요새 
하지만 실상은 스팀페이코를 많이 이용하시는 분들이 적은 것 같습니다. 스팀잇 이용자 수가 많지 않은데다가 스팀페이코를 이용할 실수요자도 적기 때문인데요. 그래서 제가 스팀페이코를 더 적극적으로 활용할 수 있는 홍보 방안을 고심해봤습니다.
주의) 실현 가능성을 염두에 두지 않은 아무말 대잔치일 수도 있습니다. 일단 행복회로만 마구마구 돌렸거든요. .
그래도 이런 아이디어들 속에서 좋은 기획이 나오는 거니까 여러분들께도 공유해 보렵니다. :)
지피지기면 스팀떡상! 일단 스팀페이코의 장단점부터 살펴보죠.
스팀페이코의 장점
전송이 쉽고 빠르다.
생 돈 들어가는 게 아니니까 스팀달러를 쓰는 데 큰 부담이 없다.
암호화폐를 쓰다니, 뭔가 쿨해 보이고 멋져 보인다.
원화로 물건을 파는 사람의 경우 스달이 등락해도 그 비용에 합당한 대가를 지불받을 수 있다. (예를 들어 3스달로 가격을 고정해 놓으면, 1 스달이 만 원일 경우 3만 원이 되고 1스달이 백 원일 경우 3백 원이 된다. 실제 물건의 원화 가격이 3천원이라고 할 때 스달이 오르면 이득이지만 내리면 손해. 스팀페이코는 물건을 살 때마다 3천원에 해당하는 스달 가격을 지불하게 되니 특별히 손해/이득이 없다. 그런데 이건 오히려 단점도 될 수 있음.)
스팀페이코의 단점
암호화폐는 등락폭이 크다. 장점의 4번이 단점이 될 수도 있다. 원화 가격에 맞는 스달을 받았는데, 그때는 1스달이 천 원이었다가 막상 환전소에서 바꾸려고 할 때 폭락해서 1 스달이 백 원이 되면… 강제 존버밖에 방법이 없다. (대신 스달이 1달러로 고정된다거나, 스달이 계속 오를 거라는 전망이 있다면.. 단점이 극복될 수도 있다.)
생 돈 들어가는 건 아니지만, 반대로 벌기도 어렵다. 어렵게 번 돈을 펑펑 많이 쓰기는 힘들다. 적은 금액이라면 상관없을 수도 있지만 물건 하나에 50스달, 100스달이라면 선뜻 사게 되지 않는다. 그런데 이 말은 반대로 물건이 싸다면 쉽게 살 수도 있다는 의미도 된다. 예를 들어 1~5스달 사이, 최고 10스달 미만의 물건이라면 좀더 쉽게 지갑을 열게 되지 않을까?
단일 품목을 단일 구매할 경우 그냥 스달을 전송하면 되지 굳이 스팀페이코를 사용해야 할 필요성을 못 느낄 수도 있다. 예를 들어 전자책 한 권, 대문 그림 하나, 이런 식으로 산다면 한번에 5스달, 20스달 정도를 그냥 스팀잇에서 전송해버리지 굳이 회원가입을 통해 스팀페이코를 이용하지 않는다는 뜻이다. 따라서 이 단점을 극복하게 하려면 사고파는 시장이 많이 확대돼서 사야할 물건도 넘쳐나고, 구매가 자주 일어나야 한다.
스팀샵과의 차별화 전략도 고심해봐야 한다. 위 3번에서 언급했지만, 단일 품목의 경우라면 어렵게 계산할 것없이 스팀샵을 통해 1스달, 3스달을 전송하고 물품을 살 수 있다. 그렇다면 스팀페이코만의 장점은 무엇인가? 스팀샵과의 제휴인가, 차별화인가?
어찌 보면 최대의 단점일 수도 있는데, 사용가능 매장과 사용자 수가 적다. 일단 스티미언들 중에 스팀페이코를 적용할 수 있는 자영업자의 수도 한정되어 있고, 설사 스팀페이코를 적용한다 해도 그 매장에 들러서 물건을 살 스티미언의 수도 한정적이다. 지리적인 문제, 물품을 살 정도의 스달을 모았는가의 문제도 있다.
