Te has preguntado, en alguna ocasión ¿por qué hay personas que les es difícil creer en las ideas de otras?
Si bien, es cierto que ante las propuestas de ideas, siempre existirán adoptadores primarios, mientras que también existirán los escépticos, pero, también dependerá de la estructura mental que posea la persona a la que le presentes una idea.
Hay quienes adoptan la tecnología de manera rápida, mientras que otros, de forma gradual y más despacio. Pero, estas mismas personas que son graduales en cuanto a la tecnología, podrían ser adoptadores primarios en ideas de medio ambiente, salud, negocios, etc.
¿Qué determina, realmente su adopción en cuanto a una idea?
Se podría mencionar que aspectos relacionados con experiencia, intereses, valores, sensaciones, etc.
Sucede algo muy curioso:
Habrá que conocer muy bien los intereses de la persona a quien le compartimos ideas para hacer un enlace entre nuestra propuesta y el interés de ella. Por ejemplo:
La chica con la que conversaba, hace algunas semanas, acerca de la adopción de las monedas digitales en Costa Rica. Cuando ella me decía: "Rodrigo, es que en CR nosotros no estamos acostumbrados a este tipo de temas y somos un grupo muy reducido". Yo respondí: "Si le llegas a un "Tico" con que Bitcoin es una tecnología, pero ustedes no están interesados en temas tecnológicos, ni caso te harán. Pero, si les llegas con un proyecto de medio ambiente, financiado por un crowdfunding de monedas digitales, les llamaría la atención el proyecto de medio ambiente y las monedas digitales, de manera inconsciente, ganarían aceptación".
Entonces, es más fácil, generar valor, mediante la unión de intereses e ideas que con dando una definición de algo que no cause mucho impacto en los demás.
En Panamá, sucede algo similar, sin embargo, se da porque nuestro pensamiento colectivo, está, mayormente, relacionado con servicios financieros y desarrollo social. De hecho, muy poco encontrarás personas en Panamá con un pensamiento de trading o de inversiones, pero es más fácil llegarle por actividades sociales. Los panameños nos conmovemos muy rápido, ante la necesidad de otros.
Por ende, encontrar el interés de la persona es importante para hacer el enlace con la idea que estás presentando.
¿Qué sucede, si una persona escucha una idea que no es de su interés y luego otra persona, le quiere hablar de la misma idea, pero ya tiene información previa que no satisfizo su interés en un principio?
Creo que la respuesta es sencilla: "No, ya me hablaron de eso y no es de mi interés"
¿Le ha sucedido esto a alguien?
En mi entorno, es muy común verlo. Si la persona es muy consciente de sí misma, estudiaría la idea hasta encontrarle valor en sí misma. Pero, si no lo es, terminaría por rechazarla.
Detectar el interés es más importante que presentar la idea.
De hecho, en mediación, hablamos de estudiar la posición, luego identificar el interés y por último, la necesidad. Usualmente, el interés está muy ligado a la necesidad. Sí se logra identificar esto. Tienes un 51% de aceptación de la idea. Luego, tendrás que mostrar que tú idea vale la pena y rebatir los miedos que la persona te presente.
