¿Por qué existen personas que logran llevar a cabo negociaciones a diario con total naturalidad y con altos índices de efectividad? y ¿por qué a otras personas sencillamente se les hace muy difícil tal situación?
Existen personas que realizan negociaciones cotidianas, algunas sencillas y otra con mayor complejidad y siempre logran excelentes acuerdos, como por ejemplo: Negociar con la familia donde van a pasar las vacaciones, o negociaciones universitarias cuando el profesor ordena realizar un trabajo de investigación para una fecha determinada y el mismo no es entregado a tiempo por los integrantes del grupo y uno de ellos se hace a cargo de la negociación para alcanzar una nueva fecha.
Muchas personas consideran la negociación como una especie de destreza mística, un don divino, una gracia con el cual se nace o no y si no se nace con dicha destreza nunca se puede alcanzar. Esto es una posición totalmente errada.
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