For the full English version of this post see here:
https://steemit.com/steemit/@terrycraft/craft-hard-three-years-of-experience-in-small-business-handmade
I will try to tell about our mistakes and correct decisions. Because a long way already passed. And many things can be seen based on the experience.
Привет, друзья! Сегодня я поведаю вам трагикомедию - как начинался наш сложный путь в сфере хэндмейд-а. При этом, постараюсь вспомнить ошибки, допущенные на определённых этапах этого тернистого пути. Теперь, обладая определённым опытом, они очевидны. Тогда же, это были неожиданные удары по лбу от госпожи Судьбы.
In 2013, my future wife and I retired from a work and decided to start a business. The choice fell on making bijouterie from polymer clay. We bought an inexpensive polymer clay and start learning work techniques. After approximately three months, it seemed to us that we are doing great things!
В 2013 году, мы с моей будущей женой окончательно разуверились в работе «на дядю» и решили начать своё дело – изготовление украшений из запекаемой полимерной глины. Поэтому мы радостно уволились с работы, закупились дошираком и, буквально, не вылезали из квартиры (тогда ещё съёмной), изучая все аспекты работы с ПГ (полимерная глина). Выбор данного ремесла был сделан по нескольким причинам:
Итак, мы купили дешёвенькой ПГ и приступил. Около трёх месяцев ушли у нас на освоение азов разных техник работы с ПГ. Ну и конечно же, нам показалось, что мы теперь просто ГРАНДМАСТЕРА! и делаем офигительные штуки! :) С небес на землю нас вернули паблики в соцсетях, где высмеивают таких доморощенных новисов в любом ХМ творчестве.
Вот пример работы того времени.
Данные паблики оградили нас от совершения непростительной ошибки – продажи изделий низкого качества. По фото видно, что никакого мастерства в изделии нет, всё довольно просто. Вообще, продажа своих изделий на начальных этапах обучения ремеслу - главная ошибка новичков. Возникает она чаще всего от недостатка критики или, как часто бывает, недалёкие родственники слишком уж нахваливают, так как сами далеки от этого и не разбираются и/или просто не хотят обидеть. Последствия таких продаж очень печальные, мастер губит свою ещё не сформировавшуюся репутацию.
И мы продолжили учиться, переводя ПГ в больших количествах :) Изделия действительно становились качественнее, сложнее. Ещё через полтора-два месяца наши изделия выглядели примерно так:
Теперь о плюсах и минусах начального этапа.
Buying the tools should be a simple task - so we thought. In fact, we are faced with several difficulties:
Покупка инструментов должна была быть простым делом, как нам казалось… по факту мы столкнулись с рядом трудностей:
Мы несколько дней бегали по магазинам в поисках обычной паста машины, после того, как убедились, что о специальной у нас в городе и не слышали. Продавцы в магазинах разводили руками, дескать, нет такого. А потом случайно наткнулись на неё. В наших магазинах, данная штуковина продаётся под названьем «лапшерезка». Хотя у девайса две основных функции раскатка теста и его нарезка. Но, у нас решили, что будет лапшерезка и точка, что и запутало нас при поиске. Радости нашей не было предела, тем более, что стоила паста-машина около тысячи рублей. Тогда как специальная для ПГ – около пяти тысяч. При этом разницы в функционале нет никакой. Скалку мы заказали на Ебее за какие-то копейки, чему тоже были рады, так как бюджет при съёмной квартире сильно ограничен. С остальными инструментами проблем не было, всё нашлось в городе.
В общем мы приобрели:
Из материалов были приобретены несколько видов ПГ – скальпи, фимо и артефакт. Так же мы купили глянцевый (Motip) и матовый (Krylon) акриловые лаки.
Fair was terrible! We sold goods for 500 rubles :( To say that we were disappointed - to say nothing.
Основное место продажи ХМ товаров – ярмарки. На тот момент у нас уже был определённый запас готовых украшений и мы решили поучаствовать в подобной ярмарке. Но так как никаких подвязок не было, мы понятия не имели, куда же нам пойти. Взнос за ярмарку у разных организаторов варьировался от пятиста рублей до четырёх тысяч. Мы сильно засомневались в выборе и решили участвовать в «пристрелочной» ярмарке за пятсот рублей. Связались с организатором, оплатили взнос и стали ждать заветного дня!