사용자의 입장에서 보자면 물건을 사고 싶어도 가게도 적을 뿐더러, 자신의 거주 반경 내에 그 가게가 있지 않으면 이용하기가 쉽지 않다.지리적 문제를 해결하기 위해 온라인 상에서 결제를 하는 경우에도 이후에 물품을 배송해야 하니 배송비 문제가 생긴다. 또한 이런 온라인 결제의 경우, 아직까지는 단일 혹은 소수 품목인 경우가 많아서 굳이 스팀페이코를 사용하지 않고 스달로 일괄적으로 받을 수도 있다. (예를 들어 모자 하나에 5스달, 모자 + 배지는 8스달, 이런 식으로..)
저개발국가나 개발도상국에서 사용된다면 좋긴 하겠지만, 이것도 역시 마찬가지. 일단 사용자의 숫자가 많아야 한다. 스티미언들의 숫자가 더 늘어나야 하고, 스팀페이코를 이용해서 물품을 판매할 사업장도 늘어나야 하고, 물건을 살 스달을 확보한 스티미언도 많아야 한다. 어느 정도 기본 숫자가 없다면 개도국에서 스팀페이코를 론칭한다고 해도 큰 효과를 보긴 어려울 것 같다.
스팀페이코가 나아가야 할 방향
이런 장단점을 종합해보면 현재 스팀페이코가 지향해야 하는 바는 아래와 같다.
사용자 수를 늘린다. 기존 스티미언들이 누구나 쉽게 스팀페이코를 이용하도록 유도해야 한다. 더 나아가 스티미언이 아닌 사람들도 스팀페이코를 이용하기 위해 스팀잇에 가입하도록 이끈다면 금상첨화.
누구나 쉽게 이용하게 하려면 오프라인 매장보다는 온라인 결제를 활성화시켜야 한다. 오프라인 매장도 상징성이 있기 때문에 중요하다. 하지만 실사용 효과를 보려면, 그리고 사용자 수를 늘리려면 온라인 매장의 확대가 필수적이다. 서울에 살건, 부산에 살건, 제주에 살건 강원도에 살건 스팀페이코 매장에서 물건을 살 수 있다면 스팀페이코는 크게 확산될 수 있을 것이다.
온라인으로 물품을 산다고 했을 때 물품 배송비가 없는 온라인 상품이 좋다. 스팀잇에서 이벤트를 열어보신 분들 말씀을 들어보면 일일이 포장해서 발송하는 게 엄청나게 큰 일이었다고 한다. 즉, 이런 부분은 판매자에게 큰 부담으로 다가올 수 있다. 그렇다면 물품 배송비가 들지 않는 전자책과 같은 온라인 상품이 좋다.
큰 금액보다는 적은 금액의 물품에 집중한다. 6개월 걸려서 매일 꼬박꼬박 글 써서 번 50스달을 한번에 물건 사는데 쓸 스티미언은 많지 않을 것이다. 하지만 1스달이라면? 3스달이라면? 짱짱맨과 기타 태그를 써서 글 하나에 3~5달러 정도라도 받는다면, 적은 금액의 스달은 좀더 쉽게 지갑을 열게 할 수도 있다. 아무리 커도 최대 10스달을 넘지 않는 게 좋다(지금 옷 매장을 하고 계신 분께는 죄송하지만..) 큰 금액의 물품 가게보다는 적은 금액의 물품을 집중적으로 노려본다. 실제 물품 가격 천원~만원 미만으로.
같은 맥락에서 누구나 손쉽게 살 수 있는 물품, 쓰고나서 금방 또 사게 되는 물품을 공략하는 게 좋다. 스팀시티에서 했던 플리마켓도 좋긴 하지만, 거기에서 판매했던 작품들/사진/그림/장신구 등등은 호불호가 갈릴 수 있다. 누구는 예쁘다고 생각하지만 누구는 별로라고 볼 수도 있다. 또 어느 정도 구매를 하면 더 이상 동일 품목을 구매하지 않는다. 책이나 전자책의 경우도 마찬가지. 내가 읽을 거라면 1권이면 족하다. (이벤트로 여러 권 뿌릴 수도 있지만..) 또한 책을 많이 읽지 않는 한국인의 특성상 1권을 사면 다음 책은 몇 달 후에나 사게 될 수도 있다. 그런 면에서 보자면 플리 마켓이나 작품들, 전자책도 좋은 타겟은 아니다.
