لسلام عليكم و رحمة الله و بركاته قبل البدء في الموضوع اريد الاشارة الى انني احترم اختيار كل شخص و الطريقة التي ينهجها في عمله و ايضا في الشركة التي يختار العمل بها . موضوعي اليوم سيكون حول التسويق الشبكي بالمغرب ، و ساعتمد في هذا المقال على تجربتي الشخصية التي دامت لازيد من 5 سنوات في مجال التسويق الشبكي...،
١ - ما هو التسويق الشبكي :
التسويق الشبكي او ما يسمى التسويق العلائقي او البيع المباشر.... و العديد من التسميات ، التسويق الشبكي هو نظام بيع اعتمدته الشركات الامريكية في اواخر القرن العشرين ، وقد عرف نشاطا هائلا في الآونة الاخيرة و خصوصا في البلدان عربية و من بينها المغرب
٢-خطوات التسويق الشبكي :
تقوم شركة بعرض منتجات او خدمات باعتماد البيع المباشر و تقوم بالغاء الوسطاء مثل النقل و الاشهار و البائع بالجملة و البائع بالتقسيط ، و هكذا تقوم الشركة بتوفير نسبة من المصاريف قد تصل الى 80% و تقوم بتوزيع هذه النسبة على العملاء المستقلين اللذين تكونون هم الزبناء سابقة ، حيث يصبح كل زبون قادر على انشاء مشروع بربح عمولات عن طريق بيع نفس المنتوج او الخدمة التي اشتراها سابقا .
٣-بعض العمولات التي تعتمدها شركات التسويق الشبكي :
-العمولة المباشرة : تتحصل على هذه العمولة عند ادراج او ضم او احتضان شخص جديد الى شبكتك و غالبا ما تكون هذه العمولة فورية ، ولكن من يدقق في قواعد الشركات و خططهم الربحية يعرف حقيقة هذه العمولة ، هذه العمولة لا تعطى على حسب الاشخاص اللذين تم احتضانهم بل رقم المعاملات الشخصي اللذي تقوم به ، ساعطي مثال للتوضيح مثلا هذه باقات الشركة الباقة العادية : 200$ الباقة الفضية : 500$ الباقه الذهبية : 1000$ لنفترض ان الشركة تعطي 10% كعمولة مباشرة و لنفترض ان شخص قام باحضان 3 اشخاص و كل شخص بباقة مختلفة عن الاخر ، يعني العمولة 10% من كل باقة ، يتحصل الشخص على 20$+50$+100$=170$ -
عمولة التوازن : تكون عذه العمولة غالبا اسبوعيا و يتحصل عليها الشخص عند العمل مع الفريق ، و بعد احتضان مجموعة من الاشخاص بشكل مباشر و غير مباشر حيث دائما ما ياخد عمولة على الجهة الاضعف من الشبكة ، و هذه العمولة ايضا لا تكون عن الاشخاص ولكن عن رقم المعاملات المحصل عليه ، و تقو الشركة بتحفيز الفريق للحصول على اعلى رقم معاملات ممكن مثلا : في الجهة اليمنى حقق الفريق 3500$ و في الجهة اليسرى حقق الفريق 12000$ تقوم الشركة في اخر الاسبوع باحتساب رقم المعاملات و تقوم باعطاء النسبة المتفق عليها مثلا 20% من الجهة الاضعف التي هي 3500$ و تعطي العمولة التي هي 700$
- عمولة الاجيال : و هذه العمولة تعرف بشكل صحيح حيث يستفيد قائد الفريق بنسبة معينة من عمولة توازن الاشخاص المباشرين و غيو المباشرين حسب نظام الشركة ، و تكون غالبا اسبوعية
٤-اين يقع النصب في التسويق الشبكي :
يعتبر التسويق الشبكي من بين اكثر الميادين التي تعرض فيها الناس للنصب من قبل شركات هذا الميدان ، وهذا راجع الى سداجة بعض الاشخاص و كذلك ذكاء بعض الشركات و سانكلم عن بعض امثلة النصب في هذا الميدان
المثال الاول : هناك من يهرع الى الشركات الحديثة النشأة و يحلم بالربح الوفير بحجة انه سيكون من اوائل المنضمين ، فيقوم اصحاب الشركة بجمع مبلغ من المال و الفرار قبل وقوعهم في مصيدة الطمع في المزيد و فقدال كل شيء
