Bu yazı dizisini okuyarak bir rüyadan uyanacaksınız. Amazon FBA'dan Dropshipping'e, blog yazmaktan Youtube'a tüm yalanlar burada. "İnternetten nasıl para kazanılmaz" bunu detayları ile öğreneceksiniz. Hazır mısınız? Serinin dördüncü yazısı "Amazon FBA ile İnternetten Para Kazanma Yalanı"
Dikkat: Bu yazı internet üzerinde bulunan birbirinin benzeri bloglarda yayınlanan kopya içeriklerden DEĞİLDİR. Doğru anlaşılıp kullanıldığında en azından para kaybetmemenizi sağlar.
İnternet, çağımızın teknolojisi. Belki de insanlık tarihinin en büyük buluşu... Kim internet üzerinden para kazanmak istemez ki? Hatta birçoğumuz bunun için küçük bir yatırım yapmaya bile hazır öyle değil mi? Umarım sonun başlangıcına yaklaşmadan yani "internetten kolay para kazanma" hayaline kapılmadan bu yazı dizisinin tamamını okumuşsunuzdur. Artık yavaş yavaş yazımıza başlayalım.
Amazon FBA ile Para Kazanma Yalanı
Merhaba sevgili hayalperestler. Amazon FBA ile yeni hayal kırıklıkları yaşamaya, yeni başarısızlıklara yelken açmaya, yeni borçlar edinmeye hazır mısınız? Eğer hazırsanız başlayalım. %90 ihtimalle başarısız olacağınız bu serüvende "nasıl başarısız olacağınızı" size step by step anlatacağım. Ama adettendir gençler önce söze "Amazon FBA Nedir?" diye başlayacağım ki Google Amca'da siteye biraz hit göndersin :) Malum günde onbinlerce yeni hayalperest "Amazon FBA" ile ilgili sorgulamalar yapıyor :) Konuya vakıf olan kişiler bu başlığı es geçerek direk sonraki başlıktan okumaya devam edebilir.
Amazon FBA Nedir?
Amazon FBA, "fulfilment by Amazon" kelimelerinin kısaltılmasıdır. En kaba tabirle siz Amazon üzerinde sattığınız/satmak istediğiniz malın tüm stoğunu Amazon'a ait depolara yani Amerika'ya gönderirsiniz, onlar da siz mal sattıkça sizin adınıza ürünü kargolar ve tüm satış sonrası süreçleri idare eder. Siz sadece satışa odaklanırsınız, gerisini Amazon halleder. Gerçi doğrusu "bok halleder afedersin" şeklinde olacak ama neyse. Resmi olay bu yani. Ürün Amerika'dan kargolandığı ve Amazon Deposu'nda olduğu için alıcı güvenir, dolayısı ile satılma olasılığı artar.
Amazon FBA Neden Başarılı Olamaz
Aslında Amazon FBA asla başarısız bir metot değildir. Aksine kullanıcıların yani satıcıların başarılı olması için herşey düşünülmüştür. Ama gerizekalılık (özür dilerim ama böyle) Amazon'da değil de orada satış yapmayı oyun olarak zannetmektir.
Dropshipping denemelerinde başarısız olan insanlar genelde Amazon FBA işine yönelirler. Yada bazıları Dropshipping'e yönelecek kadar gerizekalı olmayıp biraz daha az gerizekalıca davranarak Amazon FBA ile başlarlar.
Peki ne oluyor da Amazon FBA yapan kişiler %90 oranında (küsüratlı sayı vermedim attığım belli oluyor mu) başarısız oluyor? Aslında çok basit. İş piyasada okadar basite indirgeniyor ki... Hele eğitim satıyorum diye ortada dolaşan şarlatanlar (Yiğit Tuna hariç. Bu adamı tenzih ederim. Bu camiyada an itibarı ile şarlatan olmayan tek adamdır. Tabi ileride ne olur bilemem, işbu yazı 7 Eylül 2018 tarihinde kaleme alınmıştır.) öyle bir anlatıyor ki... "Günde bir saat ayırın yeter", "hiçbir malı üretmenize gerek yok", "cebinizde eğitim parası hariç 1000 USD olsun kafi", "İngilizce bilmesen de olur" gibi... Daha ne yalanlar ne yalanlar... Birine de desenizki "ulan zik zik ders verip eğitim satıyorsun, aç bakalım şu Amazon hesabını ne kazandın görelim?" inanın size giveaway dışında satış gösteremezler. Çünkü adamların birçoğunun "Amazon Satıcı Hesabı" bile yok... Paradoksa gel paradoksa...
