Uno de mis amigos de hace años se casó con una parisina. Lleva varios años viviendo allá.
Me contó algo que le sirve muchísimo cuando van a comer con sus amigos parisinos:
Lleva guacamole.
Se convierte en el invitado VIP número uno, inmediatamente.
A los parisinos les encanta ese sabor tan delicioso del aguacate con cebolla, sal y limón con unos pocos chiles para darle el sabor picoso que necesita cualquier comida mexicana.
Y el por supuesto, no tiene nada más que decir.
No tiene nada que agregar.
Todos identifican que él es mexicano. Que le gusta el chile. Que le gusta la fiesta. Y todos esos clichés que nos caracterizan como mexicanos. En su caso, es cierto.
Lo malo es que a la próxima vez, esta obligado a llevar guacamole. Lo bueno es que le encanta.
Cuando asistimos a una reunión de negocios, ya sea primera o segunda o enésima. Tenemos que llevar nuestro guacamole. Pero no el que te cuento.
Ese algo que hará que a tu prospecto o cliente se le haga agua la boca. Que te espere con ansias la próxima vez. Ese algo que haga que te presente con sus amistades.
Conviértete en el mejor invitado.
¿Se te ocurre qué puede ser tu guacamole? ¿Complicado no?
Puede ser un artículo promocional, un libro, una botana, un juguete o hasta un producto de alguno de tus otros clientes.
Mi guacamole son unos pistaches que sólo hacen en Puebla con un chile especial de ahí condimentado con ajo y otras especias.
Poco a poco he llegado a crear una legión de fieles amantes de su botana y he atrapado a uno que otro buscando cualquier pretexto para verme sólo porque saben que van a tener sus pistaches picositos.