Honestidad.
¿Por qué? Porque persuadir a alguien con éxito, debe ser capaz de hacer coincidir sus habilidades de comunicación con la dificultad de la presentación. ¿Estás proponiendo un cambio enorme o solo uno mínimo? ¿Le estás pidiendo mucho a tu público o solo un poco? Conocer estas tres variables (grado de cambio, grado de participación y grado de habilidad) le permite asignar el tiempo y los recursos adecuados para el desafío que le espera. Conocerse a sí mismo y conocer a los demás hace que su comunicación sea más empática, más nítida y más convincente.
La comunicación abierta y honesta siempre produce mayores niveles de comprensión. Los niveles más altos de aceptación promueven mayores niveles de respeto dentro de cualquier relación. Alcanzar este nivel de respeto desencadena mayores niveles de confianza dentro de las relaciones. Y cuando hemos alcanzado un nivel profundo y significativo de confianza que es necesario, podemos experimentar y mantener la empatía.
Las comunicaciones regulares, abiertas, honestas y, a veces desafiantes, son la puerta de entrada a las buenas relaciones, ya que las comunicaciones y las relaciones son torres gemelas de la inseparabilidad. Comunicamos pensamientos, sentimientos, ideas y conocimientos a nuestro socio y también comunicamos valores, actitudes y creencias. Podemos transmitir interminables gemas de comunicación abierta cada día a través de nuestros intercambios no verbales, como gestos, guiños, gestos faciales, sonrisas, etc.
La honestidad, acerca de usted, su mensaje y su audiencia, siempre mejora su credibilidad. Si puedes ser auténtico delante de una audiencia, has dado el primer paso para persuadir a tu audiencia porque ellos confiarán en ti. Si eres claro y directo con respecto a lo que le pides a tu audiencia, transmite respeto por su tiempo y compromiso. Si su recomendación se presenta de manera simple y enfática con un sólido caso comercial que sea fácil de entender, la lógica detrás de su plan será persuasiva. Como orador, no hay nada más poderoso que engendrar un sentido de confianza, integridad y empatía con su audiencia. Por definición, estas cosas no pueden ser falsificadas , pero al escuchar, preparar y ser honesto, puede ganárselas.
¡Transformemos la forma en que hablamos entre nosotros!
