Я фрилансер с 10 летним стажем, видеомейкер и топ-рейтед фрилансер на Upwork. И все чаще я вижу очень молодых ребят, которые стремятся к работе на себя. Они создают профили на биржах вроде Upwork (глобальная фриланс-биржа), идут на семинары про успешный успех и в итоге оказываются у разбитого корыта.
Да. Я считаю, что очень молодым и неопытным на Upwork, да и во фрилансе в целом делать нечего. Откуда такой эйджизм? Исключительно из практики.
Чтобы хорошенько объяснить, почему я так пессимистично настроена в отношении молодежи, я расскажу вам историю о трех парнях, которые решили стать видеомейкерами.
Давайте представим себе персонажей: Васю, Петю и Колю.
Все они очень молодые парни, закончили невнятные ВУЗы потому что этого хотели родители, ни у одного из них нет солидного портфолио. Все они любят делать видео для себя и даже когда-то по дружбе делали видео ролики: рекламный ролик для магазина (попросили знакомые предприниматели); смонтировали каждый по свадьбе и чисто для себя создали короткий фильм.
Таким образом, отправная точка каждого из наших персонажей - это небольшой возраст, крайне скромное (практически отсутствующее) портфолио и, разумеется, большие амбиции.
Что делает Вася?
Вася регистрируется с этим набором данных на Upwork. Ведь фриланс - это же так прекрасно! Это свобода! Не надо ни от кого зависеть! Фриланс - это возможность самому выбирать проекты и зарабатывать тысячи долларов в месяц! Вася сочиняет overview, в котором описывает свои скиллы, перечисляет программы, в которых умеет работать, просит старших товарищей поделиться лайфхаками, как заполучить работу на Upwork, подает заявки на работы по созданию видео.
Что делает Петя?
Петя нашел в своем городе самую крутую компанию по производству видео. Уговорил эйчаров нанять его. Да-да, Петя пошел в тот самый позорный найм, ходил за эйчарами и директором, сидел под кабинетом 3 часа просто чтобы встретиться и уговорить, чтоб его взяли на работу. И между прочим бесплатно. Петя уломал эйчаров крупной продакшн-компании, что месяц поработает за 0,00 долларов. И намерения его были очень серьезны.
Что делает Коля?
Коле знакомый предложил работу у себя. Знакомый создал ИП, назвал его студией видеопроизводства и предложил Коле целых 300 долларов зарплаты. За эти 300 долларов Коля искал клиентов, убирал в офисе, снимал, монтировал видео, оформлял страницы в соцсетях, разбирался в контекстной рекламе, разруливал конфликты с клиентами, которые заказывали видео. Дело в том, что Коля постоянно разрывался между кучей дел и не мог толком отсмотреть монтаж, делал ошибки в титрах, путал форматы.
Прошло полгода
Как думаете, у кого из парней прогресс в профессии оказался круче?
Давайте посмотрим.
Вася упорно штурмовал Upwork.
Ему удалось заполучить несколько проектов, они были совсем мизерные. В основном, это был простейший монтаж из плохо отснятого материала (в большинстве случаев на Upwork клиент предоставляет свой материал для монтажа). Эти же работы Вася показывал потенциальным клиентам, ссылаясь на закрытые проекты: вот, это то, что я делал уже на бирже. Васе удавалось “ловить” на такие примеры только низкопробные заказы. Сумма заработка Васи за полгода едва приблизилась к 500 долларов.
Петя действительно проработал месяц бесплатно.
Он пропадал на студии с утра до позднего вечера, а иногда и ночевал там. Он ни на шаг ни отходил от крутых видеомейкеров, смотрел, как они работают, что обсуждают, ловил лайфхаки. Просил дать ему работы, связанные с монтажом и vfx. Выполнял все задания. Постепенно набил руку, ему стали доверять самостоятельные проекты. Петя оказался в очень сильной команде. За полгода его портфолио пополнилось очень жирными работами, а в заказчиках компании (а значит и Пети) фигурировали крупные клиенты. После первого месяца бесплатной работы Петя договорился про зарплату. Она оказалась совсем маленькой. Он заработал те же 500 долларов, что и Вася. Однако за полгода его портфолио наполнилось видео очень серьезного уровня. Не все из них он делал от и до, однако теперь он не стеснялся писать на своем сайте, что был частью команды при создании того или иного видео для серьезных брендов (указывая, что именно он делал в рамках проекта). Петя очень устал. У него стали появляться мысли - а не выдохнуть ли? Не попробовать ли поработать самостоятельно, на удаленных клиентов?
А как же Коля?
За полгода он, конечно же, заработал больше всех. Однако его стала напрягать ситуация, когда он один работал фактически за целый отдел. Через полгода он решил бросить эту работу и найти другого работодателя. А может даже и уйти во фриланс. Коля не смог определиться - а в каком же направлении ему развиваться? В монтаже видео он не сильно продвинулся. В SMM он не стал звездой, многое делал по наитию и без результата, ведь до всего догадывался сам. В продажах и общении с клиентами Коля также не преуспел, ведь он все время нервничал из-за постоянно нарастающего кома задач. Коля невзлюбил людей и возненавидел звук телефона.
А теперь, внимание, вопрос.
У кого из этих ребят больше шансов стать успешным фрилансером?
Мое личное мнение: на данном этапе - только у Пети. Он поварился в профессии, наполнил портфолио классными видео, которые теперь можно показывать потенциальным клиентам. Наполненное портфолио действительно работает. Никакие письма не работают так же хорошо, как ссылка на классное видео: “Смотрите, я умею так! Могу сделать для вас видео такого же уровня!” Теперь он может претендовать на серьезные заказы за серьезные деньги. Полгода - это, конечно, небольшой период, про 6 месяцев я пишу условно. Для того, чтобы наработать настоящий опыт, понадобятся годы. Однако полгода очень плотной работы в профессии, без распыления на мелочи, в полной фокусировке - это большое подспорье для будущего успешного фрилансера.
Чей путь ближе вам?
Как бы вы поступили на месте каждого из этих парней?
Пишите в комментах!