현재 국가별 스티미언 현황을 보면 트래픽 순위가 1위 미국, 2위 영국, 3위 한국, 4위 인도, 5위 독일로 되어 있다. (6개월 전
님의 포스팅에서 봤습니다. 지금은 달라졌을 수도 있지만 큰 차이는 없을 걸로 사료됩니다.) 이들 상위 5개 국가가 전체 트래픽의 절반 가까이(46% 이상)를 차지하고 있다. 스티미언 사이에서 스팀페이코의 인지도를 높이고 사용자수를 늘리려면 개도국보다는 우선 이들 5개 국가에서의 활동도를 높여야 한다. 즉, 개도국과 저개발 국가들이 스팀페이코를 이용하면서 실제적인 효과를 얻을 수 있고 더 많은 도움을 받겠지만, 일단 스팀페이코의 이름을 알리고 사용자수를 늘리는 데는 오히려 선진국을 노려야 할 수도 있다. 일단 다른 나라는 어려우니, 한국에서의 사용자수를 늘리는 것이 효과적일 수 있다. 사용량도, 스팀잇 글 작성 수도 많기 때문에 한국에서 스팀페이코가 인기를 끌게 되면 바이럴 마케팅을 통해 다른 나라로 확대되는 것도 시간 문제일 수 있다.
이 모든 것을 종합해보면 아래와 같은 결론이 나온다.
한국인들(한국 스티미언들)이 누구나 쉽게 온라인으로, 물품 배송비가 없는 5스달 미만의 온라인 상품을 스팀페이코를 이용해서 살 수 있게 만든다. 그 온라인 상품은 누구나 쉽게, 많이 살 수 있고, 산 후에도 또 사고 또 사게 되는 마성의 상품이어야 한다.
이런 결론을 가지고 저는 아래와 같이 제안합니다. (실현 가능성은 일단 제쳐두고.. -_-;;)
스팀페이코를 통해서 스타벅스 커피 쿠폰을 살 수 있게 만든다. 일명, "스팀페이코 커피숍 프로젝트"!
요새는 온라인으로 커피 쿠폰을 사고(혹은 선물하고) 그 쿠폰은 핸드폰에 저장한 뒤, 자기 동네 스타벅스에 가서 그 쿠폰으로 커피를 마실 수 있다. 이 때 온라인 결제 시스템이 스팀페이코라면 어떤 일이 벌어질까??
- 여기에서는 전국에 매장이 있고 인기가 있는 스타벅스를 예로 들었지만, 비슷하게 매장이 여러 군데 있고 인기가 있는 커피숍이라면 다른 브랜드도 가능합니다.
스팀페이코 커피숍 프로젝트의 장점
한국인치고 커피 안 마시는 사람 별로 못 봤다. (나 빼고.) 하루에 한 잔 이상은 꼭 마시는 커피. 하루에 한번은 꼭 사는 커피. 이 커피를 스팀페이코로 살 수 있다면? 스팀페이코의 저변은 획기적으로 확대될 것이다.
온라인으로 거의 실시간 결제되니까 이용이 어렵지 않다.
온라인 쿠폰을 받으니 배송받고 자시고 할 것도 없고, 자신이 원하는 매장에 가서 사먹으면 되니까 지리적 제한없이 전국 스티미언 누구나 사용 가능하다.
예전에 고팍스(
)에서 ‘1글1닭’으로 선전을 했던 적이 있다. 근데 많은 사람들이 불만을 토로하기도 했다. 1글 써서 1닭값이 안 나온다는 거다. 그런데 만약 ‘1글1커피’라면? 이 정도면 가능하다! 좀 쓴다 하는 사람은 진짜로 글 하나로, 보팅을 못 받는다 해도 일주일 정도면, 혹은 가입인사글 하나로도 커피값이 나올 수 있다!