İngilizce Bilmeden Amazon FBA Yapılır mı?
Amazon FBA ile yeni uğraşmaya başlayan, ETSY'de yıllardır satış yapan biri olarak bu soru bana yöneltiğinde istisnasız "ya bi' sktrgt diyorum" Amerika'ya ürün satacaksın, adam sana İngilizce ürünle alakalı soru soracak, sen de Google Translate'e çevirtip cevap yazacaksın? Sana mantıklı geliyor mu dostum? Hadi Translate bir çeviri hatası yaptı (ki çok mümkün sürekli yapıyor) sende müşterini yanlış anladın ve yanlış cevap verdin. Müşteri de aldığı ürünü sen yanlış cevap verdiğin için iade etmek istedi yada olumsuz yorum yazdı. Ne cevap vereceksin? Adamı nasıl ikna edeceksin? Daha anadilini konuştuğun sorunlu müşteriyi bile ikna edemiyorken Google Translate ile müşteriyi nasıl ikna edeceksin?
Bir sebepten dolayı paran Amazon'da takıldı, "Amazon Hesabı Suspensed oldu", adamlar sana İngilizce maili döşedi... Ne cevap vereceksin? Mail ile çözemedin işi "Amazon Müşteri Hizmetleri Telefonu" aramak icap etti. Hangi dilde konuşacaksın? Bakın bunlar olmayan şeyler değil...
Ürününe ek açıklamalr yapman gerekti, ürün açıklamasını komple revize etmen gerekti ne halt edeceksin? İstersen gir Amazon'da Amerikalı bir satıcı tarafından satılan bir ürüne, kopyala ürün açıklamalarını, yapıştır Google Translate üzerine, çevir Türkçe diline... Gör bak ne saçma sapan bir metin okuyorsun? Seninle aynı ürünü satan onlarca belki yüzlerce satıcı varken adam daha İngilizce ürün içeriği bile yazamayan satıcıdan neden ürün alsın?
Yani arkadaşım bu iş İngilizce bilmeden OL-MAZ.
Amazon FBA İçin Kimden Eğitim Almalıyım? Amazon FBA İçin Ücretli Eğitim Alayım mı?
Bu soruyu da soranlardan gına geldi dinine yanayım. Yahu arkadaşım ne ücretli eğitimi? Adamların verdiği ücretli eğitimler Youtube'da bulunan İngilizce videoların tercümesi. 1500 Dolar'a sana sattıkları tercüme :) Zaten İngilizce öğrenmeden bu şin yapılamayacağını size anlattım. Hala ikna olmadıysanız birşey diyemem. Buyrun domalın. 12. kattan atlayan ekseriyatla ölür, inanmayan atlasın görsün.
Bu işte eğitim meğitim almanıza gerek yok koçlar. Ha "Amazon FBA Danışmanlık" alacağım derseniz iş değişir tabi. Danışmanlık farklı olay. Ama şu kan emici sözüm ona eğitimcilerden Allah aşkına uzak durun.
Çin'den Getirilen Ürün İle Amazon FBA Yapılır mı?
"Tabi lan manyak mısın?" En güzel Çin'den getirdiğin ürün ile batarsın. Derdin bugüne kadar yaşadığın başarısızlıklara bir yenisini eklemek ise elbette hiç gitmediğin bir ülkenin, hiç gitmediğin bir fabrikasında, hiç tanımadığın adamlara, hiç görmediğin bir ürünü ürettirip ardından Amazon'a göndermek çok akıllıca bir durumdur. Ama dediğim gibi derdin batmak ise...
