El arte de negociar.

En todo ambiente de interacción social, se hace necesario saber llegar a acuerdos para lograr un beneficio superior. Toda asociación de personas relacionadas, amerita saber negociar en diferentes momentos o de acuerdo a las situaciones que se presenten.

Sin embargo, según se mire, llegar a acuerdos o lograr negociaciones efectivas donde los intereses personales se hagan a un lado por un bien mayor, parece estar en discordancia con la naturaleza humana de obtener el poder, con los beneficios que éste trae consigo. Dejando así, que afloren las bajas pasiones y los egoísmos, generando de un pequeño conficto, una gran crisis.

Y es que las grandes crisis humanas vienen como consecuencia de la negación de aclarar malos entendidos, de escuchar a las partes aliadas de manera objetiva y de comprender que las grandes empresas se logran uniendo las ideas, unas a otras, como los engranajes que componen un mecanismo. Jamás una sola pieza logrará lo mismo que unida a las demás que cumplen un mismo objetivo.

El arte de negociar, requiere de poder ser capaces de escuchar a los otros, acallando nuestra propia voz que insistentemente quiere responder; poder comprender la magnitud de lo que sucede y de todas las posibles soluciones, pero principalmente, requiere de la extraordinaria capacidad de dejar a un lado los egoísmos y el beneficio personal, y aceptar la mejor decisión, para todos los involucrados y sobre todo, para los afectados.

Negociar no es otorgar cuotas de poder a unos y a otros, no es garantizarle una posición a alguien cuando la crisis pase; esas acciones agudizan el problema y llevan al caos. Negociar es llegar a acuerdos que permitan elevarse por encima de la situación que afecta, es saber reconocer quién puede y quién no de manera objetiva; es apostar al triunfo de todos, porque si se apuesta al fracaso, se debe tener en cuenta que nadie está inmune a sus consecuencias y represalias.

Negociar es un arte y como todo arte, para poder practicarlo, se debe tener el desapego al poder por el poder mismo. Contar con la inteligencia suficiente para aceptar que negociar no se trata de sacrificios hechos en el tiempo, sino el haberse levantado y enfrentado a todos cuando nadie más lo intentó, porque no les beneficiaba en lo personal.

El arte de negociar, se basa en el diálogo objetivo, en el entendimiento, en el don de la palabra, pero principalmente, se trata de llegar a acuerdos con tus aliados para poder ser una fuerza homógenea capaz de enfrentar, atacar y superar la crisis. Negociar se trata de no subestimar, y también de saber qué le corresponde hacer a cada quien.