QUE ES VENDER?
-Es hacer que una persona haga algo que no tenia pensado hacer.
-Que un prospecto compre algo que no tenia pensado comprar.
-Que el cliente compre más de lo que había pensado comprar.
DONDE ESTA EL PROBLEMA?
-En los que venden
-En el recurso humano responsable de hacer que la venta suceda
PORQUE NO VENDEN MIS VENDEDORES?
-Porque no cuidan su actitud mental positiva
-Porque no hacen esfuerzos para contactar a las prospectos adecuados.
-Porque no conocen el perfil del su mercado meta.
-Porque no conocen de sus posibles clientes las necesidades y expectativas.
-Porque hablan del producto o servicio y no de los beneficios.
-Porque no generan oportunidades de negocios.
-Porque no planifican ni organizan su tiempo.
-Porque no evalúan su desempeño hacia el mercado.
-Porque no comparten sus “mejores prácticas”.
-Porque no se forman en el área de ventas y son empíricos para todo.
QUE TENGO QUE HACER?
-Revisar mis estilo gerencial.
-Hacer esfuerzos inteligentes de ventas.
-Politica excelente en el servicio.
-Definir como centro de costos cada recurso humano.
-Ejecutar un plan de recuperación de clientes perdidos.
-Formar de manera sistemática todo mi personal.
