他们也想到了，药品的客户群自然是病患者了，这点没错，相信大多数企业在这点上都很清楚自己的客户对象群体。
但是接下来如何找到销售的突破口，很多企业就开始犯愁甚至糊涂了，如同程勇他们开始以为医院里甚至病患者家里可能是他们销售的突破口，然而最终的现实是残酷的，显然并非他们想的那样。
在尝试了多个办法后，他们想到了因为缺乏信任，所以他们同患者之间始终无法建立起销售关系，于是想到了通过QQ群主，再通过他们来建立起销售网络，因为QQ群主同患者之间有特殊的相互信任关系，而同QQ群主建立起关系后，商家-QQ群主-病患者三者之间的销售壁垒就打通了，而之后的销售自然顺利多了。
企业销售产品，也是如此，我们尝试了很多种方法，多数都同影片中程勇他们开始想的思路一样，这也是多数人能想到的结果，一般人都能够想到的机会，可能就不一定是真正的机会了。真正的商品销售，不能人云亦云，生搬硬套，没找对方法，你付出再多的努力，很多时候对结果也是于事无补。关键时刻还是要另辟蹊径，透过表面现象，找到问题的真正关键所在，寻找到真正属于你的契机，彻底打通同销售对象之间的壁垒，这样销售的困境自然迎刃而解。
图片来源于豆瓣