"A aversão à perda cria uma assimetria que torna os acordos difíceis de alcançar. As concessões que você faz para mim são meus ganhos, mas são suas perdas; elas lhe causam muito mais dor do que me dão satisfação. Inevitavelmente, você vai atribuir a elas um valor mais elevado do que eu. O mesmo é verdadeiro, sem dúvida, em relação às concessões muito dolorosas que você exige de mim, às quais você não parece dar valor suficiente! Negociações sobre um bolo cada vez menor são particularmente difíceis, pois exigem uma alocação de perdas. As pessoas tendem a ser muito mais tranquilas quando estão negociando sobre um bolo que está crescendo."
Daniel Kahneman
Negociações que vão desde um empreendimento em que há falta de recursos para tocá-lo, até mesmo nas mais variadas formas de investimento, os indivíduos envolvidos em um ou ambos os lados ficam tensos quando há maior possibilidade de perdas do que de ganhos nos atos que são tomados, surgindo aí a aversão ao risco e uma influência no resultado dessas decisões.
Em situações delicadas como essas, uma série de fatores como inteligência emocional, cuidado com os recursos alocados e as decisões a serem tomadas deve ser levados mais em consideração, principalmente quando o bolo está diminuindo, ficando atento para que não acabe logo e tente fazê-lo crescer novamente, como no caso de uma operação na bolsa de valores. Se tal ação caiu, por exemplo, ela irá subir novamente. É necessário analisar e estar atento às situações e ao cenário atual. A atenção deve redobrar quando há negociações diante de um bolo que está crescendo e possui um bom potencial de sucesso.
A psicologia pode auxiliar em momentos como esse, evitando que os indivíduos não caiam em armadilhas criadas pela mente e pelas emoções, quando estão em alguma negociação importante ou quando estão operando e alocando dinheiro.