진짜로 ‘1글1닭’하려면 힘들었다. 스달을 모아서, 환전소에 계좌를 만들고, 환전을 하고, 은행에서 돈을 찾아 닭을… 하지만 스팀페이코를 이용하면 굳이 환전을 안 해도 되고, 누구나 손쉽게 ‘1글1커피’를 할 수 있다.
커피 쿠폰을 스팀페이코로 사서 다른 친구에게 선물할 수도 있다. 비스티미언들 영업하기 딱 좋다!
큰 금액이 아니라 3~5스달 정도(현재 스달 시세로)니까 부담없이 사용할 수 있다. 게다가 스팀페이코로 커피 사먹었다는 글 올리고 스팀페이코가 보팅해주면 그 금액을 또 벌 수 있다.
커피는 한번 사고 끝이 아니라 매일 사는 품목이다. 스팀페이코 사용량이 기하급수적으로 늘 수 있다.
이게 일단 잘되면, 바이럴 마케팅을 타고 확 번질 수 있다. 스타벅스는 미국에도 있고(사실 세계 어디에나 있지만..), 매일 커피를 마시는 미국 스티미언들도 널렸으니. 외국에서도 도입 가능할 수 있지 않을까?
현재 스타벅스도 현금없는 매장을 운영/확대하고 있다.(스타벅스 "현금 안 받아요." 무인 계산대도 확산.) 또한 미리 주문하고 매장에 가서 사먹는 사이렌 오더 기능도 있다. 잘만 하면 스팀페이코와 스타벅스와의 협업도 가능하지 않을까?
글 서두에 밝혔듯이 실현 가능성을 염두에 두지 않고 일단 막무가내 행복회로를 돌린 것이기 때문에, 실현 가능성 부분에서의 단점과 대처방안(?)도 꼽아봤습니다.
스팀페이코 커피숍 프로젝트의 단점과 대처 방안
현재 온라인숍에서 스타벅스의 커피 쿠폰을 팔고 있긴 한데, 거기에 스팀페이코를 접목할 수 있을지 의문이다. 스팀잇도 모를 테고, 스팀페이코도 모를 텐데?
혹시 기존 업체와의 협력이 어렵다면, 자체적으로 “스팀페이코 커피숍”(온라인)을 열 수 있을까? 다른 품목은 없이 오로지 스타벅스의 커피만 파는? 이게 잘 되면 다른 물품을 파는 온라인/오프라인 매장이 별도로 속속 들어설 수도 있고, 거대 온라인 쇼핑몰과 협찬을 할 수도 있다. 그런데 현실적으로 온라인 쇼핑몰을 어떻게 열 수 있는지, 거기에서 진짜 스타벅스 커피 쿠폰을 팔 수 있는지 등 현실적인 문제는 잘 모르겠다.
만약 "스팀페이코 커피숍"을 열게 된다면 판매자의 부담을 덜어줄 수 있다. 즉, 판매자들이 “스달을 받았다가 폭락하면 어떡하나? 암호화폐를 뭘로 믿을 수 있나?”하고 망설이는데, "스팀페이코 커피숍"이 스달을 받고 판매를 대행(?)해주니까. 스타벅스(판매자)는 커피를 팔아 좋고, 암호화폐의 변동성 걱정 안 해도 좋고. 스팀페이코 커피숍은 스팀페이코가 활성화되니 좋고.
대처방안만 확실하게 마련된다면 스파 임대를 더 받아서 테이스팀처럼 확대할 수도 있다. 고팍스(
진짜 이렇게만 된다면 대~~박!
글 써서 스달 벌고, 그걸로 스팀페이코 이용해서 스타벅스 커피 사 마시고, 그 내용 글로 써서 스팀페이코의 보팅 받고.
스팀페이코 사용자는 나날이 늘고, 스타벅스뿐만 아니라 온갖 브랜드 커피숍과 오프라인 매장에서도 사용하고. 이젠 그게 해외로도 퍼져나가고. 통화를 스달이 대체하고. 선진국뿐 아니라 저개발국가에서도 스달이 통화를 대체하고.
제 머리 속에 있는 이 행복 회로를 실제로도 돌릴 수 있을까요?