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26-03-2024 - Economy - Strategy [EN]-[IT]
Strategy
Business strategy
In order to continue its production and remain on the market, every company must identify a strategy.
We can define strategy as a series of actions adopted with the aim of achieving a competitive advantage by exploiting specific skills.
Strategies can be defined for large objectives, but also for intermediate objectives and above all it must always be based on the market.
Planning
Planning is a rather complex plan in which the various activities that the company will have to carry out are programmed. To outline the activities, it will be necessary to take into account a market study, an analysis of the product portfolio, the level of buyer bargaining power and the threats represented by the existence of substitute products.
Boston Consulting Group Matrix
The Boston Consulting Group Matrix also known as the BCG matrix is basically an aid in growing a business. With this matrix it is possible to make an analysis of the markets where you are present and of the individual products in your portfolio.
The method is useful for understanding where each product created by the company can be positioned on the market level.
There are four areas in which the products are contained and the names of the same are rather nice. Below are the 4 categories of the BCG matrix:
Cash cows: mature market but product with significant share. Results that can be used for investments in other products.
Children's Dilemmas: Product with small market share in a rapidly growing market. To decide whether to invest or exit.
Shooting stars: product with small expanding market share. In the future it may become a "cash cow".
Dogs: small share in declining market. To be abandoned
Other models
In addition to the Boston Consulting Group Matrix, there are other models to better understand in which market a company's products can be positioned. Below is a list of some:
-Resource-based model
-Emerging strategy
-Logical incrementalism (J.B. Quinn)
Market-based strategy
A company can also move based on two strategies that mainly take the markets into consideration:
1-Differentiation: The company tries to understand how to differentiate itself from other companies on the basis of the product or from an emotional point of view.
2-Niche strategies: Where the company identifies very specific needs for a portion of customers and tries to specialize to satisfy those needs. In this way, that type of consumer could also be willing to pay more to have that particular specific product that only serves them and a few others.
Implementing a strategy
Once the strategy has been identified, work on it cannot stop.
After its development it must be shared with interested parties.
Then each strategy must be implemented and monitored.
The most used monitoring method in this field is the FAIR method (Focus, Alignment, integration, review)
Pricing strategies
In the various world of business strategies we also find pricing strategies.
The purpose of pricing strategies is to influence the company's sales and communicate information to its current or potential customers.
Determine price
The company identifies the price based on the cost, trying to keep the price higher than the cost of the quantity necessary to position itself and remain on the market.
The price reflects the mark-up you want. We can say that the mark up is an economic indicator that is applied to the production cost and distribution cost of a product or service. It is a tool that is used to calculate the sales price by taking into consideration the fixed unit costs, the variable costs and the profit margin you want to achieve.
Mathematically we can define it as follows:
Sales price = average total cost x (1+mark-up (%))
Example:
A children's toy costs the company 12 euros in total. The mark-up that you want to apply to the cost is 25%.
Based on the mathematical relationship expressed above we will have the following:
Sales price = 12 x (1+0.25) = 12 x 1.25 = 15
List of Pricing Strategies
The contribution price or cost absorption price
The psychological price
The price of penetration
The skimming of the market
Predatory or destructive prices
The owl products
Value-based pricing
Competitive prices
Price leadership
Pricing based on marginal cost
Conclusions
To remain on the market, a company must have a planned strategy and then this must be constantly monitored.
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Have you ever studied a business strategy? Have you ever seen someone build a strategy for a business?
ITALIAN
26-03-2024 - Economia - Strategia [EN]-[IT]
Strategia
Strategia di impresa
Ogni impresa per portare avanti la sua produzione e per rimanere sul mercato deve identificare una strategia.
Possiamo definire la strategia come una serie di azioni adottate con lo scopo di conseguire un vantaggio competitivo sfruttando le competenze specifiche.
Le strategie possono essere definite per grandi obiettivi, ma anche per obiettivi intermedi e soprattutto deve essere sempre basata sul mercato.
Pianificazione
La pianificazione è un piano piuttosto articolato in cui vengono programmate le varie attività che dovrà compiere l’impresa. Per delineare le attività bisognerà tenere conto di uno studio di mercato, dell’analisi del portafoglio dei prodotti, del livello del potere contrattuale degli acquirenti e le minacce rappresentate dall’esistenza di prodotti sostituti.
