Jeden z częściej poruszanych przez klientów temat - bezpośrednio związany z doborem słów. O którym pisałem tutaj:
https://steemit.com/pozycjonowanie/@ptaq/pozycjonowanie-krok-1-dobor-slow-do-pozycjnowania
Chodzi o to czy lepiej dobierać frazy z dużym ruchem - ogólnopolskie typu:
mechanik, naprawa samochodu
czy lepiej skupić się na konkretnym regionie.
Sprawa z mechanikiem jest dość oczywista i tu każdy na zdrowy rozsądek powie, że regionalne reklamowanie się jest lepsze. No bo jak ktoś będzie przez całą Polskę jechać do mechanika? Bez sensu.
Jasne - tu opisuję na bardzo prostym przykładzie o co chodzi z geolokalizacją:
Dlaczego klient z Katowic jest lepszy od klienta z Gdańska
Jednak ja na co dzień spotykam się z trochę mniej oczywistymi przypadkami. Np. fotograf. Ktoś otwiera swój biznes kupuje jakiś całkiem dobry sprzęt i chce być fotografem weselnym. Jest dobry w tym co robi ale jeszcze nierozpoznawalny - no trochę głupio pisać, ale jest jak setki / tysiące innych fotografów weselnych w Polsce.
Wpada na pomysł, że może dojechać do klienta w całej Polsce, więc czemu miałby się też nie pozycjonować na frazy ogólnopolskie. Dołoży sobie 30-40% więcej do ceny i będzie wstanie dojechać.
Może jakby miał już renomę i stawka nie byłaby kluczowa dla klienta - faktycznie można myśleć o takich bardziej ogólnokrajowych działaniach.
Ale dla przeciętnej osoby biorącej ślub - jednak cena jest podstawowym wyznacznikiem przy założeniu dobrej jakości zdjęć. Czyli większości osób nie zależy, że Adam Kowalski jest rozpoznawalnym fotografem i dla samego nazwiska biorą go do fotografowania.
Pytanie - czy jeżeli konkurencja ma cenę np. 2000-3000 zł a nasz klient stwierdza, że będzie oferować zdjęcia za 5000-7000zł by mu się koszt dojazdu, noclegu no i oczywiście ogólnopolskiej reklamy zwrócił?
Najczęściej nie. Takie ogólnopolskie działania szczególnie na początku są po prostu przepaleniem pieniędzy na reklamę. Zawsze zalecam by w takich przypadkach koncentrować się na regionie w którym realnie konkurujemy i dopiero wyrabiając sobie markę powoli oferuję klientowi poszerzanie targetu.
Dlatego jeżeli kiedyś będziecie myśleli o reklamie w internecie - zwróćcie uwagę na to zagadnienie. Może oszczędzić Wam sporo pieniędzy i nie skończy się wtedy na Waszym stwierdzenieu "taka reklama nie działa".