Şimdi kraldan çok kralcılar yorum yapar bu yazıya. "Yok efendim bağımsız denetleme firmaları var", "yok efendim numune alamadan asla ürün ürettirmem", "yok efendim cart", "yok efendim curt". Yav he he... Karşındaki adam Çin'li. iPhone yeni modelini piyasaya sunduktan 2 işgünü sonra bire bir aynısını üretiyor replika olarak, ama seni kekleyemez. Sen cinsin ya... Lamba cini. Aladdin'in yanında stajın bile vardır senin.
Sen numuneyi ürettiriyorsun ve sana öyle bir numune geliyor ki "yohhamina" diyorsun. Kontratını imzalayıp ürün üretimine başlatıyorsun. Çok zekisin ya 200 USD parayı verip "bağımsız denetim firması" tarafından denetimi de gerçekleştiriyorsun. Peki onlar sana gelen numuneyi gördü mü şekerim? Ürünün görünümü numune ile aynı tamam da ya kalite? Adamlar aynı fabrikada aynı ürünün 5 değişik kalitesini üretiyor. Sen sadece 200 USD daha fazla öptürüyorsun o al yanaklarından.
Ha sen gitmişsin Çin'e, ürünü birebir görmüşsün, kendi elinle kargoya teslim etmişsin bak ona birşey diyemem. Ama öteki türlü kim ne derse desin (Yukarıda övdüğüm Yiğit Tuna'da dahil) Çin'de üretim yaptırmak BOŞ İŞ.
Türkiye'de satışa hazır halini bulduğunuz bir ürün seçin gençler. Gerisi hikaye.
Amazon FBA İçin Nekadar Bütçe Gerekli?
İşte "zurnanın zırt dediği yer" burası gençler. Halay başı mendilini sallasın. Bu iş için gerekli maliyetler ve gizli maliyetler okadar çok ki... Öyle cebinizdeki 2500 - 3000 USD ile para kazanmak Spor Toto'da 13 maçın sonucunu bilmek gibi birşey. Olmaz mı? Olur elbet. Ama 100 kişiden 2, bilemediniz 3 kişi başarır.
Peki nedir bu maliyetler alt alta yazalım:
1) Ürün maliyeti: Amazon FBA denince herkesin aklına yükte hafif ama pahada ağır ürünler gelir. Örneğin takı. Amazon'u bir açarsınız Türkiye'de 5 Lira olan bujiteriler orada 25 USD'ye satılır. "Of kara bak mq" derseniz, ödersiniz parayı, açarsınız mağazayı, Tahtakale'den alırsınız ürünü, tam listeleyeceksiniz "aaaa o ne" kategori "Amazon Gated Category" yani ürün satmak için özel şartlar var. "Ne ulan bu özel şart?" diye bakarsınız. Amazon Jewelry kategorsinde ürün satmak için geri ödenmemek üzere 5000 USD istiyor. He la bildiğin hava parası. Hadi küpeyi almamıştın mal elinde patlamadı. Sonra cüzdan ve çanta satayım dersin. Bir bakarsın o kategori de "Amazon Gated Category". "Lan şemsiye satayım?" anaaa o kategori de "gated". Güneş gözlüğü? O kategori de aynı. Saat satayım "gated". Teksit satayım? Beden ölçüleri ülkemizle farklı...
Kaldın mı yine elektronik sektörüne. Çünkü diğer açık kategorilerdeki ürünler oldukça havaleli. Yani burdan oraya nakliyesi dünya para. Hadi bakalım teknolojisi sürekli eskiyen ürünler ile rekabet et dur. Birde dünya ürün stoğu yaparak. Çünkü stok az ise Amazon seni listelemede öne çıkarmaz. Algoritmasına ters.
