Toda crisis es un estímulo a la creatividad. Venezuela atraviesa la peor crisis de su historia republicana. Económicamente el País es improductivo y mantiene un populismo laboral que atenta mortalmente contra cualquier iniciativa productiva. Los exagerados controles legales e ilegales, ahorcan al sector comercio de manera implacable. ¿Qué hacer? Palabra clave: REDIMENSIONAMIENTO.
El redimensionamiento o transformación, debe abarcar aspectos tales como: Producción, Comercialización y Finanzas.
En mi actividad Comercial, estuve asociado a una tienda física que Comercializaba y Fabricaba prendas de vestir, se presentaron dificultades originadas por las presiones ejercidas por los Organismos Públicos y el hampa común. Por lo que decidí, redimensionar la «Actividad Comercial y Productiva Pasiva» (Punto de venta fijo) por una «Actividad Comercial y Productiva Directa». Es decir, procedí al cierre de una Tienda, para crear, un sistema de comercialización y producción directa. A continuación, un resumen de las acciones implementadas.
PRIMER PASO. Redimensionamiento Productivo: Conformé e impulsé el Emprendimiento Familiar como modelo de producción. Esta situación originó un incremento sustancial y real de los Ingresos de los Participantes (Productor Familiar), así como, un incremento en la Producción de prendas, debido a la modalidad de pago por producción. Hoy se cuenta con tres (3) Emprendimiento Familiares: a) Corte y Confección b) Bordados c) Sublimación.
SEGUNDO PASO. Redimensionamiento Comercial: en este sentido se implementó una estrategia de atención a «Canteras de Potenciales Clientes». Por ejemplo: para la Fabricación de Uniformes Escolares, se establecieron alianzas estratégicas con Escuelas Primarias del Municipio Guaicaipuro del Estado Miranda. Este mercado, geográficamente concentrado, tiene necesidades específicas de consumo: Camisas en Popelina Blanca: Pantalones en Gabardina o Polyester Azul y Franelas en Algodón Blanco.
Otra alternativa de comercialización fructífera se ubica en la Internet, la publicación en «Mercado Libre Servicios» de Fabricación de Cobijas para Clínicas, Hoteles y Posadas INVERSIONES NEGAMI C.A. ha generado beneficios importantes.
TERCER PASO. Redimensionamiento Financiero: Las «Canteras de Potenciales Clientes» permiten focalizar la inversión. Garantizando, de este modo, un mayor rendimiento de la misma. La Inversión en Materia Prima específicas y afín a varios productos, minimiza la necesidad de grandes inventarios y reduce los costos de manera considerable.
El proceso descrito, permite eliminar la intermediación, reducir costos de producción, maximizar las ganancias y coadyuva al equilibrio del mercado, impulsando la libre y justa competencia.
Es importante destacar dos aspectos:
a) Una escuela promedia cuatrocientos (400) estudiantes, distribuidos en dos (2) turnos. Desde mi primer ensayo, he trabajado con cinco (5) Escuelas. Para compensar las dificultades del Mercado este año planifico cubrir siete (7) Escuelas.
b) Este Mercado genera a su vez, otros dos sub-Mercados: El Mercado conformado por los Representantes de los niños (mayoritariamente femenino) y los propios niños, pero, con el consumo de prendas de vestir de uso diario.