Haz de tu pequeña empresa un gran negocio.
Cómo hacer crecer tu negocio: formas probadas y verdaderas
Aprender cómo hacer crecer tu negocio no es solo un objetivo digno; hacer crecer tu negocio a menudo es una necesidad para la supervivencia de tu empresa y el bienestar económico.
¿Qué puedes hacer para llevar a tu empresa más allá del nivel de sustento?
¿Qué puedes hacer para convertirla en la potencia generadora de ingresos que imaginas?
Prueba una o más de estas estrategias de crecimiento. Todas han sido utilizadas con éxito por otras empresas y, con un poco de planificación e inversión, funcionarán para usted.
1. Penetra en tu mercado actual.
Cuando piensas en cómo hacer crecer tu negocio, lo primero que te viene a la mente es conseguir nuevos clientes. Pero los clientes que ya tienes son la mejor opción para aumentar tus ventas; es más fácil y rentable lograr que las personas que ya te compran compren más que encontrar nuevos clientes y persuadirlos para que te compren a ti.
2. Pedir referencias.
Esto no quiere decir que obtener nuevos clientes sea un mal enfoque. Una de las formas más sencillas de hacerlo es pedir referencias a tus clientes actuales.
Pero fíjate en el verbo.
Tener buenos productos, un excelente servicio al cliente y simplemente asumir que tus clientes están pasando la voz acerca de tu negocio no hará mucho para aumentar tu base de clientes; tienes que buscar activamente referencias. Durante o después de cada trabajo o venta, pregúntele a un cliente satisfecho si conoce a alguien más que esté interesado en tus productos/servicios.
3. Innova tu producto o servicio.
Descubrir y promover nuevos usos para tus productos o servicios es una gran manera de lograr que los clientes existentes compren más y atraigan a nuevos clientes. Piensa en la vaselina y la cinta aislante ¡cuán pocos de estos se venderían realmente si solo tuvieran un uso!
4. Extienda su alcance de mercado.
Existen varias maneras de hacer crecer tu empresa al hacer que el producto/servicio esté disponible para un nuevo grupo de clientes.
Lo más obvio es abrir tiendas en nuevas ubicaciones, como abrir una tienda o kiosco en una nueva ciudad. Las nuevas ubicaciones también pueden ser virtuales, como un sitio web con una tienda en línea.
Otro enfoque es extender el alcance a través de la publicidad. Una vez que hayas identificado un nuevo mercado, puedes anunciar en medios selectos que apuntan a ese mercado. Si su nuevo mercado consiste en un grupo demográfico más joven, puedes usar las redes sociales para publicitarte.
5. Participa en ferias comerciales.
Las ferias comerciales también pueden ser una excelente forma de crecer. Debido a que las ferias atraen a personas que ya están interesadas en el tipo de producto o servicio que ofreces, pueden mejorar poderosamente tus resultados. El truco consiste en seleccionar las ferias comerciales cuidadosamente, buscando la combinación adecuada para tu producto/servicio.
6. Conquista un nicho en el mercado.
¿Recuerdas la analogía del pez grande en el pequeño estanque? Esa es esencialmente la forma en que funciona esta estrategia para hacer crecer tu negocio. El nicho de mercado es el estanque; un grupo de clientes estrechamente definido. Piense en ellos como un subconjunto cuyas necesidades no se satisfacen y concéntrate en satisfacer esas necesidades insatisfechas.
Un vivero, por ejemplo, podría especializarse en rosas, mientras que un negocio de diseño hogareño podría enfocarse en tratamientos de ventanas.
7. Contén tus costos.
¿Sorprendido? Ten en cuenta que cuando hablamos de hacer crecer tu negocio, en realidad estamos hablando de hacer crecer los beneficios. Y la diferencia entre dinero antes de impuestos y después de impuestos puede hacer de esto una estrategia de crecimiento muy efectiva.
Hay dos enfoques principales para reducir costos; liquidando tus productos "perdedores" y mejorando la rotación de inventario.
8. Diversifica tus productos/servicios.
La clave del crecimiento exitoso a través de la diversificación es la similitud. Enfócate en las necesidades relacionadas de tu mercado ya establecido o en segmentos de mercado con necesidades y características similares.
Un artista también puede vender marcos y servicios de encuadre, por ejemplo. O un negocio de alquiler de bicicletas de montaña puede cambiar a alquilar esquís y raquetas de nieve en la temporada de invierno.
9. Franquicias.
Las historias de empresarios que se han vuelto tan conocidos y adinerados debido a la franquicia de sus pequeñas empresas son innumerables, y no solo historias. Si tiene un negocio exitoso y puedes desarrollar un sistema que garantice que otros puedan duplicar su éxito, la franquicia puede ser la vía rápida para hacer crecer tu empresa.
10. Exportación.
La expansión a mercados internacionales también puede ser un poderoso impulso para los beneficios de tu negocio. Al igual que las franquicias, esta es una forma de crecer que requiere un gran compromiso de tiempo y recursos, pero que puede ser extremadamente gratificante.
Tiempo de crecer.
Ahí tienes; cómo hacer crecer tu negocio. No dejes que esta lista te abrume; elija una o dos de estas ideas que sean adecuadas para tu negocio y tus circunstancias.
Si bien es probable que no experimentes un crecimiento inmediato, cualquiera que sea la forma de expandirte que elijas, verás progreso si lo haces y transformarás con éxito tu negocio en todo lo que deseas.
Si tienes alguna idea u opinión, ¡no olvides comentarlo! ¡Gracias por leer!