Наши героини создают знакомую людям продукцию из инновационных материалов, помогающих сберечь ресурсы планеты и снизить выбросы в атмосферу. На вопросы +1 отвечают наша соотечественница Татьяна Дубовская, сооснователь компании Nettle TOC (ч1) и эстонка Кайса Оргусаар (ч2).
ТАТЬЯНА ДУБОВСКАЯ, NETTLE TOC (сооснователь и менеджер по развитию)
В чём уникальность вашей продукции и какие проблемы она позволяет решить?
Nettle TOC - компания по производству биопластикового композита из крапивы. Пластикового мусора от бытовой техники, гаджетов и сельского хозяйства образуется в 10 раз больше, чем от пищевой упаковки, при этом на сегодня только 2% обычного пластика можно заменить на биопластик. Мы подсчитали, что наш биокомпозит сможет заменить до 30%. Благодаря своей высокой прочности он может быть использован при создании электротехники (в том числе бытовой), в автомобилестроении, сельском хозяйстве.
Для производства биокомпозита натуральные растительные волокна соединяются с разными типами биополимеров. Крапива довольно дешёвое сырьё, в России и Украине стоимость 1 кг сухой крапивы —около 10 евроцентов, мы можем довести ее долю в композите до 50%.Также при производстве пластмассы мы стараемся использовать отходы сельского хозяйства и текстильной промышленности. Это позволяет использовать меньше пахотной земли, которая нужна для выращивания продуктов питания.
С чего началась история вашей компании? На каком этапе развития она сейчас находится?
Проект стартовал в Москве; основатель Наталья Кузнецова в тот момент училась в магистратуре МИСиС “Цифровое производство и новые материалы”. Параллельно мы участвовали в европейских питчах для стартапов, во время одного из них Наталья получила приглашение в акселератор от нидерландского инновационного химического кластера Brightlands Chemelot Campus.
Основать и развивать стартап мы решили в Нидерландах с дальнейшей ориентацией на рынок ЕС. В 2021 году мы стали финалистами акселерационной программы Sustainability от StarupBootCamp. В этом году мы произведём первые 50 кг материала в виде гранул для молдинговых машин и нитей для 3D принтеров для тестирования с потенциальными клиентами.
Насколько большим может быть рынок для вашей продукции и в каких странах? Есть ли у вашей компании потенциальные покупатели?
Весной завершится тестирование нашего материала с рядом небольших компаний-клиентов: это инжиниринговые центры, студии промдизайна, есть также компания — производитель электровелосипедов XYZ Cargo Benelux. Рынок ЕС для нас в приоритете: здесь есть давление на производителей “традиционной” пластмассы и сильная поддержка инноваций, а значит, рынок медленно, но целенаправленно будет меняться.
Кто помогал вам при создании компании? (друзья, менторы, консультанты)
Мы благодарны команде FabLab МИСиС за техническую поддержку в процессе создания технологии, инкубатору Brightlands и его сотрудникам Уибу Адриаансу и Хьюго Делиссену за поддержку в первых шагов нашего стартапа и нашей технологии на этапе валидации, акселератору Startupbootcamp и программному директору Хенку-Джону Гишери за акселерацию этапа тестирования рынка.
Всем замечательным менторам, которые делились и делятся своим опытом с нами за два года, что мы работаем в Европе. И, конечно, нашим семьям и друзьям, которые поддержали наши амбициозные планы и переезд.
Есть ли у вас производство? Если да, проходил ли ваш материал какие-либо виды тестирования?
В прошлом году мы сделали более 200 тестов нашего материала в лаборатории CHILL - Chemelot Innovation and Learning Labs, в том числе сравнительные тесты с некоторыми другими популярными композитными материалами представленными на рынке, например, на основе дерева, бамбука, конопли. Для производства мы используем арендное лабораторное оборудование. Также есть договоренность о частичном контрактном производстве с нидерландским инжиниринговым центром. Следующий шаг — создание пилотного производства, где технологическая цепочка будет собрана воедино.
Ваша компания зарегистрирована в Нидерландах. Какие условия вам показались наиболее благоприятными для бизнеса?
Нам в этой стране понравилась система поддержки инновационного бизнеса. Мы выиграли два гранта LIOF, покрывшие часть затрат на исследования, используем субсидию WBSO, имеем налоговые льготы. У нас был совместный проект с командой CompasAgro, выращивающей крапиву для изготовления средства защиты растений: мы использовали их отходы от крапивы для производства композита, такие партнерства позволяют создавать действительно устойчивые проекты. Мы также встретили на удивление много людей, которые действительно понимают что значит строить компанию с нуля, насколько это может быть сложно для команды и полезно для общества, чью проблему стартап пытается решить.
Расскажите, пожалуйста, о вашей команде
Мы шутим, что у нас сложилась трендовая команда — женский стартап в зелёном бизнесе. Основатель и СЕО компании Наталья Кузнецова— автор технологического решения. Я присоединилась к проекту в этом году как сооснователь и директор по развитию, чтобы построить на основе технологии работающий бизнес. Третья участница, технический директор Дельфина Ромпельберг, присоединилась к проекту год назад в качестве стажера и волонтера, но вскоре стала публичным лицом компании. В этом году Дельфина также станет сооснователем через программу опциона.
Есть ли у вашей. компании планы на следующий год, о которых вы хотели бы поделиться с нашими читателями?
Мы планируем строительство пилотного завода в Нидерландах и собираемся закупать растительное сырье у крупного немецкого поставщика.
Какой совет вы могли бы дать начинающим предпринимателям в вашей нише?
Опыт руководства предыдущим стартапом (городское фермерство) помог мне сформулировать для себя основы успеха в бизнесе.
Во-первых, это ваша настойчивость. Приготовьтесь “по-марафонски” достигать промежуточных целей, рассчитывать только на свои силы.
Во-вторых, это команда. Подбирайте команду вдумчиво, поскольку влияние каждого конкретного человека на первых этапах очень высокое. Если не сработались, расставайтесь быстро, не торопитесь раздавать доли, лучший выход - опционы по результатам работы.
В-третьих, сознательный выбор рынка. Ищите наиболее благоприятные условия, будьте готовы к переезду, если у бизнеса больше шансов на рост в другом регионе. Будьте своей компании не только родителем, но и продюсером.
Для предпринимателя важно умение играть вдолгую, выстраивать разные стратегии на пути к цели и держать эту цель в голове, даже если сейчас ещё не видно результатов.
Источник фото: соцсети Nettle TOC