Matrice Boston Consulting Group
La matrice Matrice Boston Consulting Group conosciuta anche come matrice BCG fondamentalmente è un ausilio per far crescere un'impresa. Con questa matrice è possibile fare un’analisi dei mercati dove si è presenti e dei singoli prodotti in portafoglio.
Il metodo è utile per comprendere dove si può posizionare al livello di mercato ogni prodotto realizzato dall’impresa.
Le aree in cui sono racchiusi i prodotti sono quattro e i nomi delle stesse sono piuttosto simpatici. Qui di seguito le 4 categorie della matrice BCG:
Mucche da mungere: mercato maturo ma prodotto con quota rilevante. Risultati che possono essere utilizzati per investimenti in altri prodotti.
Dilemmi per bambini: prodotto con piccola quota di mercato in un mercato in rapida crescita. Da decidere se investire o uscirne.
Stelle cadenti: prodotto con piccola quota di mercato in espansione. In futuro potrà diventare una «mucca da mungere».
Cani: piccola quota in mercato in declino. Da abbandonare
Altri modelli
Oltre alla Matrice Boston Consulting Group ci sono altri modelli per comprendere meglio in che mercato possono essere posizionati i prodotti di un’impresa. Qui di seguito un elenco di alcuni:
-Modello basato sulle risorse
-Strategia emergente
-Incrementalismo logico (J.B. Quinn)
Strategia basata sul mercato
Un'impresa può muoversi anche in base a due strategie che principalmente tengono in considerazione i mercati:
1-La differenziazione: L’impresa cerca di comprendere come differenziarsi dalle altre imprese sulla base del prodotto o dal punto di vista emotivo.
2-Le strategie di nicchia: Dove l’impresa identifica delle esigenze molto specifiche per una parte di clientela e cerca di specializzarsi per soddisfare quei bisogno. In questo modo quella tipologia di consumatori potrebbero essere anche disposti a pagare di più pur di avere quel particolare prodotto specifico che serve solo a loro e a pochi altri.
Implementazione di una strategia
Una volta individuata la strategia il lavoro su di essa non si può fermare.
Dopo il suo sviluppo deve essere condivisa con gli interessati.
Dopodichè ogni strategia deve essere implementata e monitorata.
Il metodo di monitoraggio più usato in questo campo è il metodo FAIR (Focus, Alignment, integration, review)
Strategie di prezzo
Nel vario mondo delle strategia d’impresa troviamo anche le strategie di prezzo.
Lo scopo delle strategie di prezzo è quello di influire sulle vendite dell’impresa e comunicare informazioni ai suoi attuali o potenziali clienti.
Determinare il prezzo
L’impresa identifica il prezzo in base al costo, cercando di tenere il prezzo superiore al costo della quantità necessaria per posizionarsi e rimanere sul mercato.
Il prezzo riflette il margine di ricarico mark-up che si desidera. Possiamo dire che il mark up è un indicatore economico che viene applicato al costo di produzione e al costo di distribuzione di un prodotto o di un servizio. E’ uno strumento che si utilizza per calcolare il prezzo di vendita prendendo in considerazione i costi unitari fissi, i costi variabili ed il margine di profitto che si vuole raggiungere.
Matematicamente possiamo definirlo come segue:
Prezzo di vendita = costo medio totale x (1+mark-up (%))
Esempio:
Un giocattolo per bambini costa all’impresa 12 euro in totale. Il ricarico che si vuole applicare al costo è del 25%.
In base alla relazione matematica espressa prima avremo quanto segue:
Prezzo di vendita = 12 x (1+0,25) = 12 x 1,25 = 15
Elenco delle strategie di prezzo
Il prezzo di contribuzione o prezzo di assorbimento del costo
Il prezzo psicologico
Il prezzo di penetrazione
La scrematura del mercato
I prezzi predatori o distruttivi
I prodotti civetta
Il prezzo basato sul valore
I prezzi concorrenziali
La leadership di prezzo
La determinazione del prezzo in base al costo marginale
Conclusioni
Un'impresa per rimanere sul mercato deve avere una strategia pianificata e poi questa deve essere costantemente monitorata.
Domanda
Avete mai studiato una strategia d'impresa? Avete mai visto qualcuno costruire un strategia per un'impresa?
THE END