Usa estas claves cada vez que entrevistes a algun candidato para cubrir un puesto de ventas.
1 Que tan amiguero eres?
2 Que retos has logrado en la vida? Entonces, preguntale cual ha sido el reto mas importante de tu vida y si lo has superado. Si no, preocupate por tenerlo. Los otros vendedores seguramente lo han conseguido
3 Que tanta necesidad y responsabilidad tienes con tu tribu? Cuando vas a a contratar a alguien asegurate de conseguir gente que tenga responsabilidades y cargas familiares porque se van a esforzar mas y no van a abandonar el reto facilmente. Si te dice que tiene mas de 30 años y sigue viviendo con sus padres porque asi no tiene que pagar alquiler, mejor llama al siguiente. Preguntale que creditos tiene pendientes. Todos los jefes de equipo queremos gente que necesite el dinero para pagar la renta, el credito del carro, la mensualidad del colegio o la universidad de sus hijos, esa es la gente que funciona en ventas.
4 Que tanto coraje tienes y cuales son las pruebas de ello?
5 Cual es tu pasion?
6 Que tal tu nivel de ambicion y reto? El principio de un equipo de ventas que triunfa es que sean varios vendedores exitosos trabajando juntos. No se porque tenemos miedo de ser ambiciosos, quien dice que es malo
7 Que tanto te frustras y que haces para solucionarlo?