2) Ürünün Amerika'ya kargo maliyeti: Ürünü mecburen uçak kargo" seçeneği ile göndereceksin ciğerim. Çünkü gemi ile sittin sene varmaz oraya. Hele teknolojisi eskiyen, rakiplerin hızla çoğaldığı bir ürün satıyorsan uçak kargo şart. Uçak kargo fiyatları da oldukça pahalı. Ama mecbursun be aslan.
3) Giveaway maliyeti: Gittigidiyor ve N11'den alışveriş yapmışsınızdır mutlaka. Zaten internetten alışveriş yapma alışkanlığı olmayan adam internette birşey satamaz. Bir ürün arıyorsunuz. Diyelim ki bir matkap. Bir satıcıda 300 lira adam yüzlerce yorum almış çoğu da olumlu. Başka bir satıcıda da 280 Lira ama adamın hiç yorumu yok. 20 Lira için hangisini tercih edersiniz? Yorumu olanı değil mi? Hah işte Amazon'da belli bir ürün hakkında yorum yaptırmak için %90'lık indirim kuponları yapar, Facebook üzerindeki "Amazon Giveaway Gurubu" gibi guruplarda bu kodu dağıtır, bir nevi ücretli yorum alırsınız. Kargo parası, Amazon Komisyonu, reklam paraları g.tunuze girer tabi. Birde alan adam gibi düzgün feedback vermez ise para da boşa gider. Bu işin otoriteleri der ki "80 tane olumlu feedback yoksa ürününde bok satarsın afedersin"
4) Amazon reklam maliyeti: Amazon kendi içinde de belli kelimelerde liste başına çıkmanız için ücretli reklam yayınlar. Tıpkı "Sahibinden Doping" gibi. Tıklama başı 50 cent gibi rakamlardan başlar bu tıklamalar. Bazı ürünlerde 2 Dolar'ı bulur. Her tıklayan da satınalacak diye birşey yok elbet.
5) Google Adwords maliyeti: Ürününüzle alakalı tek reklam yapacağınız yer Amazon değil elbet. Google'da kullanıcıların ürün aradıkları bir arama motoru. Yeri gelecek ürün tanıtım sayfaları yapıp bunun reklamını vereceksiniz Google Adwords ile. Ve bu rakam dostlar inanın ciddi maliyet.
6) Facebook Reklam maliyeti: Sosyal medyayı yönetemeyen internetten bir zik satamaz. Bunu baştak söyleyeyim. Sosyal medya yönetmek derken kullandığınız zikik Facebook, Instagram veya Twitter hesaplarından bahsetmiyorum. Yani sosyal medya kullanmaktan değil, sosyal medya yönetmekten bahsediyorum. Sosyal medya yönetmek aslında sosyal medyada reklam yönetmek anlamına gelir. Bazen bir ürününüzün tanıtımını, bazen Amazon Mağazası tanıtımını yapacaksınız sosyal medya üzerinde. Ciddi bir reklam maliyeti sizi bekliyor.
7) Ürün fotoğraf maliyeti: Eline iPhone alan fotoğrafçı oldu bu memlekette... Sıfır ürün satacak bir satıcının fotoğraflarının da kaliteli olması gerekli. Eğer profesyonele yakın ürün fotoğrafları çekecek bir düzeneğiniz yoksa mecburen profesyonel ürün fotosu çektireceksiniz. 10 ürünlük bir listenin ürün sattıracak fotoları ciddi bir maliyettir.
8) Depolama maliyeti: Amazon'a ürünler gitti, satmaya da başladınız. Ürün listelemesinin ardından da 6 ay geçti. Amazon size diyor ki "gardaş senin ürünlerinden 6 aydır stokta kalanlar var, Amazon Profesyonel Satıcı Ücreti hariç ekstra depolama parası vereceksin her ay bu ürünler için, oldu bir 6 ay daha kaldı o depo parası için iki mislini ödeyeceksin" girdi mi g.te? Ya zike zike o depo parasını ödeyeceksin, ya ürünleri Amazon Deposu'ndan aldıracaksın, yada imha ettireceksin... Aklına direk imha geldi değil mi? Sevgili laleciğim sana kötü bir haberim var (zaten nezaman iyi haber verdim ki) imha işi de ücretli.
