Size birkaç iş örneği vereyim:
Bir ofisi özenle düzenleyebilecek birinin değeri nedir?
İnsanların hizmetinize kaydolmalarını sağlayabilecek birinin değeri nedir?
Tıbbi acil durumlarda yardım sağlayabilecek birinin değeri nedir?
Toplumda, günlük işlere dolar tutarı koyuyoruz ve daha sonra, elbette arz ve talep için istenen sonucu elde edebilecek kişilere dayanarak birbirlerine ödeme sunuyoruz. Birçok insan tuvaleti temizleyebilir. Acil cerrahiyi pek kimse yapamaz.
Peki, bu kendi kazanma potansiyeliniz için ne anlama geliyor? Çok az ödeme yapıp yapmadığınızı nereden biliyorsunuz - ve daha önemlisi, kazandığınız noktaya kadar değerinizi, sorumluluklarınız için “normal” olarak kabul edilenden daha fazla nasıl artırabilirsiniz?
İşte nasıl:
- Araştırmanızı yapın ve rolünüz hakkında en değerli olanı öğrenin.
Her endüstri bir takım roller üstlenmiştir ve her rolün kendi sorumluluk listesi vardır.
Kendiniz için daha fazla kazanmak istiyorsanız, ödevinizi yapın ve rolünüzle ilgili ne olduğunu özellikle öğrenin.
- Uzun vadeli ikramiyeler için kısa vadeli zamları bırakınız. Bu, kazanma potansiyelini artırmak isteyen herkese verdiğim en büyük tavsiye.
- Sadece size neden daha fazla ödeme yapmaları gerektiğini söyleme. Göster onlara
- “Müşteriyle rasyonalize edemezsiniz.”
Bu, bir mentorun tekrar tekrar söylediğini duyduğum bir şey ve sürekli aklımda oynamaya devam ediyor.
Ne yaptığınızı ve sağladığınız değeri, tüm azotlu şeylere odaklanarak haklı göstermeye çalıştığınız an, kayboldunuz.
- Sor.
Şu anki durumundan kaç kişinin şikayet ettiği, ama asla farklı bir sonuç istememesi şaşırtıcı.
Bir işveren ya da müşterinin bir sabah uyanması, sizi araması (ya da ofisine getirmesi), oturun ve “Ne biliyorsunuz, size daha fazla ödeyeceğim biliyorum” demek çok nadirdir. .”