المثال الثاني : تقوم شركات بوضع خطط ربحية وهمية و مغرية مثلا الاشتراك بمبلغ معين و اخد ربح ثابت او متغير مدى الحياة و هذا شيء مستحيل لان لا ربح للشركة في هذه العملية و بعد مدة تقوم الشركة باعلان افلاسها على الموقع . المثال الثالث : هناك من يعمل بشركات حقيقية لكن بعض الاشخاص يقوم بالنصب على العملاء ، مثلا اشخاص انضمو مند فترة قصيرة ياتول الى القائد لتسجيل شخص اخر بحسابهم فيقوم باستغلال سداجتهم و يسجل المترشح برابطه او يقوم باجبار الفريق بشراء الكثير من منتجات الشركة او خدماتها بدعوى مضاعفة الارباح و لا تضاعف الا ارباحه الشخصية و هناك العديد من امثلة النصب في هذا الميدان التي لا يستطيع المرء توقعها ، لكن لا يجب ان ننسى ان هناك اشخاص صادقين و امنين وكذلك شركات حقيقية و صادقة ولكن معدودين على اطراف الاصابع
٥-العوامل المؤدية الى الفشل او السقوط في النصب في مجال التسويق الشبكي :
من اهم العوامل التي تادي الى سقوط الناس في النصب او الفشل في هذا المجال هناك عاملان اساسيان ، الاول و هو الاغراء حيث تقوم الشركة بوضع خطة ارباح خيالية و سهلة حيث تستطيع من خلالها استدراج اكبر عدد من الاشخاص في وقت قياسي ، حيث يرى المترشح ان الربح جد سهل و في المتناول و دون اي مجهود ، اما العامل الثاني فهو الطمع حيث يطمع الناس في الربح دون عمل اي مجهود و هذا ما يساعد الشركة على سهولة الاقتناع بخططها الربحية و يضن الشخص انه سيتحصل على كل تلك الارباح بشكل سريع
٦-الشروط الواجب توفرها للانضمام لشركة للتسويق الشبكي :
-ان تكون مدة عمل الشركة تفوة ال 5 سنوات كاقل تقدير .
-ان يكون صاحب الشركة معروف و ذو صمعة جيدة و ناجح في مجال عمله
- ان يكون للشركة منتج او خدمة قابلة للاستهلاك و تلبي حاجة الجميع
- ان تكون الشركة متعاقدة مع شركات كبرى معروفة و ذات صمعة جيدة
- ان يكون للشركة مقر في الدولة التي توجد بها او ان توفرة مقر للفريق -ان تقوم الشركة بحل المشاكل القانونية لها بالدولة المتواجد بها
-ان يكون المنتج او الخدمة بثمن مناسب و اوفر من ثمن السوق و دو جودة عالية.......
٧-كيفية النجاح في التسويق الشبكي :
التسويق الشبكي مجال كاي مجال اخر و سبة الفشل فيه متساوية بنسبة النجاح الفرق الوحيد ان مشاريع التسويق الشبكي تكون براس مال قليل و زهيد لكن مع هذا فالمال يبقى مالا حتى لو كان درهما واحدا و كل شخص يسعى الى النجاح في مشروعه الخاص ، و من بعض اسباب النجاح في التسويق الشبكي نذكر : حفض و فهم خطة العمولات كما يجب ، اتقان عرض فكرة المشروع ، وضع اهذاف واضحة شخصية و اخرى للفريق ، العمل بشكل جماعي ، الصدق و الامانة ، البحث و دراسة الشركة قبل البدء في العمل ، تفادي الربح السريع و دون جهد لان لا ربح دون جهد ،........
في الاخير اود التوضيح ان مجال التسويق الشبكي في الاونة الاخيرة عرف العديد من الهجمات السلبية و هذا راجع الى سوء تعامل بعض الاشخاص مع هذا الميدان و كذلك بعض الشركات ، لكن هناك شركات صادقة يمكن العمل بها لكن الربح فيها ليس بسهولة بل بالعمل الجاد فما يجب على الشخص سوى البحث و الصبر و العمل الجاد هنا نصل الى نهاية موضوعنا ، شكر خاص لكل متتبعي الصفحة و اتمنى ان يكون الموضوع قد اعطى اضافة الى القارئ و لا تبخلو علينا بالاعجاب و المشاركة و التعليق بافكاركم و نصائحكم و تساؤلاتكم و ملاحظاتكم حول الموضوع و نعتذر عن الاخطاء الاملائية الناتجة عن الارهاق وشكرا .