¿CÓMO REDACTAR PARA VENDER? DESCÚBRELO EN ESTE POST
INFLUENCIA EMOCIONAL Y REDACCIÓN SEO
El marketing emocional aplicado a la redacción SEO, tiene su origen en aspectos de la psicología que influyen en el proceso de compra vía web. Más que todo, será estudiado el cerebro límbico y reptiliano, donde se inmiscuyen las emociones; intuiciones; actitudes, pensamientos; y sentimientos, que deben ser representados de manera científica, para que nuestros artículos web tengan poder.
El cerebro humano, es un misterio investigativo, por lo que ha sido estudiado bajo una estructura triuna, este concepto fue acuñado por el neurocientífico Paul MacLean que lo divide de la siguiente manera: cerebro reptiliano; emocional y racional. En los últimos tiempos, se han arrojado 10 inteligencias, entre ellas están, la que nos interesa aplicar en la redacción web, que sería en primer lugar: La inteligencia lingüística, donde se puede estudiar, que a través de las diferentes culturas, las palabras son la esencia de la comunicación entre la especie humana. Por ende, la zona responsable de este evento es el área de la Broca, donde surge la gramática.
La segunda inteligencia, es la interpersonal, la que nos permite adentrarnos en la empatía; solidaridad; cooperación, y liderazgo. Como tercera posición tenemos la inteligencia emocional del sistema límbico, en la que se incluyen los medios afectivos y los estados de ánimo.
Cuando empezamos a utilizar el pensamiento de manera adecuada, apelamos a la inteligencia asociativa, que muestra la creatividad y libertad. Que están vigentes en el hemisferio derecho del cerebro. En el mundo de las finanzas y en el marco de productos innovadores, surgió un método para redactar estrategias de negocio llamado “Lluvia de ideas”.
Las lluvias de ideas, nos ayudan a crear conceptos publicitarios. Es por ello, que la redacción SEO, debe apelar al hemisferio derecho del cerebro, y por supuesto a la inteligencia asociativa, para generar nuevas vertientes no estudiadas y que merecen ser descubiertas. La redacción SEO apela a palabras o conceptos, estrategicamente .
De acuerdo a este esquema, debemos compartir dos ejemplos ilustrativos de cómo funcionan los dos hemisferios del cerebro:
*Racional*: interpreta cualquier gama de datos o gráficas matemáticas y después se lee.
*Límbico*: Después de leer un texto, visualízalo o medítalo y relacionalo con algo que hayas visto antes.
la redacción SEO y el copywriting Publicitario, debe apelar a la intuición e imaginación ubicadas en el hemisferio derecho del cerebro.
La sociedad humana ha retrocedido en niveles culturales, debido a que escribir textos, no es igual de exigente como la matemática y la física.
TRIPTICO-DIFERENCIA DE LOS DOS HEMISFERIOS CEREBRALES
Marketing Intuitivo
Es una fase interesante por estudiar en la psicología humana, es lo que hemos llamado tercer ojo o espiritualidad, es un proceso mágico.
A lo largo de nuestra historia social, la fe invade nuestro mundo de creencias. Es a través de ella donde podemos descubrir eventos; o sucesos. Lo que debemos hacer es captar la intuición de nuestros clientes y descubrir sus deseos más profundos. Para vender por internet, hay que hacer vivir una experiencia al usuario, de ello depende nuestras conversiones
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Las palabras claves más importantes en nuestro articulo deben estar colocadas de izquierda a derecha, porque precisamente es de esta forma que leemos. Así que todo el contenido relevante debe estar del lado izquierdo
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Un ejemplo notable, puede ser STARBUCKS. Dentro de su modelo de negocio busca la fidelización del cliente, a través de su experiencia de vida con la marca. Hoy en día, su estrategia de marketing solo se centra en los servicios que ofrece y las promociones de su producto
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Recientemente, la marca americana había lanzado un nuevo producto al mercado, pero de promoción limitada y exclusiva como *Unicorn Frapuccino*
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NEURO-COPYWRITING
Hoy en día, es imprescindible, el poder de la persuasión escrita, sobre todo desde que un gigante como Internet y un fenómeno como la globalización dominan nuestras vidas
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Tal como lo expone, la máxima exponente en el sector del copywriting web, Morel Rosa, en su obra intelectual “Neurocopywriting”, “El concepto central es la redacción persuasiva para el medio digital, teniendo en cuentas técnicas de Neuroventas” (p. 9)
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Para poder venderle al cerebro, es imprescindible, el sentimiento del “deseo”, profundo; apasionado e impreciso
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¿Cómo venderle al cerebro con Neurocopywriting?
Si, deseamos vender. Tenemos que enamorar a los tres cerebros de nuestro cliente, en tan solo 3 procesos:
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*La razón, pensamiento consciente.
*Las emociones, qué sientes frente al producto.
*El instinto, tu inconsciente.
¿Cómo aplicar las Neuro-ventas en nuestro negocio?
Descubre qué emoción o instinto cubre tu producto.
Para encontrar el “código reptiliano” de tu producto, tal y como lo denomina Jürgen Klaric, debes estudiar a tu cliente. Escucha sus miedos y deseos. No vendas un producto, ofrece la experiencia
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Trata a tu cliente como quieres que te traten a ti.
Aplica estos trucos:
*Utiliza expresiones familiares para tu lector.
*Escribe frases cortas, claras y fáciles de leer.
*Evita juzgar, utiliza un vocabulario inspirador y huye de la palabra NO.
No vendas, consigue que te compren.
Si quieres que tu cliente DESEE comprar tu producto o servicio, consigue que te compren.Seduce al cerebro reptiliano: Escribe artículos que impacten y se queden en la mente de tu lector.
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¿Cómo generar emoción con copywriting? Utilice los verbos de acción, en lugares estratégicos
Conquista el sistema límbico:
*Aprovecha el poder de los verbos de acción en lugares estratégicos.
*Utiliza el storytelling : Ofrece una experiencia de vida
*Invítale a soñar, hazle imaginar qué sentirá gracias a tu producto o servicio