Это было просто ужасно! Место проведения было выбрано крайне неудачно, не было рекламы предстоящего эвента. Ну и, собственно, исходя из первых пунктов – не было людей и продаж :) Мы заработали пятсот рублей. Сказать что мы были расстроены – не сказать ничего! Но в любом случае, это целиком и полностью наша вина. Мы – всё таки новички в этом деле, нервничали и сомневались, и из-за этого решили посетить дешёвую ярмарку. Да вот только ожидать, что за эти деньги организатор сделает хоть что-то – было глупо. Этот урок мы усвоили с первого раза.
For some more time. We gained more experience. Opened up useful contacts with reputable masters. Us started to invite on esteemed events. Our first big fair was on New Year 2014
По прошествии некоторого времени, мы приобрели опыт не только в своём деле, но и в выборе хороших ярмарок. Познакомились с мастерами, организаторами. Нас начали приглашать на раскрученные проекты. Наша первая большая и прибыльная ярмарка была новогодней, в декабре 2013.
Нескончаемый поток людей сметающих всё на своём пути и оставляющий денежки в карманах мастеров. За этот безумный, бесконечный день мы заработали около двадцати пяти тысяч. При том, что средняя зарплата по городу 20-25. Но была и ложка дёгтя. Изделия из ПГ «артефакт» - российского производства, оказались ломкими. Обнаружилось это вначале ярмарки, при выкладке товара, хорошо, что не успели продать на тот момент ничего из этой глины. Пришлось дома это всё утилизировать. Из этой глины было немного изделий, но всё равно, это траты. Так же дома с изделиями из остаткой этой глины были проведены краш-тесты, мы убедились, что глина нам не подходит. С тех пор мы её не покупаем.
In 2014 we earned enough money to down payment to buy a small apartment in the mortgage. We got married. With our business everything was wonderful. But in the middle of 2014 has happened collapse of the ruble. All materials have risen in price by 2-3 times. At the same time we could not to raise the price by 2-3 times. Because the wages in the city have not changed.
В 2014 мы скопили достаточно денег на первоначальный взнос и оформили ипотеку на 20 квадратов бетона. Зато своих. Ибо в 30 лет мотаться по съёмным квартирам уже сильно… надоело. Мы поженились и это было здорово! Дело наше развивалось, мы начали продажи с международной доставкой. В общем, ничего не предвещало…
Но, 2014 показал всем, что Россия ещё может! И рубль стал уверенно падать. Помимо повышающихся цен на повседневные товары и продукты питания, взлетела цена на экспортируемые. Среди которых, конечно же, были и полимерка, и лаки. При этом мы никак не могли повысить цену на изделия в те же 2 раза, так как зарплаты у людей остались прежними (а кое где и снизились т.к. много мелких предприятий обанкротилась). А так как траты на жизнь выросли, платёжеспособность населения снизилась.
2015 так же был стабилен в нестабильности рубля. Но мы нашли, что предложить покупателям – более дешёвые в крафте (менее затратные по материалу), но с неизменно высоким качеством, изделия. В итоге сохранили свою нишу сбыта, приобретя новых клиентов.
2016 В итоге всё ещё зарабатываем столько, что хватает на выплату ипотеки и более менее стабильную жизнь. На сколько она может быть стабильной в России :)
Фото наших украшений 2016.
Брошь.
Кулон.
Серьги.
This year we were invited to a media summit. It was a meeting not only Russian but also Asian PR people. It was very cool! And it is very profitable ;)
В этом году мы были приглашены на ярмарку приуроченную к медиа саммиту. Там было очень здорово и выгодно, как в финансовом плане, так и для рекламы.
I'm satisfied with the result. Yes, the man who understands in business greater then i - would achieve great results. Probably.
I wish you all success in their businesses. Especially if you are doing things you love. Like us ;)
P.S. Now we are developing a design for icon / magnet / brooches with steemit logo :) Coming soon!
В итоге я доволен, тем чего мы добились и что имеем. Возможно, человек, понимающий в бизнесе больше меня, добился бы больших результатов. Но, сложилось так, как сложилось.
Буду рад услышать ваши мнения, критику, идеи.
Ну и, конечно же, всем успеха в делах! Особенно, ежели вы занимаетесь любимым делом. Как мы!
Сейчас думаем над дизайном магнита / значка / броши с лого стимит.
Как придумаем и сотворим – будет пост ;)