Mal Aksaray'da Mehmet Abi'nin depoda değil ki bir koşu alıp gelesin... Amariga'da :) Artık imha, depo parası, kendine kargo... Hangisi hesabına geliyorsa onu yapacaksın.
9) Amazon FBA maliyeti: Bu ücret aylık sabit ücret. En masumu bu. Her ay 39,90 USD. Cart diye çekerler kartından. Acıtmaz korkma. Vazelin Amerika'da da popüler bir krem.
10) Amazon komisyonları: Sen aylık depo paranı, reklam paralarını, Amazon FBA paranı her haltı ödüyorsun ama Amazon her ürün için senden komisyon kesmeye devam ediyor. Bu komisyon ürünün kargo durumuna, müşteri tipine ve ürün tipine göre değişiyor. Standartı yok.
11) Yardımcı Programlar: Jungle Scout'tan tut Amazowl'e kadar bir sürü piyasa ternd ölçme programı var. Piyasa hakkında bilgi sahibi olmak için bu programlardan en az 2 tanesine sahip olmak şart. ortalama ayda 50-100 USD arası bir ödeme de buraya gider.
Amazon FBA İçin Şirket Kurmak Gerekir mi?
Amazon sana Amazon FBA sistemine girerken "gardaş şirket varmı şirket" diye sormuyor. Ama iadelerin çoğalırsa, bir rakibin seni herhangi bir sebepten şikayet ederse, vergin artarsa diyor ki "Please send us your tax license" yani diyor ki "şekerim bize vergi levhanı gönder" yada "ürün faturalarını yolla"
Yada işler umduğundan iyi gidiyor, Amerika'da vergi memurlarının dikkatini çekiyor sana gielen ödemeler, (Amazon'da 20 gün gibi bir sürede paranı yolladığı için içerde sürekli bir paran kalıyor hali ile) vergi memurları Amazon'a, Amazon sana diyor ki "pardon biz size sormadık ama sizin Amerika'daki şirket nerede?" Ulan ne şirketi? Şirket mirket yok. Biz kullanıcıyız ağam, içici değiliz. Diyorsunuz... Peki kimin zikinde? Amazon küt bloke ediyor hesabı. Para kaldı mı içerde? Geçmiş olsun... Amerika'da şirketiniz olmadığı için bir zikimde iddia edemiyorsunuz. Hadi hayırlı traşlar.
Amazon FBA Bizi Sabaha Bırakır mı? Yoksa Başka Bir Muamele Uygular mı?
Amazon asla bugünün işini yarına bırakmaz. Siz yarına bıraktı zannedersiniz ama aslında o yarının işidir ondan zikmiyordur. Türkçesi şu kardeşlerim: Eğer ciddi bir üretiminiz yoksa, yada ciddi bir satıcı değilseniz, bu işe ayırdığınız bütçe 10.000 USD'den daha az değilse, bunun bir ticaret olduğunun ve riskleri olduğunun farkında değilseniz canınızı yiyeyim bulaşmayın bu işe. Ufff olursunuz.
Evet arkadaşlar söz verdiğim gibi bu seride 4 yazı yazdım. Ama oylamalar maalesef tatmin edici düzeyde değil. Mecburen uzmanlık alanımdaki "casino oyunları", "kumarbaz olmak ile oyuncu olmak arasındaki farklar", "internetten kumar oynayarak para kazanmak" konularına gireceğim.
Aslında Yandex Toloka'dan tutun Clixsense'ye, Forex'ten tutun VOB'a bir sürü konu var internetten para kazanmakla alakalı bilgi sahibi olduğum. Ama dediğim gibi neticede burada oylanmak için yazıyoruz ve beni tatmin etmiyor oylamalar. Umarım yeni konularımız daha ilgi çekici olur. Hoşçakalın.
Bu Serinin Diğer Yazıları
Dropshipping Yaparak Para Kazanma Yalanı