Vous avez déjà eu, un jour ou l’autre, l’envie d’arracher la tête de votre interlocuteur pour lui en extirper des informations qu’il refusait de vous donner. Un commerçant qui semblait mentir par omission, un ami qui refusait de vous raconter son weekend, etc.
Chacun d’entre nous a ses techniques pour “faire craquer” son interlocuteur et en savoir d’avantage quand celui-ci garde un petit secret : chantage affectif, menace, humour… Aujourd’hui, je vous présente une technique sous-estimée qui a fait ses preuves à plusieurs reprises dans ma vie personnelle.
Vous discutez avec un ami. Vous lui demandez ce qu’il a fait de son weekend. Vous sentez une gêne dans sa réponse : “boh, rien de spécial. J’ai traîné chez moi.” Vous vous doutez qu’il vous cache quelque chose… mais quoi ? Comment lui faire cracher le morceau ?
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, la technique la plus efficace ne consiste pas à lui poser des questions “pièges” pour le déstabiliser. La meilleure façon de faire, c’est d’affirmer quelque chose.
- Ah, tu as eu le temps de bosser tes exam alors !
- Ho, tu as dû t’ennuyer !
- C’est pas souvent que tu restes chez toi le week-end dis donc !
Une question attend une réponse. Votre ami a probablement prévu des réponses toutes faites, c’est le principe même du mensonge : on prépare le terrain pour raconter une histoire. Si la personne en face de vous casse ces plans, on peut avoir du mal à déballer notre mensonge.
En affirmant quelque chose, vous déstabilisez complètement votre interlocuteur qui, dans la plupart des cas, n’aura pas prévu ce genre de répartie. Il devra s’adapter à votre prose et revoir rapidement ses répliques prêtes-à-l’emploi. Bafouillages et rougissement garantis !
Une fois votre interlocuteur pris au piège et mal à l’aise, vous avez légitimement le droit de lui demander la vérité. Si le mensonge était léger, il craquera sans problème.
Dans cet article sur la conversation (lire : “La boite à outils du bon manipulateur : l’art de la conversation”), j’explique qu’utiliser des phrases affirmatives en plein milieu d’une discussion est le meilleur moyen de créer un blanc, un malaise. Dans la technique que j’ai expliqué plus haut c’est justement le but ! Si votre interlocuteur n’a rien à vous cacher, une affirmation ne devra susciter aucun malaise, il vous répondra tout naturellement en se justifiant avec franchise. Le menteur, lui, devra restructurer son mensonge pour l’adapter à votre semblant d’interrogatoire.