La formula para este tema es la siguiente:
B + PS + OE - R + PQ +E
No sabes que significa pues te voy a explicar, vamos con la primera.
Beneficio: Debes dar a conocer los beneficios que brindas sin dar muchos detalles, se claro en tus palabras y muestra confianza.
Problemas que Soluciona: Da a entender cual es el problema que tu cliente solucionara sea de comodidad, ahorro o salud, las personas quieren soluciones así que explícales.
Oferta Especifica: Hazle creer que es una oferta por limite de tiempo o por las primeras compras hazle entender que si adquiere ahora el producto ahorrara un porcentaje de dinero.
Riesgo: Elimina o disminuye el factor riesgo, confía en ti mismo muéstrate seguro y prepárate para hablar con tus clientes.
Para quien es y Para quien no es: Las ofertas son para personas que quieren ser y no para las personas que son ahora mismo.
Escasez: Agrega que por ser nuevo hay poco productos y que tomara un tiempo para volver al mercado, el cliente se sentirá preocupado si deja escapar la gran oferta que le haces.
Recuerda que debes confiar en ti y estar seguro de ti mismo cada cliente que vas a tratar es diferente, grábate esta formula y en especial la R elimina el miedo, el que no arriesga no gana.
Mas adelante te explicare como tratar un cliente y como brindarles un buen servicio.